在銷售增長(zhǎng)放緩和經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)的情況下，零售商現(xiàn)在正努力精簡(jiǎn)成本。
亞馬遜廣告現(xiàn)狀
亞馬遜在 2022 年將全球廣告和促銷支出提高了 22%，達(dá)到 206 億美元，相比2022年，凈銷售額增長(zhǎng)了9%，這股支出熱潮隨之而來(lái)。
近日，電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Jungle Scout發(fā)布了一份2023亞馬遜賣家報(bào)告，這份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入2023年以后，開始有越來(lái)越多賣家希望布局更多平臺(tái)。
另一方面，2023年社媒營(yíng)銷或?qū)⒊蔀閬嗰R遜賣家的有力武器，報(bào)告發(fā)現(xiàn)有41%的亞馬遜賣家已經(jīng)開始使用社交媒體營(yíng)銷來(lái)推廣自己的產(chǎn)品了，比一年前增加了15%，不少賣家在TikTok和Youtube上的預(yù)算更是有了大幅提高。亞馬遜廣告的費(fèi)用增長(zhǎng)，很大一部分來(lái)源于賣家們的投入。
亞馬遜賣家在打廣告時(shí)，常常遇到廣告類型多、站點(diǎn)多，手動(dòng)統(tǒng)計(jì)難度大，還有廣告超預(yù)算，“被迫”暫停，甚至沒有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的廣告策略并及時(shí)調(diào)整，燒了錢卻沒獲得預(yù)期效果的情況，這里有一套領(lǐng)星ERP廣告解決打法待查收。
領(lǐng)星ERP廣告打法
1.廣告預(yù)算分析，讓資金分配更合理
領(lǐng)星ERP提供每天調(diào)整預(yù)算的次數(shù)、當(dāng)天的最高預(yù)算、實(shí)際花費(fèi)和超預(yù)算時(shí)間段等數(shù)據(jù)。
賣家借此分析SP和SB廣告活動(dòng)的預(yù)算，為以后分配廣告預(yù)算，提供數(shù)據(jù)參考，使預(yù)算分配更加合理。
2.自動(dòng)遞增預(yù)算，避免廣告暫停
賣家可以在領(lǐng)星ERP上自定義條件，對(duì)符合條件的廣告活動(dòng)，自動(dòng)遞增預(yù)算，避免廣告活動(dòng)因超預(yù)算暫停。休息時(shí)間，運(yùn)營(yíng)也不再需要時(shí)刻盯著電腦，效率更高。
3.超預(yù)算告警，實(shí)時(shí)把控廣告預(yù)算
領(lǐng)星ERP會(huì)在廣告即將超預(yù)算時(shí)，主動(dòng)推送釘釘或企業(yè)微信消息給賣家，賣家能隨時(shí)隨地把控實(shí)時(shí)廣告預(yù)算，及時(shí)判斷是否需要補(bǔ)充預(yù)算。
4. 16種分析模型，讓優(yōu)化方向更明確
領(lǐng)星ERP支持16種廣告數(shù)據(jù)分析模型，運(yùn)營(yíng)直接根據(jù)這些模型，就可以多角度分析廣告策略，制定更明確的廣告優(yōu)化方案，不再用低效地逐一提取數(shù)據(jù)、搭建分析模型。
領(lǐng)星ERP的廣告分析模型，包含：
廣告效果分析、曝光點(diǎn)擊、廣告轉(zhuǎn)化、廣告花費(fèi)占比、廣告訂單、廣告銷量、數(shù)據(jù)對(duì)比（天/周/月）、廣告類型分析、廣告位分析、長(zhǎng)尾詞分析、廣告活動(dòng)TOP50、關(guān)鍵詞TOP200、用戶搜索詞TOP200、轉(zhuǎn)化漏斗（按曝光、點(diǎn)擊和廣告訂單進(jìn)行流量漏斗分析）。
5.透視分析廣告，提升運(yùn)營(yíng)水平
領(lǐng)星ERP支持ASIN、廣告關(guān)鍵詞、用戶搜索詞互相透視分析，賣家可以從中直觀地對(duì)比哪個(gè)廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞、搜索詞的效果更好。效果好的關(guān)鍵詞，加大力度投放，針對(duì)問題廣告，也能自動(dòng)提醒和定位，廣告運(yùn)營(yíng)實(shí)力倍增。
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