在亞馬遜競爭愈來愈嚴重的今天，無論是哪一品類，我們基本上都可以見到價格特別低的產(chǎn)品，明明是同款產(chǎn)品，別人的Listing售價甚至比自己的進貨價還低?？梢妬嗰R遜價格戰(zhàn)打的有多激烈。而正是因為低價螺旋打法的有效，導致了亞馬遜日夜不的價格戰(zhàn)。
一、低價螺旋打法為什么有效？
1、電商平臺更方便的比價
電商區(qū)別于傳統(tǒng)線下商店的點就在于消費者可以很方便的比價，以前貨比三家所要花費的時間和交通成本巨大，而電商讓消費者只需要短短幾分鐘就可以看出哪家店更便宜。大部分消費者對于價格都非常敏感，對于沒有品牌的商品，在功能與質(zhì)量無異的情況下，消費者會優(yōu)先選擇價格更低的。
但低價螺旋并不適合所有商品，對于一些特定的商品，價格低反而會影響銷量。
2、電商平臺購物時無法感受到實物的特點
由于在亞馬遜購買商品時，消費者無法直接摸到商品，所以只能通過產(chǎn)品的描述，圖片，價格等信息做出購買決策，所以低價螺旋的打法能迅速吸引到銷量。
但銷量始終不是利潤，賣的越多導致的虧損也就越多，Listing后期漲價后也會對排名和權重產(chǎn)生影響。
二、為什么不是所有產(chǎn)品都能用低價螺旋的方法呢？
答案就是品牌效應，不同消費者對于產(chǎn)品的需求是不同的，價格固然是決定買家購買產(chǎn)品的一點，但除了價格外，產(chǎn)品的功能和一些附加的社交屬性也是決定買家購買決策的關鍵。對于一些大牌或者奢侈品品牌，低價策略不但會給品牌形象帶來負面效果，失去了彰顯地位的社交屬性，消費者也不會為此買單。
三、什么產(chǎn)品適合低價螺旋？
適合打低價的產(chǎn)品一般都不具備社交屬性，例如家具、小工具、健身器材等，買家對于功能、質(zhì)量和價格的考量會更多。在功能都差不多的情況下，低價是容易獲得買家青睞的一個點。同時買家還會考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，但由于在亞馬遜上消費者無法摸到商品，所以判斷產(chǎn)品質(zhì)量好壞的方式就轉(zhuǎn)化成了銷量+Review。前期Reviews少，可以通過低價螺旋的打法來吸引消費者。當后期產(chǎn)品Reviews數(shù)量多了之后，再利用消費者的從眾心理，適當?shù)膶a(chǎn)品價格提升，也不會對銷量產(chǎn)生太大的影響。
當然低價螺旋打法不是說一定要虧本銷售，在Listing初期，缺少權重和排名的情況下，可以對比競品價格，以稍低一點的價格吸引消費者，但一定要維持成本，確保虧損不會太大。低價螺旋是一個長期的亞馬遜運營方法，并不能在短時間內(nèi)見效，對于中小賣家，維持資金鏈的穩(wěn)定尤為重要。
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