不管是對(duì)于初出茅廬的新手小白，還是縱橫多年的老賣家來說，商品定價(jià)都是一大難題，一份成功的定價(jià)策略同樣也是盈利的基礎(chǔ)。
在實(shí)際銷售過程中，定價(jià)這一環(huán)節(jié)之所以難以把握，就是因?yàn)橛刑嗟囊蛩匦枰腥胭u家的考慮范疇，除了確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力之外，還要摸清楚市場(chǎng)需求。對(duì)于亞馬遜賣家而言，需要考量的變量就更多了，如成本、庫存、購(gòu)物車贏得率等。
而這其中，賣家朋友們考慮最多的，便是是產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。賠本賺吆喝的傻事，誰也不想干，所以在給產(chǎn)品定價(jià)之前，提前試算出產(chǎn)品的定價(jià)利潤(rùn)是必不可少的一項(xiàng)過程。
產(chǎn)品開發(fā)人員在選品時(shí)需要提前進(jìn)行利潤(rùn)試算，判斷這個(gè)商品是否有利潤(rùn)空間。
運(yùn)營(yíng)人員在發(fā)布產(chǎn)品之前也應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行售價(jià)試算，產(chǎn)品發(fā)布之后也可以使用此工具重新計(jì)算售價(jià)或者調(diào)整相關(guān)費(fèi)用試算利潤(rùn)空間。
那么，怎樣才能更加準(zhǔn)確地計(jì)算出產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，從而得出更為合理的售價(jià)呢？
-人工表格計(jì)算VS領(lǐng)星定價(jià)利潤(rùn)試算-
01、數(shù)據(jù)繁瑣復(fù)雜，人工統(tǒng)計(jì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力
很多賣家都習(xí)慣使用表格來進(jìn)行利潤(rùn)計(jì)算，但使用表格計(jì)算有一定的局限性，光是獲取商品相關(guān)尺寸重量數(shù)據(jù)就耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，在加上其他繁瑣的數(shù)據(jù)，更是看得人一個(gè)頭兩個(gè)大。
而領(lǐng)星ERP的定價(jià)利潤(rùn)試算工具，使用起來則更加方便快捷，只要登陸系統(tǒng)就能快速計(jì)算毛利潤(rùn)、毛利率以及ROI，并給出最佳的建議零售價(jià)。
只要我們?cè)陬I(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)將商品信息維護(hù)好，再進(jìn)入到定價(jià)利潤(rùn)試算工具中，輸入SKU，系統(tǒng)便能自動(dòng)抓取填入該產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括商品尺寸、重量、采購(gòu)成本等數(shù)據(jù)，無需賣家再去重復(fù)統(tǒng)計(jì)二次輸入。
如果試算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)比較固定，我們還可以創(chuàng)建試算模板，后續(xù)就可以選擇試算模板快速填充試算信息。
在同個(gè)商品下，我們同樣也可以添加多條，比對(duì)不同尺寸、重量或者費(fèi)用投入下對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)情況。
02、細(xì)項(xiàng)眾多錯(cuò)漏難免，失之毫厘差之千里
即便將產(chǎn)品信息一項(xiàng)一項(xiàng)不厭其煩地填入到表格里，每次人工試算的結(jié)果在準(zhǔn)確性上也總是差強(qiáng)人意。要知道，在給商品定價(jià)時(shí)，需要考量的因素有很多，包括頭程費(fèi)用、平臺(tái)傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)和廣告費(fèi)用等。而這其中的每一項(xiàng)都需要賣家細(xì)心地去統(tǒng)計(jì)和計(jì)算，稍有錯(cuò)漏，就會(huì)直接影響到我們的最終計(jì)算結(jié)果。
就算是EXCEL大神，也很難在面面俱到統(tǒng)計(jì)全所有數(shù)據(jù)的同時(shí)，又能夠保證計(jì)算結(jié)果的準(zhǔn)確性。
所以這時(shí)，我們便需要使用更加高效的計(jì)算工具。就拿運(yùn)營(yíng)人員最頭大的FBA費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用來說，領(lǐng)星ERP的定價(jià)利潤(rùn)試算工具便能夠精準(zhǔn)計(jì)算出亞馬遜FBA費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，有利于賣家做出采購(gòu)決策。（FBA費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用使用的是亞馬遜提供的報(bào)價(jià)表進(jìn)行計(jì)算）
03、多SKU計(jì)算數(shù)據(jù)難保存，重復(fù)計(jì)算浪費(fèi)時(shí)間
對(duì)于SKU較多的賣家而言，即便每一次計(jì)算的數(shù)據(jù)都進(jìn)行了保存，在下一次需要使用時(shí)，要從茫茫的表格汪洋中尋找出自己要的，難度堪比大海撈針。同一件商品再將數(shù)據(jù)重新統(tǒng)計(jì)計(jì)算一次，更是白白浪費(fèi)了寶貴的運(yùn)營(yíng)時(shí)間。
為了方便賣家快速查看到每一次的計(jì)算結(jié)果，我們?cè)陬I(lǐng)星ERP定價(jià)利潤(rùn)試算工具中每一次計(jì)算的記錄都支持添加到列表保存，方便下次查看，省去重新計(jì)算的麻煩。
最后，小編還是要提醒大家，定價(jià)沒有萬能公式，尤其是在瞬息萬變的亞馬遜市場(chǎng)上，我們更需要不斷地優(yōu)化定價(jià)，才能確保我們利潤(rùn)的最大化。
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