只要操作過亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家，都不會對預算二字陌生。賣家們經(jīng)常遇到以下情況：亞馬遜廣告，每天都超支，廣告成本越來越高，效果卻不增反降，應該如何解決？
什么是超預算？
亞馬遜的站內(nèi)廣告預算與產(chǎn)品的曝光率息息相關(guān)，為了更好地提高產(chǎn)品銷量，投放站內(nèi)廣告是必不可少的，但在投入之前必須知道自己的廣告費是否花得值。
亞馬遜的站內(nèi)廣告收費與用戶的點擊量成正比，賣家可以對每日的預算進行設置，這樣就避免了點擊數(shù)量過多而導致廣告費用超標的情況，并且可以根據(jù)整體的銷售實際情況來設定每天的廣告預算及其上限。
超預算，簡單來說，就是廣告花費超出了每日計劃的金額。?
亞馬遜只支持限制一個月內(nèi)的每日預算平均值，加上平臺數(shù)據(jù)延遲，賣家難以及時調(diào)整廣告策略，導致每天產(chǎn)生的實際費用，遠低于預期，或者高出預算不少。
比如，賣家設置的每日平均預算為$100 ，但是在第一天獲得了價值 $90 的點擊次數(shù)，但在第二天獲得了價值 $110 的點擊次數(shù)。這將使兩天的總支出達到 $200 ，也就是平均每天 $100。
之所以會有這樣的波動扣費，主要還是歸結(jié)于亞馬遜數(shù)據(jù)更新的不及時。也就是說，當投放廣告后，由于數(shù)據(jù)更新延遲，亞馬遜并不會在預算耗盡時立馬暫停廣告，預算超支后依然會產(chǎn)生點擊。
廣告被點擊多了，費用自然也就高，而且有時候并不是因為點擊多，而是單價自動變高了，這也是有可能的。
這時，很多賣家會面臨兩種情況，要么增加廣告的預算，花更多的錢，也不一定能收獲更多的單量；要么花光預算，被亞馬遜暫停廣告，失去原有的廣告排名位。不論做出哪種選擇，賣家的廣告投放可能都效果甚微。
賣家遇到接近預算閾值或已經(jīng)超預算的情況，該如何調(diào)整呢？?
遇到超預算，該怎么調(diào)整？
當出現(xiàn)超預算的廣告活動，我們需要分析超出預算的原因，及時采取不同策略來調(diào)整廣告，減少損失，常見的有以下幾種情況：
1、每日預算過低
推新品前期，可能預算不多，因此廣告的每日預算較低，還沒有到銷售高峰時間段，預算就被點光了，帶來的轉(zhuǎn)化寥寥無幾。
此時，賣家可以通過設置分時預算，在銷售高峰期調(diào)高預算，如果超預算，可再次調(diào)高預算，抓牢高峰期的流量和轉(zhuǎn)化；在銷售低迷期降低預算，減少無效花費。?
2、大量無效點擊
賣家可以通過分析關(guān)鍵詞，找出高點擊、不相關(guān)、無轉(zhuǎn)化的買家搜索詞，及時加入否定投放，節(jié)約預算。
使用領(lǐng)星ERP廣告功能，賣家選擇想要分析的一定時間范圍（領(lǐng)星ERP支持按天、周、月、半月等取值），篩選無出單但有花費的關(guān)鍵詞，按花費降序排序，找出與產(chǎn)品相關(guān)度低，花費高，無轉(zhuǎn)化的詞，直接將該關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞。?
3、CPC單價過高
前期新品廣告基本沒有什么權(quán)重，和其他競品廣告相競爭，無優(yōu)勢。因此需要通過更高的價格來獲取優(yōu)質(zhì)廣告位，但預算有限，就很容易出現(xiàn)超預算的情況。
此時，賣家可以通過在領(lǐng)星ERP上設置分時調(diào)價，在非銷售高峰時段，降低競價，而在銷售高峰時段，適當?shù)奶岣吒們r，以此來減少廣告浪費，讓廣告的點擊更靠近真實的消費者。?
