對(duì)于任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)來說，爆款產(chǎn)品都代表著巨大的銷售利潤(rùn)，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家就需要重視選擇投其所好。也就是說，潛在市場(chǎng)規(guī)模較大，可以接納大量消費(fèi)群體的產(chǎn)品。而對(duì)于那些市場(chǎng)過于細(xì)分化的產(chǎn)品，銷售量肯定會(huì)有限，不一定適合作為爆款產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和設(shè)計(jì)。那么今天本文領(lǐng)星ERP小編就來分享一下亞馬遜爆款打造具體有哪些注意事項(xiàng)，與大家分享幾點(diǎn)。
1.調(diào)研市場(chǎng)需求，只有了解你的亞馬遜市場(chǎng)客戶需求和市場(chǎng)需求，才能確定產(chǎn)品特點(diǎn)和需求；
2.無論是亞馬遜平臺(tái)還是其它電商品不同首頁要保證質(zhì)量?jī)?yōu)先，任何時(shí)候，制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，才是得以保證客戶滿意度的長(zhǎng)期打法；通過領(lǐng)星ERP供應(yīng)商管理，可以篩選出優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商來保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量；?
3.制定獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如找出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，以吸引潛你在亞馬遜平臺(tái)在客戶；
4.現(xiàn)如今品牌打造尤其重要，尤其是亞馬遜平臺(tái)，建立自己的品牌形象，制定一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象，以增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的可認(rèn)知性；
5.亞馬遜平臺(tái)非常注重listing的五點(diǎn)描述，做好五點(diǎn)描述，簡(jiǎn)潔明了的產(chǎn)品說明有助于吸引客戶，但一定是建立在能夠引起別人點(diǎn)擊欲望的基礎(chǔ)上；
6.提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，在產(chǎn)品銷售后提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，以保證客戶滿意度，特別是售后；當(dāng)然，你也可以使用領(lǐng)星ERP客服管理系統(tǒng)，能夠批量自動(dòng)發(fā)送郵件，還有郵件模板供新手賣家使用；
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7.數(shù)據(jù)分析，定期分析產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，以了解客戶需求和市場(chǎng)變化；比如跨境賣家可基于目標(biāo)管理看板所提示的結(jié)果，同時(shí)結(jié)合領(lǐng)星ERP的利潤(rùn)報(bào)表、產(chǎn)品表現(xiàn)等報(bào)表，直觀地分析每年、每月甚至美洲的的銷量、銷售額、廣告費(fèi)用的變化走勢(shì)，支出的構(gòu)成情況以及各項(xiàng)費(fèi)用的占比變化走勢(shì)，從中挖掘表現(xiàn)背后的根源。
如果出現(xiàn)貨物成本過高，可以反推分析產(chǎn)品的售價(jià)是否過低了；物流成本過高，是否是集成發(fā)貨，發(fā)貨渠道占比不合理；辦公費(fèi)用過高，是否是人效不夠高。具體的賣家可結(jié)合實(shí)際的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，溯源分析數(shù)據(jù)背后的真正原因，洞察影響業(yè)務(wù)表現(xiàn)的關(guān)鍵因素、策略。
此外，還可以借助領(lǐng)星ERP產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表等銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)效果好的產(chǎn)品，通過業(yè)績(jī)報(bào)表發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，并通過「運(yùn)營(yíng)日志」等追蹤溯源背后的運(yùn)營(yíng)打法，復(fù)盤分析可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)策略。
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以上都是一些亞馬遜爆款打造的實(shí)用技巧，但是不一定適用于所有產(chǎn)品和市場(chǎng)。最終成功的關(guān)鍵在于經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行不斷改進(jìn)與創(chuàng)新，借助領(lǐng)星ERP，助力跨境電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
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