亞馬遜的CPC全稱為Cost Per Clicks，又稱PPC（Pay Per Clicks），是亞馬遜電商平臺(tái)的一種付費(fèi)廣告，也是目前站內(nèi)最受賣家歡迎、用于主動(dòng)引流提高銷量的主要方式之一。然而，很多賣家對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)廣告的高轉(zhuǎn)化率投放并不清晰，那么下面的這些建議也許能給各位賣家提供一些新的思路。
一、關(guān)于CPC廣告的的基礎(chǔ)知識(shí)
在追求CPC的高轉(zhuǎn)化率投放之前，先來認(rèn)識(shí)一下CPC廣告投放的兩大作用：
在新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取、收錄并匹配關(guān)鍵詞，快速獲取流量，同時(shí)通過關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名；在產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC廣告能持續(xù)帶來大量的流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長、排名穩(wěn)定，協(xié)助占領(lǐng)類目坑位，增加品牌曝光并配合產(chǎn)品促銷或者清貨。
還有一個(gè)值得賣家注意的誤區(qū)：并不是所有的產(chǎn)品均需要投放廣告。很多賣家會(huì)盲目地把自己所有的產(chǎn)品都進(jìn)行引流，最后再把廣告預(yù)算均分到每個(gè)產(chǎn)品上，這樣的結(jié)果只能是：廣告的轉(zhuǎn)換率極其低，曝光引流的效果微乎其微。
二、影響亞馬遜CPC廣告排名的主要因素
提及亞馬遜CPC廣告的排名機(jī)制與規(guī)則，我們需要了解與CPC廣告排名有關(guān)的兩個(gè)參數(shù)，即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率。舉一個(gè)例子幫助理解，假如同一個(gè)關(guān)鍵詞你出的價(jià)錢比較高，亞馬遜給你比較好的排名，這個(gè)時(shí)候很多消費(fèi)者看到廣告到達(dá)Listing頁面；但一看發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)并不太好，于是消費(fèi)者很可能不會(huì)購買你的產(chǎn)品。而由于這個(gè)數(shù)值（即訂單轉(zhuǎn)化率）太低了，亞馬遜平臺(tái)將會(huì)認(rèn)為是賣家的產(chǎn)品不符合買家的需求與標(biāo)準(zhǔn)，自然就會(huì)把賣家的產(chǎn)品排名往后調(diào)。
當(dāng)這兩個(gè)指標(biāo)越高，產(chǎn)品的表現(xiàn)越好，對(duì)買家就越有吸引力。所以努力提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率是賣家提升廣告費(fèi)利用率的第一步。
三、亞馬遜CPC廣告高轉(zhuǎn)化率投放技巧與策略
- 優(yōu)化Listing頁面。在投放CPC廣告之前，需要先做好產(chǎn)品Listing的優(yōu)化。如果產(chǎn)品的詳情沒有做好就開始投放廣告，縱使賣家投放的頻率再高，想要達(dá)到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的也非常困難。為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面從而獲得更高的曝光和流量，賣家需要在投放廣告之前，先確保產(chǎn)品Listing的頁面是完整的、有吸引力的。
2.?提供有競爭力的價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格是買家在選擇同類產(chǎn)品中的主要考慮因素之一，因此在投放CPC廣告之前，賣家需先衡量并調(diào)整好產(chǎn)品的價(jià)格。假使產(chǎn)品的價(jià)格虛高，即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，買家仍可能不會(huì)下單購買；相反，如果產(chǎn)品自身有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么消費(fèi)者購買的意向就很可能強(qiáng)很多。
3.?擁有更多的Review數(shù)量和更高的Review評(píng)級(jí)。如果產(chǎn)品沒有任何的Review，即便憑借廣告引流推到了首頁，也并不一定有很好的銷量。顯然多數(shù)買家在購買過程中往往更趨向于羊群效應(yīng)：評(píng)價(jià)越多，則說明購買的人數(shù)越多；產(chǎn)品好評(píng)率越高，則說明產(chǎn)品得到了大眾的認(rèn)可。因此賣家在對(duì)產(chǎn)品投放廣告時(shí)，注意要選擇Review 數(shù)量高同時(shí)質(zhì)量穩(wěn)定的Listing。
做好亞馬遜CPC廣告高轉(zhuǎn)換率的投放將大幅度地提高產(chǎn)品的曝光率。雖然決定銷量的因素有很多，但毫無疑問的是，投入廣告、讓好產(chǎn)品被更多的顧客所發(fā)現(xiàn)是取得好銷量的第一步，也是至關(guān)重要的一步，希望以上的建議能幫助賣家更好地理解CPC廣告投放的技巧和策略。
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