提及亞馬遜產(chǎn)品Listing內(nèi)容優(yōu)化，大部分賣家首先會想到產(chǎn)品標題和圖片這類細節(jié)性的優(yōu)化，而忘記了亞馬遜平臺賣點描述的這個功能。還有很多賣家會覺得“賣點”這項功能有些多余，但事實并非如此。
通常，買家通過關(guān)鍵詞搜索到想要的產(chǎn)品以后，產(chǎn)品頁面里簡明扼要的賣點描述能幫助買家快速地了解該產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢。關(guān)于賣點提煉的小技巧，這篇文章將給賣家提供新的思路。
賣點是一項亞馬遜提供給賣家來展示自己產(chǎn)品用途和特點的功能，該功能最多可以填寫五個賣點關(guān)鍵詞；不容忽視的是，這五個解析在Listing中的權(quán)重非常高。如何抓住產(chǎn)品的特點，并將其濃縮凝煉成產(chǎn)品賣點呢？賣家在填寫賣點時應(yīng)注意以下幾點。
（1）最大化地提煉產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。怎樣引起買家的注意力呢？賣家需要描述產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢及其特點。例如，有位賣家這樣描述一款LED電子蠟燭，其成功地激起了買家的購買欲：材質(zhì)與真實的蠟燭無異；開關(guān)打開后電子燈芯的閃爍更像傳統(tǒng)的蠟燭；即使忘了關(guān)閉，也沒有任何的安全風險。
（2）提供簡單易學的使用方法。試想，買家自己肯定也不希望購買到產(chǎn)品后，還需要看復(fù)雜的說明書才明白如何使用該產(chǎn)品；這時，賣點信息中簡潔明了的使用說明將盡可能地消除買家購買時的顧慮。
（3）真誠地闡述產(chǎn)品的售后說明，嚴謹?shù)乇硎霎a(chǎn)品的使用壽命以及保質(zhì)期。同時也可以添加一些店鋪的保證和承諾等，例如可以添加“在使用過程中非人為因素出現(xiàn)的問題，都可以無條件退貨?！钡阮愃七@樣的描述。
（4）填寫完賣點解析后，還需完成最后一步，即重點位置排序的工作。將5個賣點解析按照重要性進行排列，把最能抓住買家眼球的描述放在最前面，其余四個對其進行補充說明即可。
對亞馬遜賣家來說，掌握上述小技巧，利用好亞馬遜平臺提供的賣點描述的功能；從而進一步優(yōu)化產(chǎn)品信息，通過吸睛的賣點描述來為自己的產(chǎn)品主動引流！
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