深入開展市場調(diào)研，對于亞馬遜賣家而言，亞馬遜賣家可以全面了解目標市場的需求與用戶偏好，了解目標市場的競爭情況和發(fā)展空間，有助于亞馬遜賣家更好地制定自己的經(jīng)營策略，改進產(chǎn)品，調(diào)整推廣策略等，以更好地提升銷量和知名度。
在開展市場調(diào)研上，亞馬遜賣家可以嘗試從以下層面開展：
一、目標市場和目標客戶分析
了解目標市場的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、消費習慣、購買偏好等信息，以及目標客戶的需求和行為特點。尤其是對于亞馬遜賣家考慮將同一款產(chǎn)品在多個站點展開銷售的情況下，需要充分結(jié)合不同國家的需求來看，避免將產(chǎn)品賣到不合適的地區(qū)去。
亞馬遜賣家可以結(jié)合各個平臺官方公布的報告、地區(qū)特征等，充分了解消費者偏好與市場空間，從源頭上做好銷售決策。?
二、競爭對手情況分析
在了解目標市場的整體情況之后，亞馬遜賣家還需要深入了解競爭對手的產(chǎn)品種類、價格、銷售量、營銷策略等信息，以及競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。只有充分了解競品的情況下，才能更好地挖掘自己的市場機會點。
除了手動收集競品的信息之外，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的競品監(jiān)控工具，來監(jiān)測與追蹤競品的價格變化等，從中全面了解競品的銷售策略變化情況。?
三、產(chǎn)品定位和差異化分析
對比行業(yè)內(nèi)競品的情況，確定自己產(chǎn)品的定位和差異化特點，分析同類產(chǎn)品的特點和缺陷，尋找自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。
亞馬遜賣家可以基于SWOT模型，綜合分析自己在整個市場環(huán)境中的優(yōu)勢與劣勢，機會與可能性，綜合制定自己的市場進入策略，與拓展更廣的市場策略。
四、市場趨勢和變化分析
通過數(shù)據(jù)分析等方式，了解市場的趨勢和變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略，保持競爭優(yōu)勢。?
五、營銷策略和廣告投放分析
全面分析同類產(chǎn)品的營銷策略和廣告投放情況，了解大家的預算情況、關(guān)鍵詞、投放頻率等，以制定更精準的營銷策略和廣告投放計劃，針對性地吸引目標客戶，提高轉(zhuǎn)化率和銷售量。
值得注意的是，每一場調(diào)研的展開并不是單次任務(wù)，亞馬遜賣家需要持續(xù)投入關(guān)注，持續(xù)開展調(diào)研，關(guān)注是市場的變化，才能更好地做好市場策略，保持市場競爭力。?
而在實現(xiàn)銷售目標上，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP來更好地實現(xiàn)全球各個站點業(yè)務(wù)的管理，讓策略真正地落到實處，而且形成業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)分析的閉環(huán)。?
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