亞馬遜賣家都知道平臺(tái)的A9算法會(huì)影響Listing排名，而其中亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率就是A9算法的主要影響因素之一。對(duì)于亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率，很多賣家其實(shí)不是很理解，到底多少訂單轉(zhuǎn)化率才是一個(gè)好的數(shù)據(jù)。為什么轉(zhuǎn)化率高，訪問(wèn)量和訂單卻很少？有一定的訪問(wèn)量和訂單，但是轉(zhuǎn)化率卻很低？那今天就和大家一起了解一下亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率：
1.什么是亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率？
亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率是買家訪問(wèn)著陸頁(yè)或產(chǎn)品頁(yè)面并完成所需操作的訪客百分比，是亞馬遜賣家的重要指標(biāo)值之一，有利于提高潛在關(guān)鍵詞在亞馬遜上的排名。
轉(zhuǎn)化率太低，在一定程度上意味著很多亞馬遜買家訪問(wèn)了此產(chǎn)品頁(yè)面，但是沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買行為。亞馬遜算法就會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品可能不受歡迎，或者價(jià)格不合理等。因此，亞馬遜可能在該產(chǎn)品的排名和流量方面做出限制。
2.亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算？
轉(zhuǎn)換率=（訂單總數(shù)）/(產(chǎn)品Listing的總訪問(wèn)量）
3.如何查看亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率？
（1）導(dǎo)航到Report，點(diǎn)擊 Business Reports；
（2）查看sales and traffic；
（3）查找Order Item Session Percentage，就可以看到轉(zhuǎn)化率；
（4）點(diǎn)擊by ASIN就可以看到各個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
4.提高亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率的方法有哪些？
（1）執(zhí)行關(guān)鍵詞研究
在計(jì)算轉(zhuǎn)化率時(shí)，如果結(jié)果顯示流量良好，那么下一步就要為產(chǎn)品Listing帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的最佳方法就是執(zhí)行關(guān)鍵詞研究。在亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上影響相關(guān)搜索詞或關(guān)鍵詞排名的因素是能見度、流量以及銷售額。
為產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵詞后，下一步就是將關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品Listing標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述中。
（2）創(chuàng)建吸引亞馬遜買家的產(chǎn)品描述
在優(yōu)化Listing時(shí)，賣家的產(chǎn)品描述要做到以下三點(diǎn)：
A.易于閱讀和理解；
B.有足夠吸引力來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷售；
C.有關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)且有用的信息。
（3）以利益為導(dǎo)向的五點(diǎn)描述
五點(diǎn)描述可以簡(jiǎn)化閱讀過(guò)程，幫助亞馬遜買家識(shí)別產(chǎn)品關(guān)鍵功能，但是不要包含太多點(diǎn)。最后不要忘記使用號(hào)召性用語(yǔ)來(lái)終止五點(diǎn)描述，這是非常重要的。
（4）使用高質(zhì)量圖片
這是亞馬遜買家查看產(chǎn)品Listing之時(shí)首先要查找的內(nèi)容。除非圖片很有吸引力，否則買家不會(huì)查看其他像五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述，產(chǎn)品詳情、常見問(wèn)題解答等元素。
亞馬遜賣家要盡量保證產(chǎn)品的圖片清晰，背景為白色。
（5）價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力
優(yōu)化產(chǎn)品Listing的一個(gè)好方法是設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?？梢詸z查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，在確定價(jià)格的同時(shí)，進(jìn)行A/B測(cè)試并查看實(shí)際工作情況，嘗試提供折扣以促進(jìn)銷售。
（6）跟進(jìn)電子郵件
亞馬遜買家購(gòu)買產(chǎn)品后賣家可以發(fā)送簡(jiǎn)單的電子郵件，看看他們的滿意度。讓買家知道你對(duì)任何問(wèn)題和疑問(wèn)持開放態(tài)度。同時(shí)可以添加你的電子郵件鏈接，以便買家可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)輸入評(píng)論或反饋。
亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于買家瀏覽產(chǎn)品的詳情頁(yè)面后，能刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。所以亞馬遜賣家要想辦法留住買家，這就需要足夠吸引力的詳情頁(yè)面，漂亮的買家評(píng)論，以及質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和讓買家滿意的售后服務(wù)。
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