玩轉亞馬遜SB廣告，看這一篇就夠了！
從2018年由Amazon Headline search Ads更名后，Sponsored Brands廣告便一直是亞馬遜賣家進行品牌推廣、塑造品牌形象的不二選擇。通過SB廣告，可以利用廣告素材來展示品牌創(chuàng)意和信息，從而吸引更多的買家來購買，實現(xiàn)業(yè)務增長。
但還有不少賣家，對于SB廣告還不太了解，今天，小編就為大家梳理了亞馬遜SB廣告的一些相關知識，快準備好紙和筆，一起玩轉SB廣告吧！
1、什么是SB廣告？
亞馬遜贊助品牌（Sponsored Brands），原本被稱為亞馬遜頭條搜索廣告（Amazon Headline search Ads），也可以理解為橫幅廣告，在搜索結果頁面的展示內容包括品牌logo、信息和產品。
SB廣告在桌面和移動設備端的搜索結果頂部、底部、內部的醒目和相關的廣告位，能夠幫助廣告主吸引眼球，在整個購物搜索旅程中與消費者互動，將搖擺不定的消費者變?yōu)榉劢z。而在商品詳情頁的展示位置，能夠為廣告主帶來具有高相關度和轉化潛力的流量，因為這是購物者在過濾搜索結果之后的選擇。
2、什么情況下建議開通SB廣告？
如果您的情況符合以下任何一項，我們建議您開啟品牌推廣，挖掘更大的業(yè)務增長潛力。
? 商品推廣遇到瓶頸：穩(wěn)定又效果不錯的商品推廣的 CPC （單次點擊成本）卻在逐漸變高，ACOS （廣告投入產出比） 無法優(yōu)化降低
? 在競爭中優(yōu)勢不強：消費者瀏覽了您的 ASIN，最終卻購買了競品
? 品牌已小有知名度：品牌核心關鍵詞/長尾詞已經開始被消費者經常搜索
? 已搭建品牌旗艦店：已開始樹立品牌形象，并已搭建好品牌旗艦店
3、在亞馬遜上打造品牌有哪些必要步驟？
1、加入亞馬遜品牌注冊計劃（Amazon Brand Registry）成為品牌所有者（Brand Owner），這也是使用品牌推廣的必要條件。
2、提升 listing 和 A+ 頁面的內容，優(yōu)質的內容是品牌體驗的關鍵一環(huán)，也是廣告轉化的重要前提。
3、制定您的品牌策略，提升品牌認知度。
*已加入亞馬遜品牌注冊計劃的專業(yè)賣家、供應商、圖書供應商及代理商可以使用品牌推 廣。目前，成人用品、二手商品、翻新商品和已關閉品類中的商品不符合推廣條件。
4、廣告效果優(yōu)化常見問題
1、如果品牌推廣廣告活動曝光量較高，但點擊率卻較低，應該怎么辦？
如果出現(xiàn)以上問題，說明您的廣告創(chuàng)意對于受眾來說不夠有吸引力或相關度不夠。
? 根據(jù)投放的關鍵詞和目標，優(yōu)化自定義標題和圖片質量
? 調整展示的三個商品組合或品牌旗艦店分頁面
? 嘗試其他創(chuàng)意組合選項吸引消費者，如品牌推廣視頻、自定義圖片等
? 您還可以嘗試為定向/投放設置更高的競價，提升競爭力
2、我的品牌推廣廣告活動曝光量很低，應該怎么優(yōu)化？
? 應該檢查帶來曝光量的關鍵詞數(shù)量是否足夠
? 給曝光量低但點擊率較高的關鍵詞增加競價，贏得更多展示機會
? 查看搜索詞報告，為曝光量較高的關鍵詞或 ASIN 增加競價
? 將搜索詞報告中曝光量較好的搜索詞/商品添加到定向/投放中
3、我的品牌廣告活動轉化率低，應該怎么優(yōu)化？
如果您的廣告活動轉化率不佳，首先應檢查點擊率狀況。
如果點擊率低，請參考以下步驟：
? 投放的關鍵詞/商品是否跟推廣的商品相關性夠高
? 保證品牌關鍵詞及其延伸詞的數(shù)量
? 定期監(jiān)控品牌關鍵詞及其延伸詞的曝光量，看 CTR （點擊率）是否在正常范圍
4、如果點擊率較高，但轉化卻低，請參考以下優(yōu)化技巧：
? 優(yōu)化落地頁的設計、商品的選擇、圖片、標題、描述等
? 根據(jù)搜索詞報告優(yōu)化推廣的 ASIN 的選擇
? 保證品牌關鍵詞及其延伸詞的數(shù)量
? 定期監(jiān)控品牌關鍵詞及其延伸詞的曝光量，看 CTR 是否在正常范圍
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