自今年疫情以來，亞馬遜跨境賣家的身上就壓力重重。受疫情影響，原材料價格、物流費用、人工費用等都在上漲，很多亞馬遜賣家的Listing都是虧本在賣，卻又遲遲不敢漲價，這到底是為什么呢？
亞馬遜一直都是降價容易，漲價難。如果漲價后導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低則會使得Listing的權(quán)重和曝光都迅速下降。之前辛苦運營的Listing也就報廢了一大半。但也不能為了權(quán)重和曝光一直虧本下去，畢竟所有賣家的最終目的都是盈利。那么該如何漲價才能對權(quán)重影響最小呢？下面領(lǐng)星ERP小編就給大家分享幾個漲價技巧。
一、高峰漲價——在銷量最高的時候漲價
在漲價前可以對Listing的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計，統(tǒng)計出一周中銷量最好的時間段。在出單高峰期進(jìn)行小幅度漲價，相對來說沒那么容易觸碰到消費者的價格敏感帶，對轉(zhuǎn)化率的也較小。
二、循序漸進(jìn)——小幅度多次漲價
就像餓久了的人需要少量多次進(jìn)餐一樣，亞馬遜的漲價也需要多次小幅度漲價來達(dá)到最終想要的價格，不可太過激進(jìn)，每次漲價的幅度最好不要超過3%。小幅度的漲價也可以在漲價后及時觀察銷量數(shù)據(jù)的變化，在沒有對Listing造成太大影響之前對漲價策略做出調(diào)整。
三、利用活動——在大促黃金爆點時漲價
在亞馬遜旺季，由于流量增多，這個時候的利潤一般是可以達(dá)到40%的，同時這個時候的轉(zhuǎn)化率也較高，市場需求增大，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。此時漲價對銷量的影響微乎其微，是提高利潤的大好時機(jī)。
亞馬遜的價格調(diào)整策略的決定、廣告投入、Listing優(yōu)化等都需要大量繁瑣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，人工統(tǒng)計費時費力。領(lǐng)星ERP的多維利潤報表則能夠?qū)崟r整合亞馬遜海量數(shù)據(jù)，銷量、成本、利潤率等一目了然，方便賣家根據(jù)數(shù)據(jù)對運營策略做出及時的調(diào)整。
對于漲價對權(quán)重的影響賣家其實可以不必太過擔(dān)心，多關(guān)注競品和自身的銷量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，在該漲價的時機(jī)絕不猶豫，保證產(chǎn)品利潤才是運營亞馬遜店鋪的長遠(yuǎn)之計。
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