對亞馬遜賣家而言，科學(xué)的產(chǎn)品定價和調(diào)價是運營重點之一。定價太低，則利潤太低，定價太高，則客戶下單量較少。本文中，領(lǐng)星ERP小編將分享產(chǎn)品調(diào)價策略，幫助亞馬遜賣家科學(xué)調(diào)價。
1、定價影響因素
1）市場需求量
亞馬遜買家的需求量，對產(chǎn)品定價影響重大。新品橫空出世，市面上產(chǎn)品數(shù)量稀少，而需求量卻很大，該產(chǎn)品價格往往更高。隨著競品的出現(xiàn)，亞馬遜買家有了更多選擇，此時各大賣家會適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，提升自身產(chǎn)品在亞馬遜的競爭力，吸引買家選擇。亞馬遜賣家在推出新的Listing的時候，可參考競品的定價。
2）成本
產(chǎn)品的相關(guān)成本，是對亞馬遜商品定價影響最大的因素，包括生產(chǎn)成本、物流成本和平臺費用。
生產(chǎn)成本：包含研發(fā)成本、生產(chǎn)材料、人力成本等。自己沒有工廠的跨境賣家，會找第三方工廠定制、采購產(chǎn)品，其相對有工廠的賣家生產(chǎn)成本更高，因而，兩者獲得相同單品利潤時，沒有工廠的賣家的產(chǎn)品定價往往要更高。
物流成本： 從采購、入庫、頭程運輸，再到亞馬遜銷售，產(chǎn)生的物流成本，占用產(chǎn)品成本的大部分。有經(jīng)驗的亞馬遜賣家，會借助領(lǐng)星ERP等管理系統(tǒng)，科學(xué)的計算亞馬遜FBA補(bǔ)貨方式和補(bǔ)貨量，控制物流費用。
平臺費用：包括月租、傭金和倉儲等。
3）品牌本身
不同品牌對自身定位不同，加之投入成本差異，對產(chǎn)品的定價有區(qū)別。概括來看，主要取決于以下幾點：
預(yù)期差異：賣家對自家產(chǎn)品期待值高，往往定價會更高。
品牌定位：走低端市場，定價偏低；走中端市場，定價適中；走高端市場，定價偏高。
營銷費用：一些品牌會做站內(nèi)外廣告，增強(qiáng)推廣力度。
其他因素：來自不同國家的亞馬遜買家，消費習(xí)慣有差異，因此品牌面向不同地區(qū)賣貨，定價也會有區(qū)別。
2、調(diào)價策略
產(chǎn)品定價后，并非一成不變，在促銷和購物節(jié)來臨前后，有策略的提價，利于產(chǎn)品銷售。為了提高銷量和利潤，有的亞馬遜賣家，在短期內(nèi)反復(fù)提價再降價，來來回回，銷量卻不增反降，店鋪損失巨大。那么，亞馬遜產(chǎn)品調(diào)價有哪些策略呢？
1）切忌盲目降價
一些新手亞馬遜賣家，在上架亞馬遜Listing后，發(fā)現(xiàn)沒有訂單，內(nèi)心焦急萬分。于是病急亂投醫(yī)，盲目多次降價。雖然借此提升了銷量，但利潤也隨之下降。況且，降價容易提價難，為提高單品利潤，后期的提價，給競爭對手可乘之機(jī)，不利于提高亞馬遜Listing的競爭力。
2）按需調(diào)價
亞馬遜產(chǎn)品定價并非一成不變，當(dāng)市場出現(xiàn)供不應(yīng)求或供過于求時，賣家可以適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價格。產(chǎn)品銷量過低時，亞馬遜運營要適當(dāng)降價，待銷量回升，再逐步提價。這一步驟要慢慢來，切忌短期內(nèi)大幅、頻繁進(jìn)行。
3）大促前后調(diào)價
在即將到來的PrimeDay、黑五、網(wǎng)一等購物節(jié)，以及情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)重大節(jié)日，亞馬遜買家的購物欲相對更強(qiáng)。此時，采取合理的調(diào)價策略，協(xié)助促銷，效果起飛。在促銷前幾周，亞馬遜買家可以逐步提升產(chǎn)品價格，促銷日當(dāng)天再降價，在盡量不影響單品利潤的條件下，銷售更多產(chǎn)品。
4）按期計算成本
產(chǎn)品成本并非恒定，在物流政策變化等因素影響下，產(chǎn)品成本悄無聲息的提升。此時，如果還保持原價賣貨，產(chǎn)品利潤隨之降低。因此，亞馬遜賣家要按期計算產(chǎn)品成本，如果成本增長幅度過大，就要控制成本，如無法降低，只能采取產(chǎn)品提價策略，保障利潤。
5）簡化調(diào)價流程
一般來說，各大亞馬遜店鋪有多個Listing，確定價格調(diào)整范圍后，借助市面上的調(diào)價工具，比如領(lǐng)星ERP的”Listing調(diào)價“功能，能更高效的調(diào)整、管理、監(jiān)控產(chǎn)品價格。
當(dāng)亞馬遜賣家有調(diào)價需求時，在領(lǐng)星ERP能調(diào)整Listing價格，調(diào)價信息能快速、安全的更新至亞馬遜后臺。并且，領(lǐng)星ERP還會在日志中記錄歷史調(diào)價操作，方便運營人員觀察、回溯不同時間對Listing價格的調(diào)整。
對于定價和調(diào)價，亞馬遜賣家要有長遠(yuǎn)考慮，不要市場上有風(fēng)吹草動，就盲目提價降價。
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