新手必知：亞馬遜流量入口有哪些？
流量是訂單產(chǎn)生的基礎(chǔ)，更多的流量，代表能得到更多的曝光、更多的點(diǎn)擊，繼而才有可能產(chǎn)生更多的銷量。涌入亞馬遜的賣家數(shù)量逐年增長，競爭愈來愈烈，想在競爭中脫穎而出，就必須要了解亞馬遜的流量來自于哪里，也就是一個(gè)顧客究竟是通過何種路徑進(jìn)入你的listing并最終下單購買你產(chǎn)品的入口有哪些。亞馬遜流量入口大方向可以分為內(nèi)部流量和外部流量兩大來源。
**亞馬遜流量來源分兩種：**
**1、站外流量**
何為站內(nèi)流量呢？簡單來說就是亞馬遜平臺自帶的流量，也是賣家們最容易掌握的基礎(chǔ)流量。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：在美國，亞馬遜平臺流量占電商平臺流量的44%左右。
由此可見，亞馬遜平臺的站內(nèi)流量在流量渠道中占比還是很高的，這意味著很多顧客只要想到購物，就會首先想到亞馬遜平臺，就好比我們在國內(nèi)網(wǎng)購時(shí)，首先就會想到淘寶。
2、站外流量
站外流量就是獨(dú)立于亞馬遜平臺之外的渠道，是按照你的受眾群體，去選擇合適的渠道資源組合和精細(xì)化運(yùn)營。
一、亞馬遜站內(nèi)內(nèi)部流量
1.自然搜索流量（關(guān)鍵詞搜索）
簡單的來說就是關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。
2.站內(nèi)廣告Sponsored
當(dāng)我們在搜索框搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索結(jié)果的頭部和中間部分會看到帶“Sponsored”標(biāo)志的listing位置，這就是搜索結(jié)果中的廣告位。廣告位置的排名規(guī)則之前跟大家分析過，競價(jià)高低自然是排名高低的重要因素。
3.Deals活動、促銷
亞馬遜定期會組織一些秒殺活動來為平臺引流，亞馬遜站內(nèi)Deals有好幾種，Today's Deals里面有Lighting Deals、Best Deals、Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷等。賣家可以選擇有銷量且有競爭力的產(chǎn)品去申報(bào)這類活動。
4.節(jié)點(diǎn)搜索/篩選條件（類目搜索流量）
用戶尋找產(chǎn)品的第二種方式就是從首頁選擇類目進(jìn)入，不斷的進(jìn)行篩選縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。
要想利用好分類導(dǎo)航流量首先要設(shè)置好分類節(jié)點(diǎn)，然后優(yōu)化分類屬性。
5.自然排名
自然排名考慮的因素有產(chǎn)品銷量、Review、Feedback等，賣家想把握這個(gè)流量入口就要提供更好的購物體驗(yàn)給買家。
6.關(guān)聯(lián)流量
關(guān)聯(lián)的流量就是買家通過別人的商品進(jìn)入到你的listing的，這樣就稱之為關(guān)聯(lián)流量。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣主動匹配推薦商品。亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個(gè)地方：
·Frequently Bought Together
·Customer Who Bought This Item Aslo Bought
·Customer Who Viewed This Item Also Viewed
·Sponsored products related to this item
7.亞馬遜排行榜流量
主要包括：
·Best Sellers（銷量排行榜）
·New Releases（新品排行榜）
·Movers & Shakers（飆升排行榜）
·Most Wished For（心愿單排行榜）
·Gift Ideas（禮物選擇排行榜）
二、亞馬遜外鏈流量
- 搜索引擎推廣
常見的搜索引擎推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Googleshopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對搜索引擎而言，最重要的就是關(guān)鍵詞。
2.視頻網(wǎng)站
視頻網(wǎng)站中往往有大量的流量，所以視頻網(wǎng)站也是不錯(cuò)的引流渠道，如YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等，特別適應(yīng)于但是對于熱品和低價(jià)產(chǎn)品。
3.社交平臺
社交平臺有很多，其中Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare都是不錯(cuò)的選擇。在SNS平臺上，用展示產(chǎn)品，講故事體驗(yàn)等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺店鋪上。
4.博客引流
博客引流相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)，建議賣家自建博客，然后博客上放50%自己的產(chǎn)品，放50%別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀slickdeal、atwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步更新，慢慢的聚集粉絲和人氣，從而達(dá)到引流的效果。
5.導(dǎo)購網(wǎng)站
SlickDeals、PriceGrabber、Shopping、Fatwalle、Kaboodle等折扣和比價(jià)購物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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