Buy Box對于亞馬遜賣家的重要性不言而喻，畢竟這是銷量增長的“推手”。但為什么獲得Buy Box之后還會失去呢？是什么原因造成的呢？失去Buy Box之后還會再次獲得嗎？今天推薦幾招，讓你的Buy Box失而復得。
1.導致Buy Box丟失的原因有哪些？
（1）價格定位過高
這是導致Buy Box丟失的主要原因。在其他相同的情況下，亞馬遜會更加傾向價格合適的一方獲得Buy Box。
（2）賣家設定的價格沒有足夠的需求
另一個原因是，亞馬遜認為如果高價銷售的時候銷售額太低，將取消Buy Box。一段時間內(nèi)，賣家可能會以更高的價格獲得少量的銷售，但過了一段時間，亞馬遜可能會取消Buy Box，因為亞馬遜發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價格很高，它的需求在下降。
如果賣家的指標不夠好，或者賣家不符合相關條件，亞馬遜也可能會取消Buy Box。因此賣家需要優(yōu)化店鋪相應指標。
2.如何重新獲得Buy Box?
(1)配送方式：FBA是最有利的配送方式，不僅配送速度快，而且準時交貨率高。
(2)最終價格：最終價格是指銷售價格加上運費和稅。純低價并不保證能贏得Buy Box，特別是在績效不好的情況下，但如果每個賣家都差不多，那么低價確實會增加Buy Box的勝率。
(3)配送時間：配送速度越快，贏得購買箱的幾率就越高。準時交貨率超過97%，交貨延遲率小于4%。至少95%的訂單有提供有效的物流跟蹤碼。
(4)訂單缺陷率：保持在1%以下。
(5)賣家的反饋評級：良好的評級超過90%對Buy Box獲勝至關重要。
(6)庫存穩(wěn)定性：必須確保產(chǎn)品的庫存足以滿足需求。
(7)退貨不滿意率和客戶服務不滿意率也會影響B(tài)uy Box獲取。
3.如何查詢是否擁有Buy Box資格
如果你想檢查產(chǎn)品的Buy Box資格，請遵循一下步驟：
（1）進入賣家中心，點擊Inventory選項卡，選擇Manage Inventory；
（2）點擊Preferences選項卡；
（3）找到Column Display部分，選擇Buy Box Eligible字段；
（4）在下拉單中選擇Show When Available；
（5）查看符合條件的SKU列。如果顯示“Yes”，則表示符合資格。
產(chǎn)品的價格和銷量不對等是導致Buy Box丟失的主要原因，亞馬遜賣家不要因為想調(diào)高價格，從而獲得更多的利潤，最后導致連Buy Box都沒了，豈不是撿了芝麻丟了西瓜嗎？失去Buy Box之后，亞馬遜賣家不用太過著急，掌握上面為大家推薦的辦法，合理定價、合理運營，Buy Box自然就能失而復得。
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