預(yù)估亞馬遜產(chǎn)品銷量，是亞馬遜運營工作的重要環(huán)節(jié)。有亞馬遜賣家問：有沒有什么方法能讓銷量預(yù)估更精準(zhǔn)？領(lǐng)星ERP小編的回答是，當(dāng)然有，本文將分享幾個方法，為你答疑解惑。
１、精準(zhǔn)預(yù)估亞馬遜Listing銷量方法
１）參照Review和Feedback數(shù)
亞馬遜Review和Feedback的周期出現(xiàn)數(shù)量，在亞馬遜賣家做Listing銷量預(yù)估時，能提供一些參考。亞馬遜老玩家都知道，讓消費者主動留下產(chǎn)品評價Review和店鋪評價Feedback，是運營難點。例如，某個亞馬遜Listing，商品售出了兩三百，竟然只有一兩個Review；亞馬遜店鋪售出了上千單，才出現(xiàn)了一個Feedback，都很常見，這個比例一般是穩(wěn)定的。因此出現(xiàn)的產(chǎn)品和店鋪留評率，可作為預(yù)估銷量的參考標(biāo)準(zhǔn)。
需要注意的是，Review和Feedback，從該亞馬遜Listing上架初始，就積累統(tǒng)計和展示。從Listing上線至今，Listing和店鋪的各項數(shù)據(jù)每一年都有變化。因此，多年前的數(shù)據(jù)對現(xiàn)在來說，不具有太高參考價值，亞馬遜運營在借此預(yù)估銷量時，建議參考半年內(nèi)的數(shù)據(jù)，更為精準(zhǔn)。
２）參照競品Listing日均銷量
根據(jù)競品的銷售情況，能幫助亞馬遜賣家合理預(yù)估產(chǎn)品銷量，具體如何實施呢？
第一步，找到與你各方面差不多的競品，將它的亞馬遜Listing添加至購物車，訂購數(shù)目設(shè)置為亞馬遜平臺的最大數(shù)量999。如果加購競品庫存小于999，亞馬遜后臺會提示你該Listing真實的當(dāng)前可售數(shù)量，如此可得出該Listing的當(dāng)前庫存。
第二步，在接下來的一周，每天按照第一步的方式，統(tǒng)計競品Listing的每日剩余庫存，以此得出該品的日均銷量，給自身參考。
當(dāng)然，當(dāng)參照競品將亞馬遜Listing的庫存數(shù)設(shè)置為999時，即亞馬遜平臺能設(shè)置的Listing最高庫存數(shù)，該法不再奏效。
除了以上兩種方法，譬如領(lǐng)星ERP這類跨境電商管理系統(tǒng)，其提供的”亞馬遜FBA補(bǔ)貨建議“功能，也可作為預(yù)估未來銷量的參考。
準(zhǔn)確預(yù)估銷量，為亞馬遜運營提供幫助。保障亞馬遜Listing的穩(wěn)定運營，避免銷量暴跌，以及毫無防備的銷量暴增帶來的庫存不足，才能保障預(yù)估銷量的有效性，是店鋪運營的基礎(chǔ)。
穩(wěn)定店鋪銷量，要做到以下幾點：
1）賬號表現(xiàn)良好：保障亞馬遜賬號表現(xiàn)良好，不進(jìn)亞馬遜黑名單，亞馬遜賣家要做到不觸犯平臺底線。比如，不銷售侵權(quán)產(chǎn)品，避免明顯的刷單行為等。
２）準(zhǔn)時發(fā)貨：買家下單后，亞馬遜賣家一定要及時發(fā)貨。發(fā)貨慢，時效長，買家可能因此打下差評，不利于后期銷售，造成庫存積壓。
3）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維護(hù)好買家評價。當(dāng)買家留下差評，客服一定要馬上與買家致歉，并溝通差評原因和解決方案，積極幫買家解決問題，也許能讓買家消氣，并刪除差評。
預(yù)估亞馬遜Listing銷量數(shù)足夠精準(zhǔn)，保障店鋪的穩(wěn)定運行，不僅能幫助倉庫更好的管理庫存，還可提供運營一些優(yōu)化店鋪和Listing的建議，事半功倍。
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