旺季除了備貨之外，前期進行廣告預熱也是很重要的事情。亞馬遜旺季期間，賣家可以根據(jù)實際情況進行廣告投放，加大產(chǎn)品的曝光率，為產(chǎn)品引流。那么在旺季該如何投放廣告呢？下面從廣告報告分析、優(yōu)化Listing等角度為亞馬遜賣家提供思路。
一、分析廣告報告，鎖定最優(yōu)廣告活動配置
1.在籌備期針對類似商品進行測試，找出業(yè)績最好的ASIN，在旺季打造爆款。
2.利用搜索詞報告找出效果最好的投放（例如關(guān)鍵詞、品類/商品），可以對業(yè)績指標設定一個閾值來進行篩選，建立關(guān)鍵詞庫和定向列表。
3.利用品牌推廣和商品推廣的搜索詞展示量份額報告，能夠告訴賣家得的展示夠不夠以及增加競價是否有價值，以幫助亞馬遜賣家進一步?jīng)Q定在旺季的競價增長幅度。
4.查看“已購買的商品”報告，識別未推廣的潛力商品以及能夠產(chǎn)生交叉銷售的機會，將其添加到旺季推廣中。
二、完善和優(yōu)化Listing
1.Listing自查清單
2.提升A+頁面內(nèi)容
（1）優(yōu)化展示商品細節(jié)與功能；
（2）展示商品使用場景，打造有帶入感的消費體驗；
（3）直觀呈現(xiàn)真實客戶反饋，提升品牌信任度；
（4）添加品牌的其他關(guān)聯(lián)商品，打造關(guān)聯(lián)引流、并提升增銷和交叉銷售。
如果亞馬遜賣家時間和資源有限，無法為所有商品添加A+內(nèi)容，可以優(yōu)先為旺季主推商品、高流量商品或熱賣商品、新品、價格較高的商品線或系列這些類別的商品打造A+內(nèi)容。
3.虛擬捆綁關(guān)聯(lián)商品
虛擬捆綁能夠幫助亞馬遜買家更好地發(fā)現(xiàn)和購買補充商品，在旺季賣家可以通過促銷活動推廣捆綁商品，但需確保組件的相關(guān)性。
三、打造優(yōu)質(zhì)廣告素材，提升轉(zhuǎn)化率
1.品牌推廣定制化圖片
（1）使用條件
開啟品牌旗艦店；
在品牌推廣廣告中上傳“定制化圖片”（又稱為生活方式圖片）。
（2）圖片要求
圖片像素不低于1200x628px；
不能只用文字或者品牌徽標；
圖片大小不超過1MB；
圖片格式為PNG、JPEG或者GIF；
符合亞馬遜合規(guī)的要求；
圖片要能與其他廣告元素配合。
2.品牌旗艦店
（1）更新店鋪首頁圖片、文案、排版及視頻，配合旺季推廣的重點，突出主推商品。
（2）使用帶文字的圖片和商品使用場錄圖，預熱促銷產(chǎn)品（如買一贈一或者捆綁促銷），添加描述性文字，優(yōu)化SEO。
（3）使用可購物圖片功能，添加旺季主推商品或促銷商品，累積前期流量。
（4）充分利用導航欄，根據(jù)商品目錄的特點規(guī)劃清晰的瀏覽邏輯，如按照商品類別、功能、受眾群體（如按年齡）等。增加新的子頁面，如New release/Hot sales/Featured deal。
（5）將品牌推廣的落地頁設置為品牌旗艦店，更好地承接旺季流量。
亞馬遜賣家要了解Listing及A+頁面優(yōu)化的重要性，優(yōu)質(zhì)的Listing是廣告轉(zhuǎn)化的重要影響因素，A+內(nèi)容的質(zhì)量對買家購物體驗和最終轉(zhuǎn)化起到關(guān)鍵作用，也能夠幫助提升SEO的效果。旺季廣告投放策略可與捆綁商品形成配合，為關(guān)聯(lián)商品引流、捍衛(wèi)商品詳情頁并提升轉(zhuǎn)化。
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