做過亞馬遜的賣家應(yīng)該都知道選品的重要性，一個(gè)正確的選擇就已經(jīng)是成功的開始了。然而很多亞馬遜賣家對(duì)于選品一般都是悶頭苦想，要知道對(duì)競(jìng)品做出正確分析也是一種好辦法。那可能有亞馬遜賣家要問，為什么要花時(shí)間在競(jìng)品身上，專注自己不好嗎？
首先，只有對(duì)競(jìng)品有一定的分析了解，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，幫助自己的產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，為產(chǎn)品制定可行的辦法；同時(shí)，針對(duì)競(jìng)品的發(fā)展情況做有效地分析，可以避免自己遇到相同的問題，減少錯(cuò)誤成本，以保持自身產(chǎn)品在市場(chǎng)的穩(wěn)定性；然后，通過競(jìng)品可以隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求，快速提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
那接下來就和大家一起學(xué)習(xí)亞馬遜賣家該從哪些維度進(jìn)行有效地競(jìng)品分析呢？
1.對(duì)競(jìng)品的賣點(diǎn)分析
面對(duì)激烈的亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同樣的產(chǎn)品，為什么買家要選擇你的產(chǎn)品呢？那么獨(dú)特的賣點(diǎn)就是買家選擇你的原因，差異化就是產(chǎn)品脫穎而出的秘訣。針對(duì)銷量好的競(jìng)品做賣點(diǎn)分析，再?gòu)淖约寒a(chǎn)品身上找出能夠吸引買家且區(qū)別于其他的賣點(diǎn)進(jìn)行切入。
2.關(guān)鍵詞投放
多看看排在亞馬遜前幾頁(yè)的競(jìng)品用了哪些關(guān)鍵詞，還可以看其他平臺(tái)相似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是怎么寫的，重點(diǎn)突出哪些部分？這些都對(duì)自己產(chǎn)品的標(biāo)題、賣點(diǎn)及詳情的編寫有所幫助。
3.價(jià)格對(duì)比
不惡意地抬高價(jià)格，也不盲目地降低價(jià)格。價(jià)格影響排名，如何合理的定價(jià)，其實(shí)可以參考其他亞馬遜賣家剛上傳產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格。
4.銷量
參考競(jìng)品的銷量，這樣自己在階段性運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，就有目標(biāo)可以對(duì)比。一般可以預(yù)估出，做到什么排名的時(shí)候，銷量大概有多少。
5.庫(kù)存
每天統(tǒng)計(jì)競(jìng)品的庫(kù)存，可以得出競(jìng)品的銷量。當(dāng)庫(kù)存量出現(xiàn)大幅變動(dòng)的時(shí)候，又可以得出賣家補(bǔ)倉(cāng)貨量?？梢杂行П苊庾约旱漠a(chǎn)品出現(xiàn)庫(kù)存問題。
6.Review
產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)可以一目了然。所有差評(píng)都是我們應(yīng)該避開的坑，也是自己做這款產(chǎn)品將會(huì)面臨的售后問題。
7.折扣
競(jìng)品的折扣力度，折扣發(fā)放時(shí)間，都是可以直接借鑒的，可以有效節(jié)省自己摸索的時(shí)間。
要亞馬遜賣家對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，并不是在運(yùn)營(yíng)方面偷懶的意思，是要通過分析讓自己的產(chǎn)品能夠賣得更好。亞馬遜運(yùn)營(yíng)并不是短暫的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，只有不斷探索升級(jí)，才能達(dá)到自己想要的結(jié)果。
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