亞馬遜賣家大多會(huì)投放廣告來為自己的產(chǎn)品引流，希望帶來轉(zhuǎn)化，提高銷量。但其中廣告的投放的門路很多亞馬遜賣家還沒有摸清楚，所以有時(shí)候花費(fèi)了廣告費(fèi)用，但是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。那今天為大家推薦一些亞馬遜廣告投放的技巧。
亞馬遜廣告投放技巧有哪些？
1.避免關(guān)鍵詞重復(fù)
當(dāng)兩個(gè)不同廣告系列或者廣告組針對(duì)同一關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，尤其是當(dāng)手動(dòng)廣告中有個(gè)完全匹配的關(guān)鍵詞，并且出價(jià)更符合預(yù)算時(shí)，自動(dòng)廣告可能會(huì)以更高的競(jìng)價(jià)贏得展示。
為了防止這種情況出現(xiàn)，亞馬遜賣家必須將手動(dòng)廣告中的完全匹配關(guān)鍵詞添加為自動(dòng)廣告的否定關(guān)鍵詞，防止自動(dòng)廣告出現(xiàn)在完全匹配關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。
2.優(yōu)化品類定位
使用產(chǎn)品定位廣告時(shí)，可以根據(jù)三個(gè)選項(xiàng)優(yōu)化產(chǎn)品定位廣告：品牌、評(píng)分以及價(jià)格。
將廣告定位在那些評(píng)分1-3星的產(chǎn)品上，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)有所上升。如果定位的是4-5星的產(chǎn)品，用戶不會(huì)有興趣點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，尤其是評(píng)分又低于它們時(shí)。
品牌和價(jià)格定位也是相同的道理，總之就是定位在不比自己產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的Listing上。
3.廣告定位多樣化
一個(gè)產(chǎn)品只運(yùn)行一個(gè)廣告系列是不夠的，每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該運(yùn)行多個(gè)廣告系列，充分利用亞馬遜提供的多種廣告定位。
另外，亞馬遜賣家還要?jiǎng)?chuàng)建手動(dòng)廣告，根據(jù)廣告的效果優(yōu)化每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。除了關(guān)鍵詞廣告，亞馬遜賣家需創(chuàng)建產(chǎn)品定位廣告，將單個(gè)ASIN或者品類作為廣告定位。
標(biāo)題搜索廣告和展示廣告也是亞馬遜賣家可以嘗試的類型。
4.調(diào)整自動(dòng)廣告的定位
亞馬遜的自動(dòng)廣告系列同時(shí)針對(duì)關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放。有4種廣告定位供亞馬遜賣家選擇，包括：精準(zhǔn)匹配（close match）、模糊匹配（loose match）、替代產(chǎn)品（Substitutes）、互補(bǔ)產(chǎn)品（Complements）。
前兩個(gè)是關(guān)鍵詞定位，后兩個(gè)是產(chǎn)品定位。在這些定位當(dāng)中，精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果要比模糊匹配和互補(bǔ)產(chǎn)品更好。亞馬遜賣家可以測(cè)試選擇哪些定位更適合產(chǎn)品，暫停那些效果不好的廣告。
5.科學(xué)計(jì)算競(jìng)價(jià)
提高競(jìng)價(jià)、降低競(jìng)價(jià)、暫停廣告，廣告投放毫無章法容易白花更多的冤枉錢，亞馬遜賣家要用更加科學(xué)的方法計(jì)算出關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。
（1）競(jìng)價(jià)公式：總銷售額/總點(diǎn)擊次數(shù)*目標(biāo)ACOS；
（2）如果某個(gè)關(guān)鍵詞尚未獲得銷量，沒能計(jì)算出每次點(diǎn)擊收益，那可以采用這個(gè)公式：預(yù)期轉(zhuǎn)化率銷售價(jià)格目標(biāo)ACOS。
對(duì)于那些在自動(dòng)廣告里表現(xiàn)很好的詞 ，轉(zhuǎn)化率很高的詞放進(jìn)手動(dòng)廣告中，亞馬遜賣家可以通過單獨(dú)調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的詞，為了進(jìn)一步提升它們的競(jìng)爭(zhēng)力，亞馬遜賣家可以適當(dāng)提高預(yù)算及競(jìng)價(jià)，在轉(zhuǎn)化達(dá)到相對(duì)的穩(wěn)定狀態(tài)時(shí)，再考慮降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)，以此將ACOS穩(wěn)定在可控范圍內(nèi)。
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