作為一個(gè)成功的亞馬遜賣家，一個(gè)非常重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是要知道如何管理庫存。如果你能掌握一定的庫存管理技巧，就能夠減少倉儲(chǔ)費(fèi)用以及庫存成本，從而提高整體的盈利能力。
亞馬遜有一個(gè)內(nèi)置的指標(biāo)，可以幫助賣家來評(píng)估隨時(shí)間變化的庫存績效，庫存績效指數(shù)簡稱IPI，是根據(jù)賣家在過去的90天里面對(duì)FBA庫存管理情況給出的評(píng)分。
IPI的得分一般是在0-1000之間，當(dāng)然是數(shù)值越大越好，亞馬遜一般時(shí)隔三個(gè)月就會(huì)對(duì)分值進(jìn)行檢查，如果分值降到了350分以下，亞馬遜便會(huì)發(fā)出警告，并且給賣家六個(gè)月的時(shí)間來提高分?jǐn)?shù)，如果分?jǐn)?shù)并沒有得到提升，就強(qiáng)制執(zhí)行倉儲(chǔ)限制，并且從下個(gè)季度開始生效。
那么影響亞馬遜庫存的因素有哪些？
1.不了解庫存數(shù)據(jù)
如果不了解庫存數(shù)據(jù)，備貨就不準(zhǔn)確，容易導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨和滯銷。可以借助工具確定FBA補(bǔ)貨，計(jì)算根據(jù)庫存數(shù)據(jù)制定補(bǔ)貨計(jì)劃。FBA庫存從在途、可銷售、不可銷售、預(yù)留和接受的產(chǎn)品中掌握每個(gè)SKU的數(shù)據(jù)。
通過SKU的3天、7天、14天、30天的銷售數(shù)據(jù)，計(jì)算日均銷售量，根據(jù)采購周期、到貨天數(shù)、備貨天數(shù)等參數(shù)定制補(bǔ)充計(jì)算公式，等待系統(tǒng)根據(jù)公式計(jì)算出采購建議。
2.產(chǎn)品采購不及時(shí)
如果不了解產(chǎn)品的生成周期和運(yùn)輸周期，就很容易發(fā)生采購延遲，導(dǎo)致斷貨。為了避免這種情況，你需要掌握以下幾個(gè)維度：要購買的數(shù)量，可銷售的天數(shù)，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品的運(yùn)輸周期(本地和FBA)。
3.流程管理不當(dāng)
庫存管理是亞馬遜賣家收回資金的最重要因素。當(dāng)你缺貨時(shí)，你的暢銷商品排名可能會(huì)大幅下降，在此期間，你正好會(huì)給你的競爭對(duì)手一個(gè)超越你的機(jī)會(huì)。最后，你必須花時(shí)間和金錢來促銷，才能回到你以前的排名位置。
因此，通過實(shí)時(shí)掌握訂單數(shù)量和庫存數(shù)量，賣家可以最大限度地減少供給不足造成收入損失的可能性。
亞馬遜賣家如何提高IPI分?jǐn)?shù)？
1、 提高銷售率
亞馬遜希望賣家能夠保持90天的滾動(dòng)銷售率，這樣一來可以讓您在IPI圖片上處于“綠色”狀態(tài)。這就需要查看每個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品的銷售率，訪問庫存儀表板中的“庫存期限”頁面。賣家可以對(duì)銷售量最低的產(chǎn)品進(jìn)行排序，從而亞馬遜會(huì)給出相應(yīng)的建議，讓賣家改進(jìn)銷售。
2、 避免庫存過多
亞馬遜并不希望存儲(chǔ)銷售情況不好或者不樂觀的產(chǎn)品，處理掉滯銷的庫存，可以創(chuàng)建庫存移除訂單來處理這些產(chǎn)品，整理你的listing，刪除有問題或者過時(shí)的SKU，亞馬遜還會(huì)建議賣家設(shè)置“亞馬遜直銷店”交易，從而快速銷售庫存過多或者已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品。
3、 避免巨額的倉儲(chǔ)費(fèi)
在FBA達(dá)到365天之前售出所有庫存。為什么要這么做呢?因?yàn)槿绻膸齑嬉呀?jīng)超出了365天，那么賣家將要面臨巨額的長期倉儲(chǔ)費(fèi)，如此一來賣家可以建立移除訂單，或者讓亞馬遜來銷毀庫存從而來降低成本。
4、能夠主動(dòng)及時(shí)補(bǔ)充庫存
如果你的庫存完全售出，那你的IPI分?jǐn)?shù)就會(huì)立即受到影響，所以，應(yīng)該確保倉庫內(nèi)至少有一個(gè)庫存，尤其是亞馬遜的推薦產(chǎn)品。
5、 需要在短時(shí)間內(nèi)快速銷售你的產(chǎn)品
如果在可能的情況下，可以與供應(yīng)商商量少量多次進(jìn)行供貨，在亞馬遜接觸你的庫存的限制之后，再次恢復(fù)原本的供貨速度。
亞馬遜庫存?zhèn)}庫如何選擇?
一般來說，只要我們的產(chǎn)品適合使用fba那么是建議大家通過fba來發(fā)貨的，但是在使用fba的同時(shí)，其實(shí)我們可以使用搭配的配送方式，比如說，70%使用fba進(jìn)行發(fā)貨，30%或20%使用海外倉來發(fā)貨，0%或10%使用自發(fā)貨，通過這樣多樣化的方式來進(jìn)行庫存的管理，也可以幫助我們降低風(fēng)險(xiǎn)。
要知道使用fba發(fā)貨、使用海外倉發(fā)貨就意味著我們的產(chǎn)品需要提前運(yùn)到銷售國，提前的運(yùn)輸就存在著風(fēng)險(xiǎn)，比如說數(shù)量過多，過數(shù)量過小，如果數(shù)量過多，而fba和海外倉相結(jié)合的方式無論是過多還是過少，都可以通過海外倉來進(jìn)行更加靈活的調(diào)整或補(bǔ)貨。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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