作為亞馬遜賣家的成功的一個重要決定因素是您可以如何管理庫存。有了適當(dāng)?shù)膸齑婀芾砑寄埽涂梢詼p少倉儲費(fèi)和庫存成本，并提高整體盈利能力。
亞馬遜有一個內(nèi)置的指標(biāo)可幫助賣家評估其隨時間變化的庫存績效：庫存績效指數(shù)（簡稱IPI）。IPI旨在幫助賣方充分了解其庫存的狀況，從而使它們盡可能高效和有利可圖。
那么，庫存績效指數(shù)的得分到底是什么？它是如何衡量的，對您有何影響？
亞馬遜庫存績效指數(shù)得分是多少？
根據(jù)亞馬遜官方說法，IPI分?jǐn)?shù)衡量您管理FBA庫存的效率和生產(chǎn)力。范圍從0到1,000-越高越好。這是亞馬遜在賣方中心的庫存儀表板中顯示您的IPI的方式。?
亞馬遜設(shè)定了所有賣家必須達(dá)到的最低門檻得分。如果您低于該閾值，Amazon將為您的帳戶設(shè)置存儲限制，直到您可以改善庫存狀況。在撰寫本文時，庫存績效指數(shù)（IPI）閾值為450；高于450的任何內(nèi)容都被認(rèn)為是“良好”的IPI分?jǐn)?shù)。
亞馬遜每三個月計算一次您的IPI：在每個季度末和季度結(jié)束前6周，因此亞馬遜可以通知您，在他們施加庫存限制之前，您仍有時間提高得分。如果您在這兩個分?jǐn)?shù)檢查周中得分均高于閾值，則將有資格獲得每種存儲類型（標(biāo)準(zhǔn)尺寸，超大尺寸，服裝，鞋類，易燃和氣溶膠）的無限制存儲空間。
有幾個關(guān)鍵因素會影響您的IPI分?jǐn)?shù)，這可能會影響您的FBA存儲容量和使用某些Amazon程序的能力：?
·保持已售和可用庫存之間的平衡，而沒有多余的庫存；
·避免長期倉儲費(fèi)；
·解決您的商家信息問題；
·保留熱門產(chǎn)品以滿足客戶需求?；
本質(zhì)上，亞馬遜使用IPI評分來確保有效利用自己的倉庫空間；就是說，賣方存儲在FBA倉庫中的產(chǎn)品是買方想要的產(chǎn)品，并且不會長期閑置。
什么會影響亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)？
盡管亞馬遜并沒有告訴賣家確切的IPI分?jǐn)?shù)是如何計算的，但他們確實會披露影響您分?jǐn)?shù)的主要因素，以及有關(guān)如何解決這些問題的建議。
這些主要因素包括您擁有的多余庫存量，銷售率，擱淺的庫存量以及庫存水平。
1、庫存過多
我相信影響您的IPI分?jǐn)?shù)的最大因素是您的多余庫存。請記住，亞馬遜想充當(dāng)一個履行中心，而不是一個長期的存儲設(shè)施，并且更希望FBA產(chǎn)品能夠相對快速地從倉庫轉(zhuǎn)移到客戶的家門口。
如果亞馬遜物流的亞馬遜庫存量超過其預(yù)測需求的90天供應(yīng)量，則將其視為“過量”或“積壓”。遵循的一個很好的指導(dǎo)方針是保持大約30-60天的供應(yīng)量，以避免過多的庫存。亞馬遜在庫存儀表板中為賣家提供了對產(chǎn)品需求和補(bǔ)貨建議的良好指示。
如果您有過多的庫存，亞馬遜會向您顯示庫存過多的單位，以及有關(guān)如何處理過量庫存的建議。
亞馬遜還將提供以下三個指標(biāo)，以進(jìn)一步了解您的剩余庫存：?
