由于亞馬遜賣家產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想亞馬遜ACoS也是不同的。比如說你投放廣告是為了提高銷量以及產(chǎn)品排名的話，那理想亞馬遜acos應(yīng)該是保證盈虧平衡。再比如說有些賣家投放廣告是因?yàn)橐l(fā)布新品，這時候普遍的acos都會高一點(diǎn)。但對于一個成熟的產(chǎn)品銷售來說，賣家在制定acos的時候應(yīng)該盡量把它控制在一個較低數(shù)值，這樣才能保證我們每次銷售產(chǎn)品的時候是盈利的。
影響亞馬遜acos的因素有哪些？
1、產(chǎn)品
一般情況下，亞馬遜acos要低于產(chǎn)品的利潤率才會賺錢，所以跟產(chǎn)品的利潤率有關(guān)所以單純判斷acos高低是沒意義的，而是要看下跟利潤率比起來，高還是低。
2、虧盈的分界線
我們要根據(jù)產(chǎn)品的利潤率來定acos的目標(biāo)值，如果要持續(xù)盈利，就需要定好acos的目標(biāo)值，一般我們在做關(guān)鍵字輔助推廣的時候，廣告能夠持平就是一個分界線。
3、客單價
通過廣告貢獻(xiàn)的銷售額跟客單價有直接關(guān)系，客單價如果高于100美金，acos做到10%以下也很正常，但是如果客單價只有10美金或者更少，acos再低可能也就是30%-40%，所以從定價我們就要知道我們的廣告是否值得投入廣告，還有做廣告的目的也是值得思考的。
如何降低亞馬遜acos值？
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亞馬遜賣家主要可以通過以下方面來降低acos：
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- 提價：這里的提高價格并不是讓大家盲目的將價格提高，而是需要根據(jù)產(chǎn)品價格、單量、利潤來綜合考慮，建議每次提價幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周的觀察，就可以基本確定一個利潤最大化的價格了。
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- 優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個效果好的廣告組，多留意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進(jìn)行優(yōu)化，找出核心關(guān)鍵詞。
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- 設(shè)置關(guān)鍵詞競價：亞馬遜總是會給出建議針對每個關(guān)鍵詞的出價范圍;但你必須根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)置自己要競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)出價。例如，特定關(guān)鍵詞的競價范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇了后者，你肯定會贏得排名，但你的整體成本會在短時間內(nèi)達(dá)到天價。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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