我們常說的Lightning Deal其實是亞馬遜的一種限時促銷方式，其特點是活動時間短、產(chǎn)品折扣力度大、且活動產(chǎn)品數(shù)量有限。Lightning Deal的持續(xù)時間很少超過6個小時，而且即使時間沒到，但只要產(chǎn)品售完，活動也會立即停止。這些優(yōu)惠活動會展示在亞馬遜網(wǎng)站的所有頁面，包括黃金購物車（Gold Box）頁面。
Lightning Deal創(chuàng)建條件？
要創(chuàng)建Lightning Deal，必須擁有專業(yè)賣家?guī)?，每月至少獲得五個賣家反饋評分，并且總體評分至少為3.5星。
此外，賣家的產(chǎn)品還必須符合以下標(biāo)準(zhǔn)：
·擁有亞馬遜的銷售歷史和至少3星的評級;
·符合所有地區(qū)的Prime資格;
·包括盡可能多的變體;
·符合亞馬遜的客戶review要求、定價和交易頻率政策。
** 如何創(chuàng)建亞馬遜Lightning Deal？**
1.訪問亞馬遜賣家中心并登錄，找到“Deals”按鈕并點擊。
2.當(dāng)頁面加載時，你將看到之前的所有促銷活動，點擊頁面上的“Create a new deal”按鈕。
3.選擇符合條件的產(chǎn)品并填寫所需信息，包括活動時間表、產(chǎn)品最高價格和最低交易數(shù)量等；
4.填寫完畢后，點擊“Submi”;
在剛開始的時候，僅少量賣家可以參與亞馬遜Lightning Deal。因此，很少有人思考這個活動值不值得參加。但根據(jù)最近的一份數(shù)據(jù)顯示：就平均而言，亞馬遜每天有接近1,500——2,000次的Lightning Deal，甚至在7月17日大量飆升。
注：亞馬遜2019年7-8月每日Lightning Deals
Lightning Deal對產(chǎn)品銷售額的幫助有多大？
以下是一份在參與亞馬遜Lightning Deal之前、期間和之后的銷售額變化數(shù)據(jù)。
就總體而言，一項產(chǎn)品的日均銷售額通常會比Lightning Deal高出200％。這意味著，如果產(chǎn)品通常每天銷售10次，那么Lightning Deal之后的兩周期間應(yīng)該平均每天額外銷售30個單位。
** 如何判斷參與Lightning Deal是否能盈利？**
判斷亞馬遜 Lightning Deal是否適合你的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)的最佳方法是對產(chǎn)品進(jìn)行收支平衡分析。
1.確定你的產(chǎn)品每單位毛利潤
賣家可以通過以下公式計算：
亞馬遜FBA產(chǎn)品的折扣銷售價格 - 產(chǎn)品成本-亞馬遜每單位的平均花費(fèi)= 毛利潤
例如，如果賣家以25美元的價格出售教科書，亞馬遜總費(fèi)用為9.05美元，產(chǎn)品成本為5.50美元，那么我賣家的產(chǎn)品每次銷售的總單位收入為10.45美元。
2.確定最低銷售量
接下來，賣家確定足以支付Lightning Deal的產(chǎn)品銷售量?？梢酝ㄟ^將Lightning Deal費(fèi)用金額除以每單位平均毛利來做到這一點。
還是舉前面的例子，如果賣家在打折后獲得每本教科書10.45美元，而且Lightning Deal費(fèi)用是150美元，那么需要出售至少15本教科書才能支付這筆費(fèi)用。
3.確定你的日均銷售額是否可以達(dá)到盈虧平衡
參考上方的數(shù)據(jù)，了解Lightning Deal的平均百分比漲幅，來確定是否有可能取得足夠的日均銷售額以平衡Lightning Deal費(fèi)用的成本。
賣家可以通過將收支平衡單位數(shù)除以平均百分比（舉例上方的數(shù)據(jù)中的200%）來計算。
如果結(jié)果低于該產(chǎn)品每天的平均銷售量，那么Lightning Deal是值得的，你會獲利。
如果結(jié)果等于該產(chǎn)品每天的平均單位銷售額，賣家將獲得收支平衡。
如果結(jié)果高于該產(chǎn)品每天的平均單位銷售額，就會賠錢。
例如，為了讓賣家教科書產(chǎn)品實現(xiàn)收支平衡，確定需要出售15件產(chǎn)品。所那么，計算公式是：15/200％= 7.5
如果賣家日均賣出10個單位，就比7.5要高，那么，Lightning Deal就是值得的。但如果日均只售出7件或更少，就會虧本。
此外，在進(jìn)行Lightning Deal盈虧平衡分析時，還需要考慮以下幾點：
1.你的產(chǎn)品銷量好壞，具體取決于多種因素。例如，如果你的Lightning Deal出現(xiàn)在糟糕的時間 ，例如周五凌晨2點，那么銷量肯定不會好。
2.Lightning Deal費(fèi)用不是固定的。在假期和黃金時段，亞馬遜Lightning Deal費(fèi)用可高達(dá)500美元。當(dāng)然，在這段時間里，你的銷售額也會比其他時間更高，但500美元仍然是很難收回成本的數(shù)字。
Lightning Deal能實現(xiàn)賣家哪些需求？
除了提高銷售額以外，一般來說，賣家還可以通過Lightning Deal實現(xiàn)以下幾點：
1.清算庫存
如果您需要清理大量庫存，Lightning Deal可以幫助你做到這一點。即使你最終會賠上一筆錢，但是用這種方式處理你的庫存仍然比通過亞馬遜的清算程序要好。（亞馬遜的清算程序每件需支付0.05美元）。
2.獲取顧客信息
Lightning Deal可以通過產(chǎn)品打折吸引顧客并獲取他們的信息。然而，亞馬遜不允許其賣家訪問客戶信息。電子郵件、地址、買家信息；都?xì)w亞馬遜所有。但你可以在你的包裝里放一些東西，將客戶引導(dǎo)到另一個渠道來獲得他們的聯(lián)系方式。不過，這種方法轉(zhuǎn)化率很低，在亞馬遜做類似的促銷可能更劃算。
3.提高產(chǎn)品知名度
當(dāng)Lightning Deal成功時，賣家不僅會體驗到銷售額的增長，best seller ranking (bsr)也會有所提高。當(dāng)bsr提升時，產(chǎn)品的知名度也會提高。
以上是關(guān)于亞馬遜Lightning Deal的一些分析，希望能為你的旺季營銷計劃提供一些參考性意見。
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