在當(dāng)前競爭激烈的亞馬遜經(jīng)營環(huán)境下，亞馬遜賣家要想高效進(jìn)行決策，尤其是在上新產(chǎn)品的時(shí)候，往往關(guān)注當(dāng)前市場中的競爭者所采用的策略，做決策不容易出現(xiàn)偏差，也更容易獲得更好的效果。
亞馬遜賣家可以考慮從以下層面分析競品的流量情況，以更好地制定業(yè)務(wù)策略。
1.使用亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)分析工具，了解競品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告花費(fèi)和收入等數(shù)據(jù)。
2.使用第三方工具，如領(lǐng)星ERP的競品監(jiān)控功能等，來跟蹤競品的排名變化、關(guān)鍵詞排名情況以及搜索詞匯等信息。
領(lǐng)星ERP的競品監(jiān)控為亞馬遜賣家實(shí)時(shí)提供并整合了競品的BSR、價(jià)格、評(píng)論、Buybox、關(guān)鍵詞排名等情況，亞馬遜賣家查看即可快速了解到競品的運(yùn)營策略變化以及效果情況。?
3.分析競品的社交媒體活動(dòng)，了解他們?cè)谏缃幻襟w上的推廣策略、廣告話題等，并確定哪些社交媒體平臺(tái)對(duì)目標(biāo)受眾最有吸引力。比如在Youtube等社交媒體網(wǎng)站搜索競品關(guān)鍵詞，以了解競品才選擇的KOL情況，該KOL內(nèi)容上傳播的重點(diǎn)，所帶的話題，以及粉絲反饋情況等，據(jù)此亞馬遜賣家也可以從中挖掘消費(fèi)者關(guān)注的要點(diǎn)信息，優(yōu)化自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)內(nèi)容。
4.研究競品網(wǎng)站的SEO策略，分析它們的主要關(guān)鍵字、標(biāo)題和描述，以及它們的外部鏈接等，從而更好地了解它們的流量來源和受眾定位。
5.使用市場調(diào)研報(bào)告來了解競品所屬行業(yè)的趨勢(shì)，以及消費(fèi)者在該行業(yè)中的購物習(xí)慣和偏好，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)新的流量來源和商機(jī)。
除此之外，亞馬遜賣家日常在開展廣告投放等運(yùn)營動(dòng)作時(shí)，也可以借助領(lǐng)星ERP的ASIN反查工具等查找競品的流量詞，了解其排名情況、搜索趨勢(shì)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果等，亞馬遜賣家可以據(jù)此數(shù)據(jù)，選擇作為自己的投放關(guān)鍵詞。?
借助領(lǐng)星ERP實(shí)現(xiàn)一鍵投放，投放后再追蹤分析該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果，以形成效果管理閉環(huán)，畢竟不是競品所采用的每個(gè)關(guān)鍵詞，都是適合自己產(chǎn)品的。
只有知己知彼，亞馬遜賣家才能更好地做出業(yè)務(wù)決策，在激烈的市場中獲得更優(yōu)的戰(zhàn)績，讓自己的亞馬遜業(yè)務(wù)持續(xù)健康運(yùn)轉(zhuǎn)。?
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