任何亞馬遜賣家都會(huì)告訴你，他們會(huì)對(duì)更多的銷售感到滿意。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜上有620萬(wàn)賣家，每年有近40萬(wàn)新賣家上線。那么，為什么有些賣家似乎玩得很開心，而另一些賣家卻無(wú)法讓任何人購(gòu)買他們的產(chǎn)品呢？答案是，頂級(jí)賣家對(duì)亞馬遜產(chǎn)品列表優(yōu)化有很強(qiáng)的了解，搜索引擎優(yōu)化基礎(chǔ)知識(shí)有助于理解亞馬遜的算法。
什么是亞馬遜產(chǎn)品列表優(yōu)化？
優(yōu)化亞馬遜列表的目標(biāo)是在亞馬遜搜索結(jié)果中排名更高，以增加流量和銷售額。更具體地說(shuō)，通過(guò)升級(jí)每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，以確保所有潛在的好處都得到了利用。賣家可能已經(jīng)對(duì)該銷售什么產(chǎn)品、如何管理庫(kù)存等問(wèn)題做了大量研究。但是，提高上市排名可以讓他們繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去！
基于這個(gè)原因，我們采用基于SEO的方法對(duì)亞馬遜產(chǎn)品列表進(jìn)行優(yōu)化。
這意味著我們需要專注于關(guān)鍵詞研究、頁(yè)面搜索引擎優(yōu)化（即列表中使用的副本和圖像）以及評(píng)論。許多賣家會(huì)通過(guò)添加相關(guān)的產(chǎn)品特征來(lái)優(yōu)化其中的一兩個(gè)趨勢(shì)。但是，很少有人知道通過(guò)搜索引擎優(yōu)化的鏡頭來(lái)全面地查看他們的產(chǎn)品。
亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化
亞馬遜 SEO相當(dāng)強(qiáng)大，但你必須利用他們提供的所有關(guān)鍵詞選項(xiàng)。關(guān)鍵字研究最常用的方法可能是輸入你的主要關(guān)鍵詞，看看搜索結(jié)果中填充了什么。如果一個(gè)搜索查詢填充了自動(dòng)建議，那么你就應(yīng)該知道有很多用戶在搜索那個(gè)主題。因此，賣家需要確保任何與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索結(jié)果，你在你的列表中使用了準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。
根據(jù)你的主題，要盡可能獲得更多與產(chǎn)品相關(guān)的不同關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并將它們添加到列表中的正確位置。其中，主要關(guān)鍵詞描述的是產(chǎn)品核心，次要關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的描述層面內(nèi)容。
亞馬遜產(chǎn)品列表的具體應(yīng)用
如果你是亞馬遜的新賣家，可以先查看亞馬遜賣家指南，了解相關(guān)的細(xì)節(jié)。產(chǎn)品列表上是必須包含產(chǎn)品ID的，SKU、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述和要點(diǎn)、產(chǎn)品圖片、搜索詞和相關(guān)關(guān)鍵詞也需要包含在內(nèi)。
無(wú)論是任何商品，基本上都有很多賣家在賣，在構(gòu)建產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)，可以嘗試思考什么能更好地幫助用戶找到你的產(chǎn)品，獲得他們想要的信息點(diǎn)，并做出購(gòu)買決定。讓產(chǎn)品頁(yè)面盡可能簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確和易于理解，更有助于用戶最終購(gòu)買。
以下是部分指南：
標(biāo)題：最多200個(gè)字符，每個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫。
圖片：500 x 500或1000 x 1000像素，以提高列表質(zhì)量。
要點(diǎn)：突出關(guān)鍵特征和優(yōu)點(diǎn)的簡(jiǎn)短描述性句子。
特色優(yōu)惠（“Buy Box”）：詳細(xì)頁(yè)面上的特色優(yōu)惠。用戶可以添加到他們的購(gòu)物車或立即購(gòu)買。
其他優(yōu)惠：多個(gè)賣家銷售的相同產(chǎn)品，提供不同的價(jià)格、運(yùn)輸選項(xiàng)等。
描述：關(guān)鍵詞提高了用戶找到你的產(chǎn)品列表的機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品標(biāo)題
在進(jìn)行一些關(guān)鍵詞研究后，要確保在產(chǎn)品標(biāo)題中直接使用上前5個(gè)關(guān)鍵詞。但是把關(guān)鍵詞放到標(biāo)題上之后，要確保它是具有可讀性的，如果看起來(lái)只是在用關(guān)鍵詞塞滿標(biāo)題，它可能會(huì)給你帶來(lái)?yè)p害，特別是隨著以后亞馬遜的算法繼續(xù)變得更加復(fù)雜。
搜索條件
只有在你選擇在后端使用的關(guān)鍵字中有249個(gè)字節(jié)或更少時(shí)，亞馬遜才會(huì)對(duì)“通用關(guān)鍵字”進(jìn)行索引。需要遵守規(guī)則，并根據(jù)同一產(chǎn)品的其他賣家正在使用的內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試。
產(chǎn)品說(shuō)明
在描述和要點(diǎn)區(qū)域中，賣家應(yīng)該同時(shí)設(shè)置主要關(guān)鍵詞和次要關(guān)鍵詞，吸引用戶關(guān)注。如果用戶離開了你的產(chǎn)品頁(yè)面并沒(méi)有購(gòu)買，那么你的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)影響產(chǎn)品后續(xù)的銷售。
關(guān)鍵詞過(guò)濾器
當(dāng)產(chǎn)品更頻繁地出現(xiàn)時(shí)，亞馬遜產(chǎn)品列表會(huì)有所改進(jìn)，并且很多時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目將與一個(gè)可過(guò)濾的變體相關(guān)聯(lián)。在這種情況下，你還可以使用它進(jìn)一步讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。如果存在變異選項(xiàng)，千萬(wàn)不要把信息留空。
更多的細(xì)節(jié)
你的亞馬遜列表也可以利用額外的產(chǎn)品信息部分，以真正改善你的電子商務(wù)戰(zhàn)略。這使得賣家可以為特定的用戶搜索添加更多的描述性語(yǔ)言和關(guān)鍵詞。而且當(dāng)購(gòu)物者使用過(guò)濾器或特定的分類產(chǎn)品導(dǎo)航時(shí)，它允許你的產(chǎn)品填充。
還有如果你提高了圖像的質(zhì)量，你會(huì)很快就會(huì)看到更好的賣家排名、更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。
亞馬遜評(píng)論和回答的重要性
獲得評(píng)論與最大化關(guān)鍵詞的使用同樣重要。當(dāng)用戶提出問(wèn)題時(shí)，這也可能意味著其他人有相同的問(wèn)題。但是，許多人在購(gòu)買之前不會(huì)留下評(píng)論或公開提問(wèn)。如果你不熟悉“問(wèn)題和答案部分”，可以參考下面的截圖。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不會(huì)自然而然地選擇留下評(píng)論或提出問(wèn)題，所以將此選項(xiàng)構(gòu)建到你的流程中至關(guān)重要，這些都是你在銷售完產(chǎn)品后可以做的事情。例如，你可以在你完成的方框中包含一張紙，它可以提醒他們，如果他們有任何問(wèn)題，可以在產(chǎn)品頁(yè)面上詢問(wèn)，以幫助其他人。
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