同時，通過分析廣告表現(xiàn)，來對應優(yōu)化Listing，通過精準的關(guān)鍵詞和優(yōu)質(zhì)的描述，帶來更多轉(zhuǎn)化，提高廣告質(zhì)量得分，降低CPC。
4、廣告組內(nèi)商品過多
許多新手賣家在前期投放廣告時，喜歡將所有商品都放在一個廣告組里，以方便管理。其實，不建議在同一個廣告組內(nèi)同時推多個商品，這樣容易超出預算不說，還會造成投放偏差，比如有些商品毫無曝光，有的卻被大量點擊。
廣告投放建議抓重點，一個廣告推一款產(chǎn)品為宜。
如果在同一廣告組內(nèi)已經(jīng)添加了多條Listing，那一定要分析自己的廣告投放數(shù)據(jù)，剔除轉(zhuǎn)化率差的Listing和關(guān)鍵詞，讓廣告更聚焦，達到相同預算帶來更多轉(zhuǎn)化的目的。
而轉(zhuǎn)化越好，廣告的各項權(quán)重也會越高，在預算不變的情況下，廣告的效果變得更好，以此形成良性循環(huán)。?
如何避免超預算？
關(guān)于廣告花費，到底設置多少的預算合理？可以從廣告投入成本占實際產(chǎn)出的比例來判斷，通常有兩個參考標準： 廣告銷售額占比：
廣告銷售額占當天整體銷售額的比例是多少，這個會隨著產(chǎn)品的推廣周期和自身生命周期而變化。新品通常在25-50%之間，中期10-25%，后期10%以內(nèi)。
廣告花費占比：廣告花費占整體銷售額的5%以內(nèi)就算比較合理了。
賣家可以根據(jù)以下三種常見方法，將廣告銷售額或廣告花費占比控制在一定范圍內(nèi)：?
1、逆推法
簡單來說，逆推法就是通過銷售目標，來倒推出合理的預算值及相關(guān)參考指標的方法，其中需要計算的指標包含，廣告銷售額＞廣告花費＞每日預算＞每日點擊量＞每日曝光量，各環(huán)節(jié)緊密相扣，所需要的公式如下
·廣告花費=廣告銷售目標/（收入/成本）
·每日預算=廣告花費/廣告投放周期
·每日點擊量=每日預算/平均競價
·每日曝光量=每日點擊/點擊率?
這里的點擊率，可以使用廣告賬戶的平均點擊率作為參考值，也可以使用在實踐過程中得出的合格點擊率作為參考值。
以上就是通過逆推法來推算出合理的預算值及相關(guān)參考指標的方法，但逆推法計算利潤比較適合在進行新品推廣時使用，如果用于老產(chǎn)品，很可能會跟合理的預算值出現(xiàn)比較大的偏差。
?2、順推法
一般在公司經(jīng)營的不同階段，都會安排相應階段順應經(jīng)營策略銷售額的一定百分比作為廣告支出，這個廣告支出就是我們店鋪在指定周期內(nèi)的廣告預算。需要特別注意的是，廣告預算需要遠小于利潤值，并嚴格控制廣告銷售比在一定值以內(nèi)。
3、設置【預算規(guī)則】?
預算規(guī)則在亞馬遜廣告管理后臺。當賣家開啟這個功能后，亞馬遜每天會對廣告活動的活動規(guī)則進行一次評估，以計算第二天的每日預算。如果規(guī)則滿足自己設置的條件，亞馬遜將按照我們選擇的金額或百分比增加第二天的預算。
只要廣告活動支出低于增加的預算，廣告活動就不會超出預算。另外，每次創(chuàng)建新的規(guī)則或者更新現(xiàn)有規(guī)則時，亞馬遜都會立即對其進行評估，實時更新，以計算當天的預算。?
Tips：通過分時調(diào)價調(diào)整競價
賣家可以通過調(diào)整預算來實現(xiàn)廣告位出現(xiàn)在首頁。在領(lǐng)星ERP上創(chuàng)建【分時預算】時，通過觀察數(shù)據(jù)拐點，在出單高峰期的這個期間內(nèi)，如果超出預算或者預算達到我們設置的90%， 可以再次提高預算，確保在我們推廣的過程中保證我們產(chǎn)品在客戶瀏覽高峰期是處于持續(xù)曝光的狀態(tài)。
亞馬遜廣告能夠給賣家們帶來曝光與流量，但預算卡控比廣告花費稍微多一點的目的也是為了讓亞馬遜廣告能夠盡量的去把預算花完，從而讓廣告獲得更多的曝光。旺季來臨，市場流量暴增的時候，賣家還需慎重制定策略，找到預算與曝光的平衡點。
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