一款產(chǎn)品的定價，決定著產(chǎn)品的定位、銷量、目標人群、利潤等等諸多因素，但亞馬遜賣家最終的目的往往只有一個，那么就是多賺錢。所以無論是薄利多銷，還是通過高客單價提升的利潤攤銷掉一部分的銷量少，只要能賺到錢，就是一個好的定價。下面領(lǐng)星ERP小編就和大家分享一下關(guān)于亞馬遜定價的知識。
一、影響亞馬遜產(chǎn)品定價的因素
1、競爭對手價格
2、產(chǎn)品+包裝物料成本：產(chǎn)品成本會因賣家是經(jīng)銷商還是工廠而有所不同 ；經(jīng)銷商產(chǎn)品成本主要有采購成本，國內(nèi)物流費用；工廠賣家的產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等 。此外產(chǎn)品的包裝成本也要計算在內(nèi)。
3、銷售傭金：不同的類目會收取不同比例的傭金，正常的傭金范圍為8% - 17%
4、運費及銷售地點政策費用：FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉發(fā)貨等所需承擔的物流成本 。如果是歐洲站賣家還需要考慮VAT這項費用
5、營銷推廣費用：促銷活動促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格，如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話 ，也會產(chǎn)生相應的推廣費用；賣家在定價之前也需要考慮到這部分的費用。
6、競爭對手價格：定價時雖然不能照搬競爭對手價格，但可將競爭對手價格作為定價、調(diào)整價格的參考依據(jù)
二、定價參考公式
FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費+期望利潤+其它
FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它
三、產(chǎn)品定價小竅門
1.數(shù)字“9”的作用
9.9 或19.9對國外消費者一樣具有吸引力，賣家要利用好消費者的這種心理。
**2、設置價格錨點 **
把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標價，將中等價位的產(chǎn)品排列在更高價位的同款旁邊，會顯得產(chǎn)品價格更親民宜人。通過階級定價令產(chǎn)品存在價格差，對銷量產(chǎn)生刺激
3.易耗品定價法
比如剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴；打印機，機器很便 宜，但耗材很貴。這么定價的原因，是想通過產(chǎn)品的消耗品來賺錢。
4、價格排序
商家可以自行設置產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的產(chǎn)品排序，一般來說，按價格從高到低的排序有助于增加平均訂單價值，但總收入可能會減少。
在人們勢在必買的情況下，從高到低的價格排序更有效，比如餐廳、酒店和房地產(chǎn)等。人們在瀏覽網(wǎng)頁時，高價位的產(chǎn)品更早映入眼簾，可以更快抓住潛在客戶，客戶的購物熱情越高則越有利。
5、適當漲價
為了提高利潤空間，商家也可以大膽的進行漲價。雖說提價可能會影響銷量，但實際銷量不會下滑太多，換算下來的總收入一般比原價售賣更高。
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