亞馬遜的Listing，簡(jiǎn)單來說就是指一個(gè)產(chǎn)品頁面，一件商品頁面。其實(shí)嚴(yán)格意義上來說，是如何突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)等。而Listing的優(yōu)化就是亞馬遜培訓(xùn)里被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的問題。相信所有亞馬遜賣家都深感體會(huì)，當(dāng)一條Listing排名上升時(shí)內(nèi)心高興，Listing排名下降時(shí)內(nèi)心惆悵，提升Listing排名的方法有很多，綜合起來，也許可以實(shí)現(xiàn)排名的飛躍。
那么今天就來分享如何提高亞馬遜Listing的排名
1.優(yōu)化Listing關(guān)鍵詞
Listing關(guān)鍵詞要注意相關(guān)性與匹配度，在標(biāo)題、產(chǎn)品描述、賣點(diǎn)等處要做關(guān)鍵詞優(yōu)化；與此同時(shí)亞馬遜賣家可以從其他同類產(chǎn)品的Review中提取相關(guān)關(guān)鍵詞來應(yīng)用。
2.優(yōu)化Listing產(chǎn)品圖片
買家在搜索時(shí)首當(dāng)其沖會(huì)被圖片所吸引，這就需要亞馬遜賣家在制作圖片時(shí)要精美，同時(shí)還要突出產(chǎn)品的性能，但也需要遵循亞馬遜提供的圖片要求。
3.優(yōu)化Listing產(chǎn)品內(nèi)容
直接了當(dāng)闡述核心賣點(diǎn)，重要的亮點(diǎn)要放在最前面，要站在買家的角度去思考怎么樣的亮點(diǎn)最吸引人。在產(chǎn)品描述中闡述買家可能想要知道關(guān)于產(chǎn)品的所有問題。內(nèi)容闡述完畢之后要記得排版的美觀度。
4.優(yōu)化Q&A
Q&A可以更好的完善亞馬遜賣家的產(chǎn)品。買家在購物前除了看Review之外，還會(huì)看Q&A提出過的問題。買家也可以提出想了解的問題，購買過的買家的回答比亞馬遜賣家自己的回復(fù)要讓提問的買家覺得更有參考價(jià)值。亞馬遜賣家也可以從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品網(wǎng)站的Q&A了解自己應(yīng)該如何完善自身產(chǎn)品，規(guī)避類似的產(chǎn)品問題。
5.增加Review數(shù)量
據(jù)官方報(bào)道，有80%左右的客戶下單前會(huì)瀏覽Review，以確定產(chǎn)品的質(zhì)量和功能是否符合自己的要求，再?zèng)Q定是否購買。如何增加Review數(shù)量呢？亞馬遜賣家可以禮貌地給購買后的顧客發(fā)送提醒郵件，讓他們?yōu)橘徺I的商品留下評(píng)論。亞馬遜賣家要仔細(xì)瀏覽評(píng)論，如果有負(fù)面評(píng)論，亞馬遜賣家要了解顧客的不滿，努力解決產(chǎn)品問題。
6.定價(jià)
對(duì)于價(jià)格，亞馬遜賣家要仔細(xì)比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)站或其他網(wǎng)站的做法，并確定價(jià)格與制定提高競(jìng)爭(zhēng)力的方法。若要定價(jià)高，那么產(chǎn)品本身的質(zhì)量與賣點(diǎn)需要突出于一種類似產(chǎn)品。
Listing需要亞馬遜賣家不斷地更新，這樣流量與排名才會(huì)上漲。
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