亞馬遜新手賣家做亞馬遜出單太難，一方面可能是店鋪沒(méi)有流量數(shù)據(jù)，一方面是初來(lái)乍到對(duì)于平臺(tái)的不夠熟悉導(dǎo)致的，那么接下來(lái)我們就來(lái)看看，做為亞馬遜新手賣家怎么選品，怎么出單？有哪些技巧可以幫助到快速出單？
一、亞馬遜選品可以從以下幾點(diǎn)考慮
1.產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品的質(zhì)量決定你店鋪的退貨率以及差評(píng)，剛開(kāi)始做亞馬遜店鋪的可以從簡(jiǎn)單的商品入手，亞馬遜一直注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶的用戶體驗(yàn)，所以賣家要在產(chǎn)品質(zhì)量上保證。
2.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析數(shù)據(jù)、客戶數(shù)量、發(fā)展?jié)摿Φ?，我們先去搜索一下同類型產(chǎn)品的賣家有多少，分析競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，最后再選擇是否做這款產(chǎn)品?？辞鍎e人的產(chǎn)品和你自己的商品區(qū)別在哪里，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
3.產(chǎn)品利潤(rùn)
在選品之前，一定要考慮好這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)大概在多少，如果連利潤(rùn)都沒(méi)有，那么這款產(chǎn)品可以直接放棄了，這個(gè)利潤(rùn)值，用你的售價(jià)減去產(chǎn)品的原價(jià)再減去郵費(fèi)等等各個(gè)方面，最終能夠到達(dá)你手中的會(huì)有多少。
需要注意的點(diǎn)是我們?cè)谶x品的時(shí)候要遠(yuǎn)離侵權(quán)的的產(chǎn)品，侵權(quán)輕則listing刪除，重則導(dǎo)致我們的賬號(hào)受限，甚者被侵權(quán)人追繳索賠的情況。
二、怎樣才能快速出單？
亞馬遜對(duì)新開(kāi)店鋪有兩到三個(gè)月的扶持期，這個(gè)扶持期是分階段的。作為新手想要快速出單，一定要抓住亞馬遜扶持期的前期，去盡快的做一些推廣，這個(gè)時(shí)候做推廣是最有效，最能產(chǎn)生結(jié)果的，甚至能為我們的店鋪進(jìn)一步帶來(lái)更多流量。但是手上卻沒(méi)有什么資源，出單慢，該怎么辦？
1.選擇價(jià)格較低的引流產(chǎn)品
新手店鋪沒(méi)有訂單的主要原因是沒(méi)有流量，賣家也不知道如何吸引潛在客戶。實(shí)際上，如果您想進(jìn)行引流，那么選擇合適的引流產(chǎn)品非常重要。對(duì)于剛剛推出的新產(chǎn)品，listing各個(gè)方面的權(quán)重都相對(duì)較低。此時(shí)，較低的價(jià)格是一個(gè)可以讓listing展示的重要因素。
如果價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且新產(chǎn)品listing的權(quán)重和排名也相對(duì)較低，那么就沒(méi)有機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品，自然也就不會(huì)有流量，更不用說(shuō)出單了。因此，新手賣家需要選擇一種低價(jià)爆炸性產(chǎn)品來(lái)作為店鋪引流產(chǎn)品。
2.緊跟節(jié)日并做促銷活動(dòng)
近年來(lái)，各種電子商務(wù)平臺(tái)和店鋪在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)了具有不同主題的假日促銷活動(dòng)。
作為亞馬遜賣家，假日營(yíng)銷是增加銷售額的關(guān)鍵點(diǎn)之一。新手賣家必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)，促銷，降價(jià)促銷。尤其是亞馬遜平臺(tái)上的黃金會(huì)員日是每年銷量最多的假日。當(dāng)然，除了會(huì)員日外，還有情人節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等不容錯(cuò)過(guò)的假期。
3.listing優(yōu)化重視長(zhǎng)尾詞的使用
如果價(jià)格決定了銷量，那么listing就是一條生死攸關(guān)的環(huán)節(jié)。除了以低廉的價(jià)格和假期促銷吸引客流量外，listing也是重要的環(huán)節(jié)。一個(gè)好的listing可以提高產(chǎn)品的排名，幫助您獲得更多的流量，甚至可以為你打造爆款。
關(guān)鍵詞在一條listing中能夠直接起到導(dǎo)流的作用，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索的用戶會(huì)少很多，但指向更加明確，搜索這類詞語(yǔ)的用戶購(gòu)買意向也較強(qiáng)，可以在新品打造階段重點(diǎn)使用。
4.創(chuàng)建產(chǎn)品的差異化運(yùn)營(yíng)
對(duì)于新手賣家，還有另一種快速獲取流量和訂單的方法，那就是跟賣。跟賣是Amazon平臺(tái)上的一種特殊機(jī)制。盡管一些自建賣家非常討厭這種行為，但平臺(tái)上仍有很多賣家會(huì)選擇跟賣，尤其是新手賣家。
如果有條件，可以在同一產(chǎn)品上找到自己產(chǎn)品的差異。即使你能做到低價(jià)，也不能阻止同行賣家以更低價(jià)出售它們。因此需要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品的差異性以確保您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，同一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，可以帶給消費(fèi)者全新的感覺(jué)；產(chǎn)品材料，優(yōu)質(zhì)材料更受消費(fèi)者歡迎；產(chǎn)品包裝，個(gè)性化的保證效果更好吸引消費(fèi)者的注意力。
5.亞馬遜店鋪配合Review運(yùn)營(yíng)
Review對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率的影響是不可低估的，但是平臺(tái)上的大多數(shù)消費(fèi)者都不喜歡留下評(píng)論，而用戶又喜歡在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)查看評(píng)論來(lái)做參考。
因此，無(wú)論是在打造新品還是后期穩(wěn)定銷售的時(shí)候，都需要采用更合適的方法來(lái)增加評(píng)論，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和用戶的購(gòu)買率。對(duì)于新產(chǎn)品，初期可以想辦法獲取一些Review，后期配合銷量，確保將Review進(jìn)行穩(wěn)步提升。
最后比較推薦給亞馬遜新手賣家的做法是：將店鋪新品上架后，就開(kāi)始做促銷引流、Review，新品可以先發(fā)FBA?？梢酝ㄟ^(guò)贈(zèng)送禮物、產(chǎn)品、facebook來(lái)獲取15個(gè)左右的評(píng)論，另外，可以結(jié)合廣告一起做。如果新品獲得了評(píng)論，會(huì)明顯提高listing的轉(zhuǎn)化率。(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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