說(shuō)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，亞馬遜是賣(mài)家和購(gòu)物者的終極電子商務(wù)平臺(tái)，每天都有來(lái)自全球各地的數(shù)百萬(wàn)人訪問(wèn)亞馬遜。但是，在亞馬遜上銷(xiāo)售絕非易事。隨著平臺(tái)越來(lái)越受歡迎，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。無(wú)論你賣(mài)什么，都會(huì)有數(shù)百個(gè)其他賣(mài)家在賣(mài)同樣的東西。
這就是為什么你需要一個(gè)可靠的策略來(lái)提升你的亞馬遜銷(xiāo)售策略。其中，使用文案來(lái)提高轉(zhuǎn)化率是你需要應(yīng)用的一種策略。
關(guān)鍵詞研究
盡管亞馬遜不是典型的搜索引擎，但它仍然使用類(lèi)似的算法為搜索者提供最佳匹配和搜索結(jié)果。例如，當(dāng)潛在的購(gòu)買(mǎi)者輸入諸如“黑色防水睫毛膏”之類(lèi)的東西時(shí)，你想出現(xiàn)在亞馬遜的展示頁(yè)面，你就需要對(duì)其進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，選擇符合購(gòu)買(mǎi)者意愿的關(guān)鍵詞。
寫(xiě)清楚的標(biāo)題
當(dāng)潛在的購(gòu)買(mǎi)者獲得他們的搜索結(jié)果時(shí)，一般就在第一頁(yè)上的幾十個(gè)結(jié)果。他們也不想把時(shí)間浪費(fèi)在他們不太關(guān)心的產(chǎn)品上，想要的是直接滿(mǎn)足他們搜索關(guān)鍵詞的結(jié)果。
所以，產(chǎn)品標(biāo)題需要告訴消費(fèi)者他們感興趣的信息，需要包含基本的產(chǎn)品信息、他們尋找的產(chǎn)品事實(shí)、關(guān)鍵詞。如果標(biāo)題寫(xiě)得不明確、信息過(guò)多，或者與關(guān)鍵詞無(wú)關(guān)就是走進(jìn)了死胡同。
以下是個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)題示例：COVERGIRL Clump Crusher by LashBlast Water Resistant Mascara, Very Black 825, 0.44 Fl
以及不太好的標(biāo)題示例：Maybelline Sky High Washable Mascara Makeup, Volumizing Mascara, Buildable, Lengthening Mascara, Defining, Curling, Multiplying, Washable Blackest Black
相比之下，會(huì)發(fā)現(xiàn)下面的形容詞太多，實(shí)際產(chǎn)品信息太少，不利于消費(fèi)者直接獲取信息。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔
根據(jù)DataFeedWatch的數(shù)據(jù)，從2021年1月到3月，有280,000名新賣(mài)家加入了亞馬遜，預(yù)計(jì)到今年年底還會(huì)有120萬(wàn)名新賣(mài)家加入。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要想脫穎而出，還是要多花點(diǎn)心思。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們關(guān)注點(diǎn)是什么，找出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到當(dāng)消費(fèi)者瀏覽多個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，你能夠?yàn)樗麄兲峁┬碌臇|西，產(chǎn)品有獨(dú)特之處。
構(gòu)建產(chǎn)品頁(yè)面
產(chǎn)品詳情頁(yè)，如果有大量的書(shū)面文字，會(huì)容易混淆并趕走潛在消費(fèi)者，要知道，他們不是為了閱讀而訪問(wèn)亞馬遜，他們是來(lái)購(gòu)物的。而且，他們?cè)娇煺业剿麄兿胍臇|西，就會(huì)越快購(gòu)買(mǎi)。所以，賣(mài)家需要讓產(chǎn)品詳情頁(yè)更易于閱讀和理解。
在這一點(diǎn)上，可以對(duì)產(chǎn)品不同的板塊進(jìn)行劃分，并給每部分添加標(biāo)題，例如劃分為品牌、顏色、成分、好處，對(duì)應(yīng)列出核心的要點(diǎn)，并使用短句和短段落。
添加特定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可能是整個(gè)亞馬遜頁(yè)面的關(guān)鍵部分，也是消費(fèi)者最感興趣的內(nèi)容。在這一點(diǎn)上，要避免過(guò)度夸大你的產(chǎn)品、漏提對(duì)消費(fèi)者最重要的好處，并避免使用同義、空洞的形容詞，類(lèi)似于持久的、耐用的、永久的這類(lèi)關(guān)鍵詞。
需要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵信息，例如體積增加20倍、從底部到頂部的長(zhǎng)度等；添加產(chǎn)品質(zhì)量證明，例如弧形刷子設(shè)計(jì)?？偠灾?，在產(chǎn)品頁(yè)面出現(xiàn)的每個(gè)字都需要包含有效的重要信息，沒(méi)有空間放置長(zhǎng)篇大論、重復(fù)或者不相關(guān)的特征。
保持簡(jiǎn)短
在編寫(xiě)亞馬遜相關(guān)文字時(shí)，如果你的主要目標(biāo)是將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)物者。做到這一點(diǎn)的唯一方法是為他們提供流暢的購(gòu)物體驗(yàn)。如果你的頁(yè)面令人困惑、都是文字或組織不當(dāng)，他們可能就會(huì)轉(zhuǎn)向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就是為什么你應(yīng)該保持你的產(chǎn)品頁(yè)面和整個(gè)標(biāo)題超級(jí)簡(jiǎn)短。
做到這一點(diǎn)的要義是，用要點(diǎn)代替整個(gè)長(zhǎng)句，刪除多余的詞語(yǔ)，使用簡(jiǎn)單的日常詞匯。如下圖所示，兩者幾乎都在表達(dá)相同的信息，但是第二個(gè)就更容易閱讀和理解，這就是文案簡(jiǎn)潔的意義所在。
提及痛點(diǎn)
作為賣(mài)家，你需要知道是什么促使你的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品，其中的重要原因是，這款產(chǎn)品解決了用戶(hù)的相關(guān)痛點(diǎn)。在文案中提到他們實(shí)際遇到的問(wèn)題，很容易將他們轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)者。比如背部按摩器，明顯地提到產(chǎn)品能夠緩解肌肉酸痛和僵硬；智能手表，通過(guò)智能通知，讓你絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)電話、短信或者社交媒體的消息。
亞馬遜文案撰寫(xiě)是每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都需要掌握的一項(xiàng)技能，好的文案，使得他們能更好地接觸到用戶(hù)，并且促成銷(xiāo)售。
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