新手必知：亞馬遜listing初期優(yōu)化技巧
做亞馬遜運營的應該都知道，一個好的Listing對于幫助店鋪提高銷售和產品排名有著舉足輕重的作用，而它也是讓客戶買家進入店鋪并了解產品的云梯，如果哪怕你的產品再好，listing沒有一個很好的呈現，也會影響轉化，影響出單量。
雖然我們常說一個好的listing,但Listing的好與差的區(qū)別在哪里？亞馬遜的賣家朋友們應該如何去評判它，它的評判標準又在哪里。其實很多運營這都是聰兩方面來入手的。一方面從客戶買家的角度來看，商品listing是否有吸引力、是否有購買欲，就是讓自己listing有可讀性；一方面從亞馬遜系統方面來看，需要讓系統能看懂，給我們更多的流量和曝光，就是讓自己listing有可搜性。那么問題來了，我們如何能滿足這兩個方面？
下面我們就以listing頁面的每個模塊為單位，對listing的編寫方法做一個全面的分析和總結。
一、listing優(yōu)化：圖片優(yōu)化
亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，1張主圖和7張副圖（副圖只顯示6張）。當消費者進入你的Listing前，首先吸引眼球的一定是圖片，同時，在listing里，相對而言，圖片也是比文字更有吸引力的，而此刻圖片是否優(yōu)質就很重要了。
二、listing優(yōu)化：標題優(yōu)化
如果說亞馬遜A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個算法的重中之重。亞馬遜標題在關鍵詞搜索權重是最大的。一個優(yōu)秀的標題是打造爆款的重要因素之一，也是買家搜索到你產品的直接流量來源，換句話來說就是我們要通過標題把產品賣給消費者。
標題要控制在200字符以內，適當放1-2個目標關鍵詞，與產品相關性越強越好。切忌讓關鍵詞撒滿整個標題，這樣容易讓用戶產生一種，我看完了，但我get不到這個產品究竟有什么亮點的感覺。
三、listing優(yōu)化：Bullet Point五行描述
五行描述主要是從產品特性中提煉產品的五個核心賣點，通過對這些特點的展示來增加消費者對于該產品的印象，增強客戶對產品的感覺，提高訂單轉化率。每行500字符，按重要程度依次排序。五行描述在關鍵詞搜索權重中排名第二，因此我們需要把標題沒提及的次要關鍵詞放在五行描述里。
注意事項：
·主要感覺信息可用大寫字母標出；
·提煉五個特點，同時每個特點再提煉出三個左右單詞做好核心，以核心點作為開頭，分別展開敘述，降低買家尋找重定信息的難度；
·按照產品賣點的重要程度來排列；
·特性描寫可糅合入一些產品參數，降低買家閱讀疲勞；
四、亞馬遜搜索關鍵詞
這里主要填寫與產品相關的關鍵詞，關鍵詞放在越靠前的位置，搜索權重就越高，并依次遞減。但這里要注意不要為了增加曝光而填寫和你的產品不相關的熱門關鍵詞。
劃重點時間到！下面是一些不適合放在搜索關鍵詞里的內容，大家要留心：
·與自己產品沒有相關性的關鍵詞。盡管用到某些關鍵詞可能會蹭到更多的爆光 率，但匹配度低，并不是買家需要搜尋的產品，自然也不會有流量和轉化率；
·不要放修飾詞促銷，如best seller, hot new, free shipping ；
·競爭對手品牌名；
·重復性關鍵詞 ；
·不要用過分夸大的詞，比如good quality，amazing等
五、亞馬遜產品描述
2000字符以內，如果用戶是在亞馬遜移動端查看產品，那么產品描述就是他們最先看到的內容，而五行描述是需要展開才能被看到。所以在移動端，產品描述的作用在一定程度上等同于五行描述。那么我們就可以在這部分重復產品的核心賣點，加上核心參數等，盡可能讓語言生動不生硬，讓買家短時間內看到你的產品側重點。
六、如何增加可搜性？
1、有技巧的嵌入關鍵詞
在找到目標關鍵詞后，將它嵌入你的標題中。對于二級關鍵詞和目標關鍵詞的變體，可以放在bullet points中。這塊可以參考之前的文章“亞馬遜關鍵詞之選詞、埋詞”。
在整個listing的搜索權重中，關鍵詞搜索重要性排序為：Title(題目)＞BulletPoint（五點描述）＞SearchTerm（后臺關鍵詞）＞Deion（產品描述）
2、Search Terms
Search Terms是唯一不被亞馬遜在前端公開顯示，卻影響著Listing的搜索權重的關鍵詞，雖然Search terms并不是必填項目，但每個賣家都不應該放棄填寫。
第一種寫法是精準戰(zhàn)術。在search term只填寫幾個單詞或幾個詞組。有的只寫一個精準關鍵詞。這種寫法對填寫的關鍵詞要求很精準，關鍵詞肯定要經過層層篩選，并且與搜索詞完全匹配。
第二種寫法是詞海戰(zhàn)術。在Search terms里面填寫上大量的關鍵詞、去除重復的詞根，250個字符甚至都填的滿滿當當，為了來增加被搜索到的幾率。不求人可能會傾向于詞海戰(zhàn)術寫法，Search terms本就是給亞馬遜系統看的，不浪費一個字符，增加系統的搜索性。
說明你的產品能解決什么問題，能推動消費者下單。比如在購買燈罩，消費者可能想知道它的實際應用外觀和布料的厚度。要找到消費者關心的問題，可以通過下面這些方式：·查看競爭對手和你自己的Q&A部分?；仡櫽唵萎a生的問題將消費者常問問題的解決方案填寫在你的bullet points或者產品圖片中。?
3、簡單易讀
因為是講增加搜索性，可能很多賣家朋友就想大量在listing中埋關鍵詞，這是非常不推薦的。
我們的listing既要有關鍵詞，也要言簡意賅。要讓消費者購買，你的listing內容必須簡單易讀，短語不復雜，消費者粗略瀏覽就能獲知大部分內容，listing描述不能給消費者造成混亂或者閱讀障礙。
希望這些Listing優(yōu)化小技巧，能給幫助大家提升銷量，可以幫助你提高轉化率。
