由于亞馬遜的利潤(rùn)空間范圍比較大，因此賣(mài)家往往在定價(jià)上苦惱不堪，特別是在新品時(shí)期，如何定價(jià)對(duì)Listing的后續(xù)發(fā)展有很大的影響，定低了利潤(rùn)太低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。定高了又會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量上不來(lái)，一樣沒(méi)有利潤(rùn)。那么亞馬遜新品期該如何定價(jià)？什么樣的定價(jià)策略合適亞馬遜這個(gè)平臺(tái)呢？下面領(lǐng)星ERP小編就帶大家了解。
一、產(chǎn)品定價(jià)加成法：
首先我們要了解的是這種定價(jià)方法是最基礎(chǔ)的一種定價(jià)方式，下面有一個(gè)公式：
產(chǎn)品定價(jià)=（采購(gòu)成本+物流成本）/匯率/（1-平臺(tái)傭金-利潤(rùn)率）/（1-折扣率）
舉例說(shuō)明，你要銷(xiāo)售某產(chǎn)品，產(chǎn)品重量是0.5kg，進(jìn)貨價(jià)是63元，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)是5元，國(guó)外運(yùn)費(fèi)是96元/kg，掛號(hào)費(fèi)是8元，匯率是6.2，利潤(rùn)率設(shè)置在20%，平臺(tái)傭金為5%,活動(dòng)的折扣設(shè)置為30%，則：
人民幣成本=采購(gòu)成本63元+物流成本（國(guó)內(nèi)5元+國(guó)外96*0.5元+掛號(hào)費(fèi)8元）61元=124元
換算成美元=124/6.2=20美元
最后再考慮傭金、利潤(rùn)率和折扣率，
最終售價(jià)=20/（1-5%-20%）/（1-30%）≈38美元
這個(gè)價(jià)格就考慮成為平臺(tái)的最終售價(jià)。
二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：
參考同行、同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，根據(jù)成本定價(jià)因素來(lái)制定價(jià)格，但這樣的定價(jià)方式會(huì)出現(xiàn)價(jià)格要么過(guò)高沒(méi)人買(mǎi)，要么價(jià)格過(guò)低加劇整個(gè)平臺(tái)關(guān)于該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。所以在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，可以搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售情況，以銷(xiāo)量好的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為依據(jù)，從而挖掘更多的未知信息，優(yōu)化自身產(chǎn)品的包裝，或者是尋找拿貨成本更低的生產(chǎn)商等等。
三、消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法：
主要是以參與店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)、平臺(tái)大促的活動(dòng)之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以給店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)量，同時(shí)也意味著成本會(huì)增加，所以可以在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，可以預(yù)先定一個(gè)比較高的價(jià)格，后續(xù)進(jìn)行高比例打折，吸引更多流量，增加平臺(tái)的搜索權(quán)重。
四、心理暗示數(shù)字定價(jià)法：
這里指的是類(lèi)似于非整數(shù)定價(jià)法的0.9元效應(yīng)。人們一般在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)下意識(shí)認(rèn)為0.9元會(huì)比1元便宜很多，可以借助這個(gè)心理刺激買(mǎi)家的消費(fèi)欲望。還有就是弧形數(shù)字定價(jià)法，顧客往往偏好0、3、5、6、8、9這樣的弧形數(shù)字，而不太喜歡1、4、7這樣的數(shù)字，所以定價(jià)是可以盡量以弧形數(shù)字來(lái)結(jié)尾。最后就是一些國(guó)家喜好，比如基督教徒喜好7和3以及3的倍數(shù)，不喜歡13這類(lèi)數(shù)字等等，在定價(jià)的時(shí)候可以去多了解一下你的目標(biāo)國(guó)家買(mǎi)家群體，是否有類(lèi)似的偏好，并做出調(diào)整。
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