Listing在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的作用可以說(shuō)是占了半邊天，但關(guān)于怎么寫好Listing其實(shí)一直都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。由于市場(chǎng)的多變性，爆款Listing也在實(shí)時(shí)變化，那我們?cè)撊绾螌懗鲎钸m合自己產(chǎn)品的Listing呢？
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是你最好的老師。我們?cè)趯慙isting無(wú)從下手的時(shí)候往往會(huì)參考同類目銷量排名較好的Listing，模仿無(wú)疑是最快的學(xué)習(xí)方法，但模仿也有門道，絕對(duì)不能直接照搬，否則學(xué)習(xí)不到任何東西不說(shuō)，還可能引發(fā)侵權(quán)等一系列問(wèn)題。下面領(lǐng)星ERP小編就告訴大家如何正確地從競(jìng)品Listing中吸取精華。
一、分析研究同行高銷量的Listing
1、Listing圖片
在參考對(duì)比同行圖片時(shí)，可以從圖片表達(dá)的效果、數(shù)量、質(zhì)量、賣點(diǎn)展示等，對(duì)產(chǎn)品的一整套圖做分析拆解，發(fā)掘出其中你覺得好的、可以參考的點(diǎn)并記錄下來(lái)，為自己的圖片選擇和拍攝提供思路。
2、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面
分析競(jìng)品的文案結(jié)構(gòu)，將他們拆解成多個(gè)小部分，例如：品牌詞+核心關(guān)鍵詞+重量體積+認(rèn)證+系列名+適用人群等，再根據(jù)自身情況選擇性運(yùn)用。
3、定價(jià)
同行的定價(jià)也是非常具有參考性的點(diǎn)，雖然不是鼓勵(lì)大家打價(jià)格戰(zhàn)，但如果商品質(zhì)量和賣點(diǎn)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多的時(shí)候，還應(yīng)盡量讓定價(jià)與競(jìng)品相近或略低于競(jìng)品。
4、Review
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)Review也是我們可以關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，在我們的Listing還沒(méi)上架之前，就可以查看同類型產(chǎn)品的差評(píng)，分析原因，看看此類產(chǎn)品有無(wú)通病，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)Review，提前做好準(zhǔn)備，預(yù)防自己可能收到的差評(píng)Review。
5、Q&A
Q&A中可以看看競(jìng)品消費(fèi)者疑慮最多的是哪幾點(diǎn)，然后針對(duì)性的在自己的Listing中進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。
二、站外追蹤
1、KOL營(yíng)銷
在Google和主流的社交媒體平臺(tái)（Instagram、Tik Tok、YouTube等）搜索競(jìng)品的品牌名，看競(jìng)品是否有和KOL進(jìn)行合作投放廣告？有的話，和哪些類型的KOL？KOL的粉絲量級(jí)是多少等等。并根據(jù)視頻的點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)推測(cè)出競(jìng)品的推廣效果作為參考來(lái)確定自己的產(chǎn)品是否適合做這類營(yíng)銷活動(dòng)以及怎么做才能獲得更好的效果。
2、Google
通過(guò)Google搜索競(jìng)品關(guān)鍵詞，找到競(jìng)品站外投放的各類廣告信息，然后用similar web對(duì)比網(wǎng)站影響力，網(wǎng)站影響力越大，廣告的效果就越好，如果預(yù)算充足的話可以作為推廣渠道的補(bǔ)充。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，摸清敵人的底，再加以模仿、創(chuàng)新、超越，才是十拿九穩(wěn)的必勝寶典
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