2023年的黑五、網(wǎng)一日已定，每年到了這個(gè)時(shí)節(jié)，線上和線下渠道的營銷活動(dòng)都會(huì)提前開始，除了消費(fèi)者們翹首以盼，跨境賣家們。
年末將至，賣家應(yīng)該如何調(diào)整自己的策略，以獲得更大的利潤增長呢？
一、維護(hù)好賬戶安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決
每年一到黑五網(wǎng)一或大促時(shí)，亞馬遜政策就會(huì)收緊，掃號(hào)頻率會(huì)大幅度增加。所以賣家們?cè)诮谝欢ㄒ苊庾鲲L(fēng)險(xiǎn)操作，務(wù)必合規(guī)運(yùn)營！?
二、避免折扣疊加
這是每年部分亞馬遜賣家容易栽坑的地方。比如八折的產(chǎn)品設(shè)成80%off、記錯(cuò)促銷折扣時(shí)間導(dǎo)致疊加等各種失誤操作，導(dǎo)致“零元購”，給公司帶來巨大損失。
因此建議老板們，在旺季來臨前，使用領(lǐng)星ERP促銷活動(dòng)管理功能，在商品折扣詳情頁支持賣家查看單個(gè)商品每日折扣疊加的情況，并以日歷的形式進(jìn)行展示。賣家可快速識(shí)別該產(chǎn)品某段時(shí)間范圍內(nèi)所疊加的優(yōu)惠，提前發(fā)現(xiàn)0元購等優(yōu)惠疊加異常的情況并調(diào)整，避免損失成本。
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三、庫存管理
年底沖刺時(shí)賣家要根據(jù)數(shù)據(jù)導(dǎo)向做好發(fā)貨計(jì)劃，避免產(chǎn)生過多的滯銷庫存，同時(shí)也要避免斷貨，出現(xiàn)無貨可賣的情況。
建議備貨計(jì)劃基于歷史數(shù)據(jù)做出判斷，切不可拍腦袋式的隨意作出決策。同時(shí)也要及時(shí)關(guān)注大促的最晚入倉時(shí)間。
通過領(lǐng)星ERP「庫存明細(xì)」報(bào)表，按倉庫、產(chǎn)品、店鋪、人員等多維度查看庫存情況，方便管理資金壓貨問題；并跟蹤每一票貨物的在途、到庫、出庫情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常項(xiàng)，再找到源頭，適當(dāng)調(diào)整銷售策略，加快庫存周轉(zhuǎn)，避免庫存錯(cuò)亂。?
四、優(yōu)化廣告活動(dòng)
建議中小賣家可以避開價(jià)格過高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門關(guān)鍵詞，以核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞為主。同時(shí)注意投放時(shí)不同站點(diǎn)的時(shí)差和效果好的時(shí)間段，設(shè)置每日最高預(yù)算，進(jìn)行針對(duì)性投放，合理分配，確保廣告大促期間有足夠的曝光，并根據(jù)廣告活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)搜索結(jié)果首頁或者商品詳情頁進(jìn)行加價(jià)。
不同產(chǎn)品可以采用不同的策略，比如新品asin可以利用大促的流量，加大廣告預(yù)算，提高關(guān)鍵詞排名；而清貨asin則借大促流量，結(jié)合最大的促銷折扣，迅速清理庫存，留出更多的庫容。
五、優(yōu)化listing
在listing中添加高曝光的產(chǎn)品關(guān)鍵字，可提升產(chǎn)品在自然搜索中的排名。在圖片中添加文本和其他重要的產(chǎn)品屬性將有助于向消費(fèi)者提供他們正在尋找的有效信息。
當(dāng)然，也可以借助領(lǐng)星ERP的工具版塊，用ChatGPT一鍵生成&發(fā)布標(biāo)題、要點(diǎn)、商品描述。
不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，希望跨境賣家朋友們都能從以上五點(diǎn)做足準(zhǔn)備，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，年底再?zèng)_業(yè)績(jī)高峰！?
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