增長是亞馬遜賣家的一個永恒話題，實(shí)現(xiàn)增長、保持增長，才能在激烈的競爭中搶奪自己的市場份額，好好地活下去。但是現(xiàn)實(shí)情況是，很多賣家不清楚自己的銷量無法增長的關(guān)鍵因素，也更找不到突破口。
回歸影響銷量的關(guān)鍵因素，核心是產(chǎn)品本身、是否比同行優(yōu)秀、營銷轉(zhuǎn)化是否做得到位等等。
1、產(chǎn)品自身
產(chǎn)品本身需要看Listing如何，是否涵蓋用戶搜索詞，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)是否表達(dá)到位？五點(diǎn)描述是否清晰的傳達(dá)了產(chǎn)品價值？
除了文字的部分之外，還要關(guān)注產(chǎn)品圖片是否有質(zhì)感、是否傳達(dá)清楚了產(chǎn)品價值、是否對賣家有吸引力。有的時候，一張好的圖片，比大段的文字描述更有吸引力。
在優(yōu)化Listing的過程中，亞馬遜賣家也要持續(xù)關(guān)注亞馬遜的一些政策與規(guī)則變動，并且持續(xù)監(jiān)測與記錄每一次調(diào)整之后的效果表現(xiàn)。
此外，除了自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)之外，亞馬遜賣家可將自己的產(chǎn)品頁面情況與競品進(jìn)行對比，找到自己做得還不到位的地方，并且進(jìn)行優(yōu)化。
在產(chǎn)品變現(xiàn)的跟蹤與管理上，有使用領(lǐng)星ERP的賣家可以查看【產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表】，它記錄了賣家的每一個運(yùn)營動作，每個產(chǎn)品不同時間的銷量、評論表現(xiàn)等情況，無需賣家人工統(tǒng)計(jì)與記錄。
2、競爭優(yōu)勢
除了打造一個有競爭力的Listing頁面之外，產(chǎn)品的價格本身就是一個可以成為強(qiáng)有力競爭優(yōu)勢的因素。當(dāng)然，價格比競品有優(yōu)勢的前提是，賣家要具備成本控制的實(shí)力。
同一款產(chǎn)品，如果你能做到在采購成本、包裝成本、物流成本、員工投入等方面，都比競品投入更低的話，那么你的產(chǎn)品價格優(yōu)勢就有可能。
在成本控制上，很多賣家可能會覺得很難，但其實(shí)你愿意花時間去梳理現(xiàn)有的產(chǎn)品情況、供應(yīng)鏈資源、流程等情況，挖掘更有優(yōu)勢的方式與資源，降低成本是有很大可能的。比如物流方式、物流渠道上的組合使用，有目的地去控制組合使用的時間段、方式等。
3、營銷推廣 亞馬遜營銷推廣的方式很多，各位亞馬遜賣家應(yīng)該都有所了解和嘗試，這里就不做詳細(xì)說明了。在營銷推廣上，賣家需要注意的是，不要為了推廣而推廣，針對不同的產(chǎn)品要有不同的推廣策略，并且持續(xù)跟蹤每一個推廣策略所帶來的銷量等效果如何。
關(guān)注“有成交”、“有點(diǎn)擊無成交”、“有曝光無點(diǎn)擊”、“無曝光”等不同表現(xiàn)的廣告活動，并且采取針對性的措施。比如出現(xiàn)“有點(diǎn)擊無成交”的廣告，一般是該廣告對買家形成了一定的吸引力，但是在買家需求和痛點(diǎn)的傳達(dá)上可能還不到位，不夠精準(zhǔn)，需要持續(xù)優(yōu)化；出現(xiàn)“有曝光無點(diǎn)擊”的廣告，則表示該廣告不夠精準(zhǔn)，需要進(jìn)行全面的優(yōu)化。
在亞馬遜銷量的提升上，除了關(guān)注的焦點(diǎn)落到產(chǎn)品、競爭優(yōu)勢、營銷推廣這幾個層面之外，亞馬遜賣家也可以借助領(lǐng)星ERP這樣的具備數(shù)據(jù)支撐、決策建議的ERP系統(tǒng)，快速完成策略調(diào)整，并且做出比較合理的決策。
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