亞馬遜買家在購物時(shí)都會通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞來找到自己想要的產(chǎn)品,只有越貼合買家搜索詞的產(chǎn)品才會被推薦在越前面,這也就突顯了亞馬遜Search Term填寫的重要性。那具體亞馬遜Search Term是什么?下面就來講講。
1.亞馬遜Search Term是什么?
亞馬遜Search Term即搜索詞,又叫Generic Keyword,位于產(chǎn)品刊登界面的Keywords一欄,是作為Listing五點(diǎn)、標(biāo)題、描述的重要補(bǔ)充點(diǎn)。亞馬遜賣家通過填寫Search Term被平臺收錄后,便于讓亞馬遜買家經(jīng)過搜索找到想要的產(chǎn)品。Search Term雖然沒有在亞馬遜前端公開顯示,卻影響著Listing的搜索權(quán)重。

2.亞馬遜Search Term的作用
(1)搶占市場先機(jī)
在產(chǎn)品沒有足夠大的競爭優(yōu)勢的情況下,亞馬遜賣家細(xì)節(jié)能夠做得更加出色,就能夠在激烈的市場競爭中占得先機(jī),從而搶走對手的市場份額。
(2)增加流量
通過在Search Term填寫關(guān)鍵詞,從而讓消費(fèi)者通過搜索找到產(chǎn)品。當(dāng)亞馬遜買家搜索的時(shí)候,就能順利展現(xiàn)出來,那么具體展現(xiàn)在哪一頁,取決于Listing的銷量和表現(xiàn)。
(3)提升銷量
既然能提高被消費(fèi)者搜索到產(chǎn)品的概率,自然曝光量提高,在Listing質(zhì)量過關(guān)的情況下,銷量也能提高。
3.亞馬遜Search Term運(yùn)營思路
(1)符合亞馬遜運(yùn)營邏輯
為了能讓買家在亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品,那就需要填寫一些符合亞馬遜買家搜索行為的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。而亞馬遜會自動抓取能夠匹配的買家的搜索詞,并將符合條件的產(chǎn)品展示給買家看。
(2)站在亞馬遜買家的角度思考
例如,亞馬遜買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會有什么心理需求?產(chǎn)品有什么特點(diǎn)吸引買家?產(chǎn)品是否具有實(shí)用性等等。
(3)Search Term能和產(chǎn)品相匹配
當(dāng)亞馬遜買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果排名,因此搜索詞和亞馬遜賣家填寫的關(guān)鍵詞會存在以下三種情況:
完全匹配:即搜索詞與填寫的關(guān)鍵詞完全一致,其權(quán)重最高;
詞組匹配:即搜索詞與填寫的關(guān)鍵詞部分一致,其權(quán)重中等;
模糊匹配:即搜索詞與填寫的關(guān)鍵詞只有少部分匹配,其權(quán)重最低。

4.亞馬遜Search Term基本要求
(1)涵蓋產(chǎn)品的同義詞
(2)涵蓋產(chǎn)品的使用場景
(3)涵蓋產(chǎn)品的常用搭配
因此,各位亞馬遜賣家需要重視起Search Term的填寫,這樣有利于在搜索中形成完全匹配從而獲得較高的權(quán)重排名和流量,尤其在競爭激烈的時(shí)候,能夠抓住精準(zhǔn)流量。Search Term不僅能幫助亞馬遜買家快速且準(zhǔn)確地找到自己想要的產(chǎn)品,還是亞馬遜賣家掌握流量的密碼。
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