·“多余的單位是您無所事事并支付倉儲費(fèi)要花費(fèi)更多的單位數(shù)量，而不是采取降低價格或清除庫存之類的行動。此值基于客戶對您產(chǎn)品的需求和產(chǎn)品成本（包括費(fèi)用和商品成本）。
·估計的總存儲成本是如果您不采取任何措施并將庫存閑置在履行中心3年以上而需要支付的估計成本之和。這包括每月倉儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)。
·在降低庫存過剩按鈕可以顯示你有多少個SKU的有過剩的庫存。點(diǎn)擊按鈕訪問“管理多余的庫存”頁面，并對庫存采取操作?！?/p>
2、亞馬遜物流銷售率
銷售率的計算方式是：過去90天內(nèi)的銷售和發(fā)貨數(shù)量除以該時段內(nèi)FBA倉庫中的現(xiàn)有平均數(shù)量。
如果亞馬遜認(rèn)為您的銷售率很低，他們會向您展示您可以采取的改進(jìn)步驟。這將幫助您控制支付多少倉儲費(fèi)，并防止您遭受長期倉儲費(fèi)的打擊。
如果您點(diǎn)擊“提高銷售率”，它將帶您進(jìn)入“亞馬遜物流庫存年齡”頁面。
亞馬遜將列出銷售率低的每種產(chǎn)品，以及銷售排名，過去90天的銷售量，銷售率，可用庫存，庫存使用年限以及每種產(chǎn)品的預(yù)計長期倉儲費(fèi)。
一直走到最右邊，您會看到他們對提高銷售率的建議。在此示例中，亞馬遜建議我降低產(chǎn)品價格。如果單擊下拉箭頭，則可以查看更多建議，例如“改善關(guān)鍵字”和“廣告列表”。
3、滯銷庫存
滯留庫存是指您將庫存存儲在亞馬遜的倉庫中，但是由于清單問題，該產(chǎn)品不再有效。這意味著客戶將無法購買該庫存，從而導(dǎo)致銷售和倉儲費(fèi)用損失。
幸運(yùn)的是，這很容易解決，因為亞馬遜會向您確切地顯示擱淺了多少個單元以及如何修復(fù)它們。
如果您滯留了庫存，則庫存績效信息中心中會顯示警報和“修復(fù)列表”按鈕。
如果單擊“修復(fù)列表”，將導(dǎo)航至“修復(fù)滯留庫存”頁面。亞馬遜將列出擱淺的產(chǎn)品，指示擱淺的單位數(shù)量以及是否有自動刪除日期，擱淺的原因以及重新列出單位的選項。
4、庫存存貨
亞馬遜會根據(jù)您保持受歡迎的ASIN庫存狀況來跟蹤您的表現(xiàn)。雖然此指標(biāo)不會對您的IPI分?jǐn)?shù)產(chǎn)生負(fù)面影響，但可以改善它。
為了強(qiáng)調(diào)保持庫存充足的重要性，亞馬遜將根據(jù)您缺貨的那一天的預(yù)測銷售額，估計您在過去30天內(nèi)錯過的FBA銷售數(shù)量。
如果您出售的產(chǎn)品是非補(bǔ)給品，則可以將其從IPI分?jǐn)?shù)中排除。因此，如果您銷售限量版產(chǎn)品，不再生產(chǎn)的產(chǎn)品或一次性零售套利產(chǎn)品，則可以在“重新庫存”庫存中將其標(biāo)記為“不可補(bǔ)充”，以保護(hù)您的IPI得分。
**亞馬遜賣家如何提高IPI分?jǐn)?shù)？ **
1.提高您的銷售率
亞馬遜希望賣家保持90天的滾動銷售率，使您在IPI圖表上處于“綠色”狀態(tài)。要查看每個活動產(chǎn)品的銷售率，請訪問庫存儀表板中的“庫存期限”頁面。您將可以按銷售率最低的產(chǎn)品進(jìn)行排序，并查看建議以進(jìn)行改進(jìn)。?
您可以通過進(jìn)行促??銷來鼓勵轉(zhuǎn)化，廣告產(chǎn)品，加強(qiáng)關(guān)鍵字定位策略以及使用更具吸引力的列表圖片來提高銷售率。?
2.減少庫存過多
這一點(diǎn)很明顯：亞馬遜不想存儲不出售的產(chǎn)品。訪問庫存信息中心中的“管理多余庫存”頁面，以查看有關(guān)如何處理多余庫存的建議。亞馬遜還可能建議您設(shè)置“亞馬遜直銷店”交易，以快速銷售庫存過多和過時的產(chǎn)品。
3.防止長期倉儲費(fèi)
確保在FBA達(dá)到365天之前刪除所有庫存。如果您的庫存已超過365天，那么您將遭受巨額的長期倉儲費(fèi)。您可以創(chuàng)建移除訂單，甚至讓亞馬遜銷毀您的庫存。
4.主動處理上市問題
如果您的庫存擱淺或其他任何導(dǎo)致客戶無法購買的商品，通常應(yīng)該：
·定期檢查您滯留的存貨百分比，以便在開始支付更多的存儲費(fèi)之前可以解決此問題；
·保持已售庫存和在手庫存之間的平衡庫存水平；
·避免過多的庫存（根據(jù)您的銷售預(yù)測，在90天以上的供應(yīng)量之內(nèi)）；?
·將最受歡迎的產(chǎn)品保持在適當(dāng)?shù)膸齑嫠剑ü?yīng)30至60天之間）；?
確保您經(jīng)常檢查庫存信息中心，以確保自己處在正確的軌道上。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)??
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