亞馬遜CPC廣告做得好，能提高店鋪流量，是運營的重點。CPC廣告的玩法有很多，本文領星ERP小編將分享其技巧，幫助亞馬遜賣家超預期做投放。
１、亞馬遜CPC廣告常見問題
1）曝光量和點擊率低
一些亞馬遜賣家投入大量精力，在廣告運營一段時間后，卻沒有獲得預期的流量，Listing的曝光和點擊都少得可憐。有錢卻花不出，令人頭疼。
Listing標題文案寬泛、SearchTerm關鍵詞設置不精準、主圖不吸引人、廣告出價過低、沒有或丟失黃金購物車等原因，都可能造成亞馬遜CPC廣告曝光低、點擊率低的局面。
２）轉化率低
亞馬遜賣家做CPC廣告，寄希望借此，吸引買家進入亞馬遜Listing，下單購買，更高效的獲得銷售轉化。但事不如人愿，廣告轉化率低，讓很多賣家苦惱。
優(yōu)質的亞馬遜CPC廣告，Listing的轉化率往往在5%~15%，甚至更高。要達到這樣的效果，亞馬遜運營需要根據(jù)廣告表現(xiàn)，控制廣告的點擊、曝光，及時優(yōu)化關鍵詞和Listing。
３）ACOS過高
亞馬遜ACOS，是驗證廣告效果優(yōu)秀與否的重要指標。ACOS數(shù)值取決于關鍵詞出價、轉化率、商品定價等因素。
一般來說，亞馬遜新手運營的CPC廣告，其ACOS在50%~100%之間，數(shù)值過高，效果不如預期。如果ACOS數(shù)值達到20%以下，說明廣告效果好，值得持續(xù)投入。
２、亞馬遜CPC廣告運營技巧
很多亞馬遜運營遇到以上問題后，不知如何應對，快速脫離苦海。以下三點投放技巧，能幫助賣家更好應對痛點。
１）合理選擇關鍵詞
合理選擇關鍵詞，讓亞馬遜CPC投放事半功倍。亞馬遜運營在后臺創(chuàng)建廣告訂單時，亞馬遜平臺會根據(jù)產品的特征，推薦一些可用關鍵詞，給賣家參考。這些關鍵詞往往與投放產品的關聯(lián)性強，能被潛在買家精準搜索。
但是，亞馬遜會將這些關鍵詞推薦給諸多同類型的賣家，導致關鍵詞競價高。如果選擇這些詞投放，很可能要大量燒錢才能獲得理想效果。建議賣家將亞馬遜推薦詞作為種子，在亞馬遜前臺搜索，衍生長尾詞，再合理篩選關鍵詞。
２）符合實際的競價
亞馬遜CPC廣告的作用是引流，在不同階段，亞馬遜Listing頁面的引流需求不同。符合實際的廣告出價，能讓廣告投入產出比效果更好。
在PrimeDay、黑五等購物節(jié)，或店鋪促銷階段，廣告引流需求大，此時適當提高廣告競價，能促進產品大賣，給店鋪帶來大量的成單。當Listing的CR低，比如Review差評增多時，潛在買家看到后，出于謹慎不敢下單，此時最好降低廣告競價，減少Listing流量擴張，不白花錢。
３）做好Listing運營
亞馬遜買家看到廣告后，被Listing的標題和封面圖吸引點擊進入，被詳細的產品描述吸引產生購買欲，被買家好評說服下定決心購買。亞馬遜CPC廣告投放效果是否好，很大一部分取決于Listing。
亞馬遜Listing都影響買家的購買決策，做好Listing的運營很關鍵。檢查你的Lsiting，是否符合以下要求：
① 首圖吸引人，且符合要求
② Review在10個及以上，評級在4星以上
③ 產品核心賣點，寫在listing標題的前半段
④ 價格有競爭力
最后，領星ERP小編建議，亞馬遜CPC廣告設置好之后，不要一成不變，而是根據(jù)投放效果，進行階段性優(yōu)化。
