壓破成本價(jià)+大額coupon，陷入無(wú)底線價(jià)格戰(zhàn)如何破局？
原以為旺季可以安安心心賺美金，沒(méi)想到還沒(méi)來(lái)得及看到訂單量暴漲，就先看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂降價(jià)，購(gòu)物車花落別家，好不心痛！
近日，領(lǐng)星ERP小編觀察到，早在旺季來(lái)臨前一個(gè)月，就有不好產(chǎn)品陷入了無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，無(wú)底線降價(jià)+大額coupon的打法層出不窮。賣家爭(zhēng)得頭破血流，利潤(rùn)空間也在不斷地壓縮，眼看著產(chǎn)品的售價(jià)逐漸跌破成本價(jià)，賣家卻只能干著急。
與此同時(shí)，一項(xiàng)人生重要選擇題也來(lái)到了賣家面前：“玩命死磕還是激流勇退？”
關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)，你必須知道的
價(jià)格戰(zhàn)，一個(gè)讓所有賣家又愛(ài)又恨的競(jìng)爭(zhēng)手段。賣家想要快速搶占購(gòu)物車，獲得更多流量，價(jià)格戰(zhàn)是最簡(jiǎn)單粗暴的手段，但當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)響起號(hào)角的一刻，該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也在不斷地被擠壓……
一般來(lái)說(shuō)，從1688上采購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品是價(jià)格戰(zhàn)的高發(fā)戰(zhàn)場(chǎng)，這類產(chǎn)品門(mén)檻低，拿貨的賣家自然也多，然而蛋糕就只有這么大，大家為了爭(zhēng)得更多的份額，自然就會(huì)在價(jià)格上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)也隨之而來(lái)。
尤其是在年終旺季這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙彌漫在各個(gè)站點(diǎn)，不少賣家深受其害。原本一件利潤(rùn)空間極高的熱銷品，爭(zhēng)到最后，淪為人人嫌棄的“賠錢(qián)貨”。
而價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生通常也意味著一個(gè)市場(chǎng)的飽和，如果這塊蛋糕足夠大的話，他降他的，你賣你的，井水不犯河水。但如果這個(gè)市場(chǎng)垂直細(xì)分得非常明顯的話，不想被市場(chǎng)拋棄，你就只能硬著頭皮上了。
但如果一款產(chǎn)品的利潤(rùn)率已經(jīng)跌破20%，并且還保持著不斷下降的趨勢(shì)，那便說(shuō)明這款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了衰弱期，已經(jīng)不具備跟進(jìn)的價(jià)值了。與其玩命死磕，還不如把時(shí)間和精力留出來(lái)開(kāi)發(fā)新品。
如何才能在價(jià)格戰(zhàn)中全身而退？
不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)最簡(jiǎn)單粗暴且有效的一種方式。但一味地依賴價(jià)格策略，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常不利的，畢竟沒(méi)有哪個(gè)賣家會(huì)希望自己的產(chǎn)品一直保持在一個(gè)非常低的利潤(rùn)率。
貿(mào)然投身價(jià)格戰(zhàn)，本身也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。要知道價(jià)格戰(zhàn)不光消耗了賣家的耐心，消耗更多的還是資金鏈和產(chǎn)品的生命周期。沒(méi)有強(qiáng)大資金實(shí)力的賣家在卷入價(jià)格戰(zhàn)之后，基本上很難熬出頭，即便咬牙勉強(qiáng)撐到了最后，也免不了要脫一層皮。
曲線救國(guó)
這種時(shí)候，就需要放棄低價(jià)打法，采取別的策略，曲線救國(guó)。在當(dāng)下同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品市場(chǎng)，差異化是最有效的自保手段。價(jià)格雖然是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，但不是唯一因素。
在一個(gè)垂直類目里，總是會(huì)有賣家能夠提供更低的價(jià)格，我們總不能來(lái)一個(gè)降一次價(jià)。注冊(cè)品牌，改進(jìn)包裝，注冊(cè)外觀專利，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化listing，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的特殊之處，并為其買(mǎi)單，就是較為可行的幾種方法。
釜底抽薪
如果是跟賣搞事，除了找到跟賣者問(wèn)他“要不要一起爬山”以外，也可以嘗試刪除產(chǎn)品圖片，這樣一來(lái)，Listing很快便因此而“禁止顯示”，前臺(tái)也無(wú)法售賣。即使有人在跟賣，也會(huì)一同進(jìn)入到無(wú)法售賣的狀態(tài)，一般來(lái)說(shuō)這樣操作后跟賣者都會(huì)識(shí)趣地走掉。
價(jià)格戰(zhàn)背后的隱藏信息
往好的方面來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)也是我們審視產(chǎn)品和自身的一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)。
趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，我們可以觀察一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)幅度和競(jìng)品在這個(gè)價(jià)格段的表現(xiàn)，預(yù)判一下這款產(chǎn)品的生命周期。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以這樣不顧成本地降價(jià)，是不是已經(jīng)提前預(yù)判到該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，所以才賠本清庫(kù)存。
同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)實(shí)際上也為我們提供了一個(gè)免費(fèi)的參考案例，借此機(jī)會(huì)我們可以看看自己的產(chǎn)品還有沒(méi)有降價(jià)的空間，Listing還有沒(méi)有優(yōu)化的余地，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄降價(jià)的時(shí)候，自己的產(chǎn)品是否有能力重振山河。
最后，我們還可以反思一下自己的供應(yīng)鏈質(zhì)量。畢竟亞馬遜賣家這么多，大家同做一款產(chǎn)品也是很正常的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以敢把價(jià)格壓得這么低，也許在供應(yīng)鏈上，對(duì)方就已經(jīng)占據(jù)了先天優(yōu)勢(shì)，以更低的采購(gòu)價(jià)拿貨。如果可以把控工廠，能夠包銷就包銷。要是想更穩(wěn)妥一點(diǎn)，盡量做私模產(chǎn)品。
總而言之，價(jià)格戰(zhàn)的槍聲一旦響起，就沒(méi)有人能夠在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中取得完全的勝利。即便最終把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出了市場(chǎng)，但在一來(lái)一回的拉鋸當(dāng)中，壓縮的還是自己的利潤(rùn)空間。
鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。賣家在前面爭(zhēng)得頭破血流，最終獲利的還是撿了大便宜的買(mǎi)家，已經(jīng)緊跟在后面準(zhǔn)備撿漏的賣家……與其這樣把市場(chǎng)搞得烏煙瘴氣，你賣你的，我賣我的，大家一起手挽手賺美刀難道不愉快嗎？
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