對(duì)于亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品定價(jià)可能是一個(gè)習(xí)以為常的動(dòng)作。但產(chǎn)品定價(jià)實(shí)則是亞馬遜賣家開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)。
確定一個(gè)有競爭力的價(jià)格，這不僅與產(chǎn)品的銷售情況息息相關(guān)，還與賣家的利潤幅度有很大關(guān)聯(lián)。所以，亞馬遜賣家在開始銷售一款產(chǎn)品時(shí)，要投入時(shí)間與精力先把產(chǎn)品定價(jià)這個(gè)基礎(chǔ)工作做好。
但是影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有很多，賣家需要綜合考慮。一般而言，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有：
1、市場需求
這主要指的是產(chǎn)品的市場容量大小，買家的需求量大小，當(dāng)前所處的賣家量情況。如果是供不應(yīng)求，那么賣家在定價(jià)上有很大的自主權(quán)。
如果賣家選擇的產(chǎn)品在目標(biāo)市場內(nèi)競爭者頗多，而且已經(jīng)出現(xiàn)了多個(gè)頭部品牌，在價(jià)格制定上并沒有多大空間，可能賣家需要考慮調(diào)整銷售市場，選擇空間更大的市場。
2、競品價(jià)格
競品的價(jià)格是賣家確定自己價(jià)格的關(guān)鍵參考對(duì)象。在所有產(chǎn)品因素都一樣的情況下，可以考慮比競品價(jià)格低。或者通過其他方式，提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，讓自己的產(chǎn)品在價(jià)格稍高的情況下還具備競爭優(yōu)勢(shì)。
3、產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本則包含產(chǎn)品采購成本、運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)用、退貨費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、VAT費(fèi)用、稅率等等，綜合核算要投入的成本有多少。如果該產(chǎn)品要投入的成本比較高，相應(yīng)的產(chǎn)品定價(jià)也會(huì)比較高。
值得注意的是，在統(tǒng)計(jì)成本的時(shí)候一定要考慮全面，避免產(chǎn)品上線之后，才發(fā)現(xiàn)遺漏了某項(xiàng)成本，出現(xiàn)產(chǎn)品利潤虧損的情況。
4、目標(biāo)利潤
在產(chǎn)品的定價(jià)上賣家還要考慮自己的目標(biāo)利潤是多少，這也直接影響了產(chǎn)品的定價(jià)。定價(jià)的一般公式參考如下：
FBM賣家產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本＋國際運(yùn)費(fèi)＋平臺(tái)傭金＋期望利潤＋推廣營銷+其他。
FBA賣家產(chǎn)品售價(jià)＝產(chǎn)品成本＋平臺(tái)傭金＋BA頭程費(fèi)用＋FBA費(fèi)用＋倉儲(chǔ)費(fèi)＋期望利潤＋推廣營銷＋客服成本＋其他。
除了這些因素之外，賣家還要綜合看產(chǎn)品是走低端、中端還是高端路線，以及產(chǎn)品所處的階段來確定產(chǎn)品的定價(jià)。比如新品上架階段，產(chǎn)品還沒有打開市場，亞馬遜賣家可以考慮將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置得低一點(diǎn)，獲得更多買家得關(guān)注；在產(chǎn)品的銷量已經(jīng)趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品吸引了不少人氣，也可以考慮將價(jià)格設(shè)置得高一點(diǎn)。
在產(chǎn)品的定價(jià)上，領(lǐng)星ERP也為亞馬遜賣家提供了定價(jià)利潤試算工具，將賣家需要考慮的各項(xiàng)成本因素都納入到一起了，賣家只要填入相關(guān)的信息，就可以測算出相應(yīng)的價(jià)格與利潤，方便快捷。
亞馬遜賣家在開展亞馬遜業(yè)務(wù)的時(shí)候除了產(chǎn)品價(jià)格之外，還有其他很多因素也要納入考慮，每一步都做到極致，跨境之路走得越穩(wěn)妥。
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