新手必知：亞馬遜listing初期優(yōu)化技巧
做亞馬遜運營的應(yīng)該都知道，一個好的Listing對于幫助店鋪提高銷售和產(chǎn)品排名有著舉足輕重的作用，而它也是讓客戶買家進入店鋪并了解產(chǎn)品的云梯，如果哪怕你的產(chǎn)品再好，listing沒有一個很好的呈現(xiàn)，也會影響轉(zhuǎn)化，影響出單量。
雖然我們常說一個好的listing,但Listing的好與差的區(qū)別在哪里？亞馬遜的賣家朋友們應(yīng)該如何去評判它，它的評判標(biāo)準(zhǔn)又在哪里。其實很多運營這都是聰兩方面來入手的。一方面從客戶買家的角度來看，商品listing是否有吸引力、是否有購買欲，就是讓自己listing有可讀性；一方面從亞馬遜系統(tǒng)方面來看，需要讓系統(tǒng)能看懂，給我們更多的流量和曝光，就是讓自己listing有可搜性。那么問題來了，我們?nèi)绾文軡M足這兩個方面？
下面我們就以listing頁面的每個模塊為單位，對listing的編寫方法做一個全面的分析和總結(jié)。
一、listing優(yōu)化：圖片優(yōu)化
亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，1張主圖和7張副圖（副圖只顯示6張）。當(dāng)消費者進入你的Listing前，首先吸引眼球的一定是圖片，同時，在listing里，相對而言，圖片也是比文字更有吸引力的，而此刻圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了。
二、listing優(yōu)化：標(biāo)題優(yōu)化
如果說亞馬遜A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個算法的重中之重。亞馬遜標(biāo)題在關(guān)鍵詞搜索權(quán)重是最大的。一個優(yōu)秀的標(biāo)題是打造爆款的重要因素之一，也是買家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來源，換句話來說就是我們要通過標(biāo)題把產(chǎn)品賣給消費者。
標(biāo)題要控制在200字符以內(nèi)，適當(dāng)放1-2個目標(biāo)關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品相關(guān)性越強越好。切忌讓關(guān)鍵詞撒滿整個標(biāo)題，這樣容易讓用戶產(chǎn)生一種，我看完了，但我get不到這個產(chǎn)品究竟有什么亮點的感覺。
三、listing優(yōu)化：Bullet Point五行描述
五行描述主要是從產(chǎn)品特性中提煉產(chǎn)品的五個核心賣點，通過對這些特點的展示來增加消費者對于該產(chǎn)品的印象，增強客戶對產(chǎn)品的感覺，提高訂單轉(zhuǎn)化率。每行500字符，按重要程度依次排序。五行描述在關(guān)鍵詞搜索權(quán)重中排名第二，因此我們需要把標(biāo)題沒提及的次要關(guān)鍵詞放在五行描述里。
注意事項：
·主要感覺信息可用大寫字母標(biāo)出；
·提煉五個特點，同時每個特點再提煉出三個左右單詞做好核心，以核心點作為開頭，分別展開敘述，降低買家尋找重定信息的難度；
·按照產(chǎn)品賣點的重要程度來排列；
·特性描寫可糅合入一些產(chǎn)品參數(shù)，降低買家閱讀疲勞；
四、亞馬遜搜索關(guān)鍵詞
這里主要填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，搜索權(quán)重就越高，并依次遞減。但這里要注意不要為了增加曝光而填寫和你的產(chǎn)品不相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞。
劃重點時間到！下面是一些不適合放在搜索關(guān)鍵詞里的內(nèi)容，大家要留心：
·與自己產(chǎn)品沒有相關(guān)性的關(guān)鍵詞。盡管用到某些關(guān)鍵詞可能會蹭到更多的爆光 率，但匹配度低，并不是買家需要搜尋的產(chǎn)品，自然也不會有流量和轉(zhuǎn)化率；
·不要放修飾詞促銷，如best seller, hot new, free shipping ；
·競爭對手品牌名；
·重復(fù)性關(guān)鍵詞 ；
·不要用過分夸大的詞，比如good quality，amazing等
五、亞馬遜產(chǎn)品描述
2000字符以內(nèi)，如果用戶是在亞馬遜移動端查看產(chǎn)品，那么產(chǎn)品描述就是他們最先看到的內(nèi)容，而五行描述是需要展開才能被看到。所以在移動端，產(chǎn)品描述的作用在一定程度上等同于五行描述。那么我們就可以在這部分重復(fù)產(chǎn)品的核心賣點，加上核心參數(shù)等，盡可能讓語言生動不生硬，讓買家短時間內(nèi)看到你的產(chǎn)品側(cè)重點。
六、如何增加可搜性？
1、有技巧的嵌入關(guān)鍵詞
在找到目標(biāo)關(guān)鍵詞后，將它嵌入你的標(biāo)題中。對于二級關(guān)鍵詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞的變體，可以放在bullet points中。這塊可以參考之前的文章“亞馬遜關(guān)鍵詞之選詞、埋詞”。
在整個listing的搜索權(quán)重中，關(guān)鍵詞搜索重要性排序為：Title(題目)＞BulletPoint（五點描述）＞SearchTerm（后臺關(guān)鍵詞）＞Deion（產(chǎn)品描述）
2、Search Terms
Search Terms是唯一不被亞馬遜在前端公開顯示，卻影響著Listing的搜索權(quán)重的關(guān)鍵詞，雖然Search terms并不是必填項目，但每個賣家都不應(yīng)該放棄填寫。
第一種寫法是精準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)。在search term只填寫幾個單詞或幾個詞組。有的只寫一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。這種寫法對填寫的關(guān)鍵詞要求很精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞肯定要經(jīng)過層層篩選，并且與搜索詞完全匹配。
第二種寫法是詞海戰(zhàn)術(shù)。在Search terms里面填寫上大量的關(guān)鍵詞、去除重復(fù)的詞根，250個字符甚至都填的滿滿當(dāng)當(dāng)，為了來增加被搜索到的幾率。不求人可能會傾向于詞海戰(zhàn)術(shù)寫法，Search terms本就是給亞馬遜系統(tǒng)看的，不浪費一個字符，增加系統(tǒng)的搜索性。
說明你的產(chǎn)品能解決什么問題，能推動消費者下單。比如在購買燈罩，消費者可能想知道它的實際應(yīng)用外觀和布料的厚度。要找到消費者關(guān)心的問題，可以通過下面這些方式：·查看競爭對手和你自己的Q&A部分?；仡櫽唵萎a(chǎn)生的問題將消費者常問問題的解決方案填寫在你的bullet points或者產(chǎn)品圖片中。?
3、簡單易讀
因為是講增加搜索性，可能很多賣家朋友就想大量在listing中埋關(guān)鍵詞，這是非常不推薦的。
我們的listing既要有關(guān)鍵詞，也要言簡意賅。要讓消費者購買，你的listing內(nèi)容必須簡單易讀，短語不復(fù)雜，消費者粗略瀏覽就能獲知大部分內(nèi)容，listing描述不能給消費者造成混亂或者閱讀障礙。
希望這些Listing優(yōu)化小技巧，能給幫助大家提升銷量，可以幫助你提高轉(zhuǎn)化率。
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