近幾年，海外撈金熱大火，跨境電商行業(yè)高速發(fā)展，萬億級別的海外藍(lán)海市場，孵化了不少中國大賣，再加上目前國內(nèi)電商市場趨近飽和以及國家政策的扶持，越來越多國內(nèi)電商和創(chuàng)業(yè)者們都紛紛把目光投向海外。
2020年新手賣家該如何經(jīng)營好亞馬遜店鋪呢？
一、充足的準(zhǔn)備
無論做什么，前期的準(zhǔn)備永遠(yuǎn)是第一位的，跨境電商這個(gè)行業(yè)更是如此。很多新手賣家沒有系統(tǒng)的知識(shí)，甚至連前期的市場調(diào)研也不做，只是根據(jù)自己的喜好選品、開店，這往往導(dǎo)致店鋪投了很多廣告銷量卻上不去、大批貨物積壓，最終導(dǎo)致血本無歸。
二、亞馬遜選品
跨境電商圈里有句話叫：“三分靠運(yùn)營，七分靠選品?！笨梢娺x品有多重要。如何選品是新手入門亞馬遜必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)。
關(guān)于選品的知識(shí)點(diǎn)可以概括為以下幾點(diǎn)：
1、市場需求量和產(chǎn)品競爭程度
2、產(chǎn)品的利潤率和產(chǎn)品的客單價(jià)
3、產(chǎn)品的法律風(fēng)險(xiǎn)：品牌和包裝侵權(quán)等
4、產(chǎn)品是否方便運(yùn)輸，盡量避開易碎品和超大件貨物
三、亞馬遜運(yùn)營
有了好的產(chǎn)品，接下來就是運(yùn)營了。要想商品暢銷，選品和運(yùn)營缺一不可。初期運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)是推廣、引流以及圍繞商品的listing、自然搜索流量等展開優(yōu)化。
電商貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易不同，消費(fèi)者購買之前無法看到實(shí)物，只能通過Listing展示的信息了解商品，所以Listing往往是決定銷量的關(guān)鍵，好的Listing才能大大增加消費(fèi)者購買的欲望。一個(gè)完善的Listing一般包含產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、針對用戶痛點(diǎn)的解決方式、售后保障等方面。
同時(shí)Listing還要考慮用戶搜索時(shí)的場景，設(shè)想用戶搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞匹配才能有效提升自然搜索量。
四、亞馬遜入駐條件
亞馬遜的入駐還是比較繁瑣的，在正式開店之前，一定要確認(rèn)好自己的文件齊全。
1、公司營業(yè)執(zhí)照(香港公司為公司注冊證明書+商業(yè)登記條例)，要求清晰且未過期。營業(yè)執(zhí)照上的名稱要與注冊亞馬遜賬號上的名稱一致，且不接受個(gè)體工商戶和澳門特區(qū)法人。
2、身份證正反兩面的掃描件或復(fù)印件，身份證明文件必須為以下語言之一：中文、英語、法語、德語、意大利語、日語、葡萄牙語或西班牙語。如果不是其中任何一種語言，需要提供護(hù)照或公證翻譯成其中一種語言的身份證明文件。
3、公司賬單或者法人個(gè)人賬單。
4、一個(gè)海外收款帳戶。
5、雙幣種信用卡，用于賬戶驗(yàn)證。
6、具備ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
賣家需要具備國際資質(zhì)專業(yè)檢測公司審核頒發(fā)的有效ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。生產(chǎn)廠商需提交ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，貿(mào)易服務(wù)商需提交所售產(chǎn)品工廠的ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
雖然目前跨境電商的競爭非常激烈，但總體仍然是一片藍(lán)海。想入行的創(chuàng)業(yè)者們，一定要提前學(xué)習(xí)好相關(guān)知識(shí)，打有準(zhǔn)備的仗。
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