做過亞馬遜的賣家應(yīng)該都知道選品的重要性，一個正確的選擇就已經(jīng)是成功的開始了。然而很多亞馬遜賣家對于選品一般都是悶頭苦想，要知道對競品做出正確分析也是一種好辦法。那可能有亞馬遜賣家要問，為什么要花時間在競品身上，專注自己不好嗎？
首先，只有對競品有一定的分析了解，才能取長補(bǔ)短，幫助自己的產(chǎn)品優(yōu)化升級，為產(chǎn)品制定可行的辦法；同時，針對競品的發(fā)展情況做有效地分析，可以避免自己遇到相同的問題，減少錯誤成本，以保持自身產(chǎn)品在市場的穩(wěn)定性；然后，通過競品可以隨時了解市場動態(tài)和需求，快速提升產(chǎn)品的市場占有率。
那接下來就和大家一起學(xué)習(xí)亞馬遜賣家該從哪些維度進(jìn)行有效地競品分析呢？
1.對競品的賣點分析
面對激烈的亞馬遜市場競爭，同樣的產(chǎn)品，為什么買家要選擇你的產(chǎn)品呢？那么獨特的賣點就是買家選擇你的原因，差異化就是產(chǎn)品脫穎而出的秘訣。針對銷量好的競品做賣點分析，再從自己產(chǎn)品身上找出能夠吸引買家且區(qū)別于其他的賣點進(jìn)行切入。
2.關(guān)鍵詞投放
多看看排在亞馬遜前幾頁的競品用了哪些關(guān)鍵詞，還可以看其他平臺相似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是怎么寫的，重點突出哪些部分？這些都對自己產(chǎn)品的標(biāo)題、賣點及詳情的編寫有所幫助。
3.價格對比
不惡意地抬高價格，也不盲目地降低價格。價格影響排名，如何合理的定價，其實可以參考其他亞馬遜賣家剛上傳產(chǎn)品時的價格。
4.銷量
參考競品的銷量，這樣自己在階段性運營的時候，就有目標(biāo)可以對比。一般可以預(yù)估出，做到什么排名的時候，銷量大概有多少。
5.庫存
每天統(tǒng)計競品的庫存，可以得出競品的銷量。當(dāng)庫存量出現(xiàn)大幅變動的時候，又可以得出賣家補(bǔ)倉貨量。可以有效避免自己的產(chǎn)品出現(xiàn)庫存問題。
6.Review
產(chǎn)品的優(yōu)缺點可以一目了然。所有差評都是我們應(yīng)該避開的坑，也是自己做這款產(chǎn)品將會面臨的售后問題。
7.折扣
競品的折扣力度，折扣發(fā)放時間，都是可以直接借鑒的，可以有效節(jié)省自己摸索的時間。
要亞馬遜賣家對競品進(jìn)行分析，并不是在運營方面偷懶的意思，是要通過分析讓自己的產(chǎn)品能夠賣得更好。亞馬遜運營并不是短暫的，而是一個長期的過程，只有不斷探索升級，才能達(dá)到自己想要的結(jié)果。
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