歐美國家的返校季（Back to School）一直都是僅次于年終狂歡季（包括黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)）的全年第二大消費季，其市場潛力不可小覷。
亞馬遜返校季活動在每年的7月至9月，通常在7月下旬至8月中旬迎來購物高峰。 今年的亞馬遜返校促銷活動啟動得更早一些，在六月Prime Day開始之前，亞馬遜首頁就出現(xiàn)了返校產(chǎn)品的“School Store”和“College Shop”的產(chǎn)品展示滾動頁面。
根據(jù)德勤七月發(fā)布的“返校消費調(diào)查”數(shù)據(jù)預(yù)測，2021年返校季K-12學生的返校支出預(yù)計將達到325億美元；而NRF的返校季年度調(diào)查對消費支出的預(yù)測更高：K-12總體預(yù)計支出371億美元，高校學生總體預(yù)計消費達710億美元。
可以看出，對歐美站點而言，返校季是亞馬遜賣家不可錯過的消費旺季。結(jié)合德勤的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，盡管2021年返校購物消費高峰已過，但是返校消費余溫仍將持續(xù)，有近41%的返校支出將落在八、九月份。
領(lǐng)星小編了解到，2021年歐洲夏末促銷與返校季活動將于8月23日至9月14日舉行，各站點促銷時間如下：
同時，活動期間的4大促銷提報窗口目前仍在開放中。領(lǐng)星小編溫馨提醒， 歐洲站頂級促銷（Top Deal）的提報將于本周五，即8月6日截止 ，尚未申報的賣家需抓緊時間。
返校季促銷注意事項
針對亞馬遜第三季度的返校消費旺季，小編整理了一些促銷活動注意事項，助力賣家更好地達成銷售目標：
01.廣告很貴，提前準備
相信賣家朋友已經(jīng)意識到，亞馬遜嚴厲打擊違規(guī)行為后，合規(guī)運營的廣告成本在不斷增加：廣告競價上漲而轉(zhuǎn)化率不盡人意，新增的廣告管理費更是雪上加霜，因此提前規(guī)劃廣告是必不可少的。
為了在返校季活動期間獲取足夠的有效曝光，建議賣家借鑒Prime Day的廣告經(jīng)驗和教訓(xùn)，提前規(guī)劃投放關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算，在促銷開始前先開啟廣告活動，了解廣告投放效果，及時對廣告進行優(yōu)化和修正，減少無效花費。此外，在促銷過程中，賣家也可以使用領(lǐng)星ERP的廣告定時停啟或分時調(diào)價功能高效管理廣告，提高廣告效益。
02.內(nèi)外流量，雙管齊下
Listing的流量、單量和轉(zhuǎn)化率是最基礎(chǔ)，也是最重要的三個指標。其中，流量又是決定產(chǎn)品能否大爆的關(guān)鍵性因素。為了進一步拓展產(chǎn)品流量池，打造獨特的專屬流量優(yōu)勢，亞馬遜賣家可以在完善站內(nèi)推廣的同時，通過亞馬遜引流洞察(Amazon Attribution)、亞馬遜聯(lián)盟計劃(Amazon Associates)，或其他常見的站外促銷手段獲取站外流量。
領(lǐng)星小編要提醒各位賣家，站外促銷和站內(nèi)促銷同時進行時，要注意核實各項優(yōu)惠的疊加情況，避免Code、Coupon和Deal多項疊加造成經(jīng)濟上的損失，一定要避免Prime Day期間的血淚教訓(xùn)再次發(fā)生。
03.把控進度，營造熱銷
賣家在產(chǎn)品秒殺過程中也可以利用“小技巧”，提高產(chǎn)品秒殺的效果，比如通過控制秒殺進度條，制造“熱銷現(xiàn)象”，營造緊張的秒殺搶購氛圍，刺激用戶消費。
亞馬遜賣家可以按照最低庫存數(shù)量提交秒殺申報，秒殺期間再根據(jù)實際情況酌情加倉，盡可能將秒殺進度條維持在更容易促成交易的進度水平。
04.穩(wěn)中求勝，勿亂調(diào)價
