在亞馬遜上，售價是決定消費者購買決策的重大因素，在如今亞馬遜競爭激烈的大背景下，如何定價才能保證盈利的同時最大化銷量提升Listing權(quán)重呢？下面領(lǐng)星ERP小編就帶大家分析影響亞馬遜銷售成本的幾大因素供大家定價做參考。
1、產(chǎn)品成本
產(chǎn)品的成本無疑是賣家首要考慮的費用，如果產(chǎn)品本身都已經(jīng)是虧本銷售，再加上廣告、物流、人工等費用，對賣家來說無疑是一筆巨大的虧損。如果是自己有工廠的賣家，產(chǎn)品的成本主要包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運輸、人工等，在工廠的日常運營中，這些數(shù)據(jù)也是必須要統(tǒng)計的，計算出每件產(chǎn)品的平均綜合成本才方便定價。而對于充當(dāng)中間商這類角色的賣家，成本就是產(chǎn)品的進貨價。
2、物流、倉儲費用
對于跨境賣家來說，由于路途遙遠(yuǎn)，物流費用也占產(chǎn)品成本的大頭。特別是如今物流費用瘋漲的情況下，一些低價的小商品，物流費用甚至超過了商品本身的價值。如果賣家選擇FBA或者海外倉發(fā)貨，還要再加上倉儲費。
3、亞馬遜店鋪租金
亞馬遜和線下店鋪一樣也是需要交月租的，根據(jù)賣家銷售類目的不同還會從中抽取不同比例的傭金。
4、市場供需關(guān)系
從商業(yè)角度來看，市場供需關(guān)系也是影響產(chǎn)品價格的關(guān)鍵因素，畢竟誰都想商品銷量好的同時利潤率還高。物以稀為貴，所以當(dāng)商品供不應(yīng)求時，價格自然就會隨之上調(diào)，反之亦然。
5、競品價格
有人的地方就有競爭，在亞馬遜上售賣商品無疑會存在大量競品。所以在產(chǎn)品定價時不能只依據(jù)自身成本，同時還要參考競品的價格以及歷史價格，根據(jù)競品價格對比自身產(chǎn)品優(yōu)缺點進行合理定價，如競品價格甚至低于自身成本，則建議考慮重新選品。
6、品牌定位
具有品牌的產(chǎn)品根據(jù)品牌定位、認(rèn)知度不同，往往可以存在一些品牌溢價。走高端市場路線和低端市場路線的不同品牌在定價上也有著天壤之別。亞馬遜賣家可以依據(jù)自然情況適當(dāng)調(diào)整。
隨著出?？缇呈袌龅拇鬅幔瑏嗰R遜上的競爭也越來越激烈，不少類目出現(xiàn)了激烈的價格戰(zhàn)。亞馬遜賣家一定要把握好定價的底線，虧本沖銷量的惡性競爭只會導(dǎo)致兩敗俱傷，尋找新的藍(lán)海才是致富之道。
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