亞馬遜賣(mài)家或多或少都曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)亞馬遜A9算法，但有的賣(mài)家或許對(duì)此并不了解。A9算法是亞馬遜平臺(tái)用來(lái)決定哪些產(chǎn)品應(yīng)該出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索中的算法。
具體來(lái)說(shuō)即亞馬遜賣(mài)家發(fā)布產(chǎn)品后，A9便會(huì)抓取賣(mài)家發(fā)布的信息，并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分析，以確定銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品。該信息內(nèi)容也就是人們平時(shí)所稱(chēng)的Listing頁(yè)面內(nèi)容，該內(nèi)容與其他信息相結(jié)合，有助于亞馬遜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名，以匹配人們的搜索。
亞馬遜A9算法如上描述一樣，跟所有搜索引擎的運(yùn)作方式類(lèi)似。均對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分析，并使用多個(gè)信號(hào)來(lái)創(chuàng)建出一個(gè)得分，按順序排列產(chǎn)品和網(wǎng)頁(yè)。分?jǐn)?shù)越高，亞馬遜賣(mài)家的頁(yè)面位置便越突出。
了解完什么是亞馬遜A9算法，亞馬遜賣(mài)家更當(dāng)學(xué)會(huì)掌握，利用其提高產(chǎn)品排名，以此提高銷(xiāo)售量。以下便列舉掌握A9算法的兩種技巧：
1）預(yù)優(yōu)化（Pre-optimization）
亞馬遜賣(mài)家上新產(chǎn)品之前，應(yīng)該確定好搜索策略，了解客戶(hù)在尋找什么，需要什么，并對(duì)癥下藥。可通過(guò)對(duì)搜索術(shù)語(yǔ)進(jìn)行研究，了解一下搜索所銷(xiāo)售產(chǎn)品的人們平常使用哪些搜索詞。
搜索完后應(yīng)清楚所銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何，具體內(nèi)容為市場(chǎng)上列出的其他同類(lèi)型產(chǎn)品以及所選定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力究竟是如何的。而后當(dāng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何操作運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品，并且需特別注意他們的評(píng)論，尤其是差評(píng)，從差評(píng)中了解什么是運(yùn)營(yíng)中應(yīng)當(dāng)避免的。
以上內(nèi)容了解完后，便應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行整理，并進(jìn)一步明確目標(biāo)受眾與受眾需求。清楚應(yīng)將什么作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這樣才能達(dá)到預(yù)優(yōu)化的目的。
2）頁(yè)面優(yōu)化
完成預(yù)優(yōu)化的市場(chǎng)初步調(diào)查后，亞馬遜賣(mài)家便需要優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容。下面列舉需著重注意的內(nèi)容：
1） 產(chǎn)品標(biāo)題：字?jǐn)?shù)應(yīng)限制為200或以?xún)?nèi)，并確保將品牌名稱(chēng)和最重要的關(guān)鍵詞納入標(biāo)題中，簡(jiǎn)潔且表述清楚。讓客戶(hù)在點(diǎn)擊列表之前，明確銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2）要點(diǎn)（Bullet Points）：要點(diǎn)能讓客戶(hù)一目了然產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品吸引力。同時(shí)要點(diǎn)還能使用主要和次要關(guān)鍵字，有助于改善搜索優(yōu)化，更好地突出產(chǎn)品。
3）后端搜索術(shù)語(yǔ)：在這一部分，賣(mài)家應(yīng)優(yōu)先考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵字（long tail keywords）。2018年，亞馬遜對(duì)其后端基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了全面檢查。賣(mài)家無(wú)需在多個(gè)字段中列出關(guān)鍵字和搜索字詞，只需在一個(gè)字段內(nèi)填好即可。這樣做的目的是為了防止過(guò)度優(yōu)化。因此賣(mài)家需要以任何特定的方式格式化術(shù)語(yǔ)，但最好首先列出體量較高的術(shù)語(yǔ)，再添加其他術(shù)語(yǔ)，避免重復(fù)。
4）優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)型圖像：引人注目的圖像能讓產(chǎn)品脫穎而出，尤其是展示產(chǎn)品正在使用中或顯示產(chǎn)品特定優(yōu)勢(shì)的圖片。在潛在買(mǎi)家閱讀文字描述之前，以這種方式向他們展示產(chǎn)品能更有效地增加他們的購(gòu)買(mǎi)欲。
亞馬遜A9算法功能強(qiáng)大且系統(tǒng)復(fù)雜，了解完以上關(guān)于A9算法的基礎(chǔ)知識(shí)與掌握技巧后，亞馬遜賣(mài)家當(dāng)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。若想更全面了解，可進(jìn)一步進(jìn)行研究，當(dāng)對(duì)銷(xiāo)售量提高有較大的益處。
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