優(yōu)化Listing是一項沒有盡頭的工作。在返校季的最后一個月中，領(lǐng)星小編建議賣家不要隨意修改計劃參加返校促銷的產(chǎn)品信息，但是，產(chǎn)品差評一定要及時處理，否則買家的負面反饋將會直接影響Listing的銷量和轉(zhuǎn)化。
另外，對于已經(jīng)上報活動的Listing，千萬不要隨意調(diào)價，否則秒殺活動將面臨被取消的風險。
隨著精細化合規(guī)運營趨于主流，小編不建議賣家朋友在日常運營中頻繁地調(diào)整Listing的價格。但是，當Listing需要搶占/轉(zhuǎn)移黃金購物車，或者需要人為調(diào)整出單的SKU，抑或為了適應(yīng)淡旺季不同的市場所需，賣家還是需要對Listing進行調(diào)價處理。
領(lǐng)星ERP調(diào)價功能，為高效管理Listing而生
面對亞馬遜賣家不同場景的調(diào)價需求，領(lǐng)星ERP系統(tǒng)提供Listing調(diào)價功能，系統(tǒng)操作可快速同步亞馬遜后臺，各店鋪SKU統(tǒng)一操作，信息安全絕不關(guān)聯(lián)。多店鋪Listing管理，高效便捷！
01.多店鋪統(tǒng)一操作，安全同步
領(lǐng)星ERP系統(tǒng)通過亞馬遜API接口獲取后臺數(shù)據(jù)，多店鋪Listing數(shù)據(jù)精準獲取，可安全同步，絕不關(guān)聯(lián)。系統(tǒng)調(diào)價操作可自動同步亞馬遜后臺，無需登錄各店鋪，從此多店鋪Listing管理更加高效快捷。
此外，領(lǐng)星ERP的Listing模塊支持按站點、店鋪、MSKU、FNSKU、ASIN、SKU、品名等多條件篩選目標Listing，各店鋪SKU信息可統(tǒng)一展示，清晰明了。
02.SKU批量調(diào)價，高效省時
領(lǐng)星ERP系統(tǒng)調(diào)價功能支持對Listing進行單個調(diào)價或批量調(diào)價。批量調(diào)價可實現(xiàn)不同店鋪、不同站點、不同ASIN或SKU的同時調(diào)價，提高運營工作效率。
用戶在調(diào)價時需注意，價格和優(yōu)惠價至少要填寫一個，且設(shè)置優(yōu)惠價時必須設(shè)置優(yōu)惠日期。如果調(diào)整優(yōu)惠價時沒有設(shè)置價格，系統(tǒng)會默認選取當前價格提交亞馬遜后臺。
03.狀態(tài)輕松掌握，更新及時
領(lǐng)星ERP系統(tǒng)Listing調(diào)價功能每5分鐘同步一次系統(tǒng)數(shù)據(jù)到亞馬遜后臺，每3分鐘獲取一次亞馬遜調(diào)價結(jié)果。賣家可在“調(diào)價隊列”中可查看成功提交申請的調(diào)價處理狀態(tài)，精準掌握調(diào)價進度。
04.操作支持回溯，數(shù)據(jù)統(tǒng)一
領(lǐng)星ERP提供Listing操作日志查看功能，調(diào)價成功的數(shù)據(jù)會記錄進操作日志，方便運營人員觀察、回溯不同時間對Listing價格的調(diào)整。
需要注意的是，賣家在系統(tǒng)上提交的調(diào)價成功后，領(lǐng)星ERP的Listing價格不會馬上更新。只有當系統(tǒng)獲取到亞馬遜后臺的最新數(shù)據(jù)后，Listing列表才會展示最新的價格，充分保證了系統(tǒng)數(shù)據(jù)與后臺數(shù)據(jù)的一致性。
2021年上半年，亞馬遜風波不斷，跨境行業(yè)動蕩，隨著廣告成本不斷增加、頭程物流成本攀升、供應(yīng)鏈產(chǎn)品成本的上漲，產(chǎn)品精細化運營的要求也越來越高，對于定價、利潤分攤等數(shù)據(jù)要求也越發(fā)精細。
無論是返校季活動期間，還是日常運營過程中，賣家在修正產(chǎn)品價格時，都要充分考慮后續(xù)對秒殺優(yōu)惠力度的影響，避免影響利潤！
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