現(xiàn)在越來越多的亞馬遜賣家從賣貨思維轉(zhuǎn)變成品牌思維，開始著手打造自己的品牌形象。做亞馬遜必須要有自己的品牌？這不是絕對的。那為什么還要打造品牌呢？亞馬遜賣家樹立品牌形象后，可以提高買家對產(chǎn)品的信任度，也便于亞馬遜賣家宣傳產(chǎn)品。那下面就一起了解一下亞馬遜賣家該如何打造品牌形象。
一、品牌分析
品牌分析報告幫助亞馬遜賣家秒懂消費者心思和競品情況，大大提升決策的準確性，高效助力業(yè)績表現(xiàn)。內(nèi)含五份報告：亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告、商品比較和替代購買行為、市場籃子分析、重復購買行為、人數(shù)統(tǒng)計，貫穿選品、引流、轉(zhuǎn)化、復購的亞馬遜銷售全鏈路。
二、打造A+頁面
亞馬遜賣家可以利用圖片和文字的組合，通過展現(xiàn)場景化的內(nèi)容來講述獨特的品牌故事，讓買家充分了解商品，增強宣傳效果進而提升銷售轉(zhuǎn)化。
1.內(nèi)容撰寫要點
（1）避免大段描述，文案簡潔扼要，復雜信息用圖片呈現(xiàn)；
（2）完整描述產(chǎn)品，包括賣點、細節(jié)圖、規(guī)格信息、同類產(chǎn)品比較、品牌信息；
（3）除了產(chǎn)品本身，增加品牌文化、故事、歷史、品牌公益和產(chǎn)品安全性、健康性、合規(guī)性內(nèi)容；
（4）使用“品牌故事”模塊，獨立展示品牌信息。
2.?設(shè)計風格要點
（1）風格符合目標客戶審美，比如母嬰產(chǎn)品使用溫馨暖色調(diào)；企業(yè)產(chǎn)品使用中性冷色調(diào)；
（2）增加品牌記憶點，避免雷同，尤其是和同類產(chǎn)品需要有明顯差別；
（3）適配手機端，確保在手機端、桌面端均可展示；
（4）使用產(chǎn)品對比表，將流量留在自己品牌內(nèi)；
（5）全觸點品牌體驗統(tǒng)一（廣告素材、A+頁面、產(chǎn)品包裝等）。
三、利用品牌旗艦店
品牌旗艦店可以作為站外引流的目的地，也可以作為展示品牌形象、維護買家互動的陣地，進一步提升品牌粘性并提高轉(zhuǎn)化。
1.品牌旗艦店頁面設(shè)置要點
（1）導航欄設(shè)置多個頁面，如首頁（Home）、核心產(chǎn)品線、品牌介紹（About us）；注意頁面名字簡潔統(tǒng)一；
（2）首頁（Home）標題圖片含品牌徽標（Logo）、品牌標語（Slogan）、產(chǎn)品圖或場景圖，做到一眼吸睛；
（3）首頁建議包含以下信息：獨特銷售主張（Unique Selling Proposition）、品類模塊、商品模塊、商品網(wǎng)格、視頻和可購物圖片，以幫助消費者了解品牌，增加消費者停留時間；
（4）所有號召行動按鈕（Call to Action）需要簡潔統(tǒng)一。
四、A+頁面再優(yōu)化
亞馬遜賣家可以對品牌商品的商品名稱、主圖片和A+商品描述進行A/B測試。通過實驗，兩個版本的商品詳情頁會隨機展示給消費者，方便對比效果。實驗結(jié)束后，亞馬遜賣家可以選擇發(fā)布獲勝的商品詳情。
1.如何用好管理實驗？
（1）合理設(shè)置實驗周期（推薦8-10周）；
（2）控制變量法，避免同時多個變量；
（3）A/B版本設(shè)置需要有清晰的區(qū)別，以便結(jié)果差異的比較。
綜上，亞馬遜賣家首先要明確產(chǎn)品賣點及品牌的定位，才能聚焦到目標人群。其次，打造品牌不是一蹴而就的事情，需要亞馬遜賣家持續(xù)地運營。而作為亞馬遜品牌賣家，要為買家提供統(tǒng)一的、優(yōu)質(zhì)且有價值的購物的體驗，才能被更多的買家所喜歡。
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