如何識別現(xiàn)有的運(yùn)營打法是有效的，而且可以持續(xù)復(fù)用的，對于亞馬遜賣家來說，是很關(guān)鍵的一件事情。這可以充分發(fā)揮已有投入產(chǎn)出的效益，無需從0到1再花時(shí)間、再花精力去探討另外一種打法，讓亞馬遜業(yè)務(wù)持續(xù)高效增長成為可能。
那么，亞馬遜賣家該如何識別有效的經(jīng)驗(yàn)，并將其沉淀下來呢？
1.識別有效經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵因素
亞馬遜的運(yùn)營動(dòng)作并不是單點(diǎn)的，是綜合產(chǎn)品Listing情況、價(jià)格、廣告投放、當(dāng)下買家的需求等諸多因素而誕生的。所以賣家要記錄運(yùn)營動(dòng)作的時(shí)候，需要將任何一個(gè)調(diào)整、操作都記錄下來，以方便后續(xù)識別是由單一運(yùn)營動(dòng)作帶來的效果，還是諸多運(yùn)營元素組合帶來的效果。
而在效果的識別上，亞馬遜賣家可以重點(diǎn)考量產(chǎn)品銷量、銷售額、毛利潤等元素的變化與增長幅度。
值得注意的是，在記錄運(yùn)營動(dòng)作和效果表現(xiàn)上，需要提前界定好時(shí)間的對應(yīng)關(guān)系，并且一一對應(yīng)，以精準(zhǔn)評估效果。
有用領(lǐng)星ERP的賣家則可以通過領(lǐng)星ERP自動(dòng)監(jiān)測跟蹤每一個(gè)運(yùn)營動(dòng)作所帶來的效果。領(lǐng)星ERP支持自動(dòng)獲取、記錄賣家的運(yùn)營日志，并且運(yùn)營日志與產(chǎn)品、產(chǎn)品銷量等效果直接關(guān)聯(lián)，以數(shù)據(jù)趨勢圖展示，便于賣家直觀看到每一個(gè)運(yùn)營操作之后的銷量、產(chǎn)品排名等變動(dòng)情況。
2.沉淀關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)，以指導(dǎo)后續(xù)的運(yùn)營動(dòng)作
在完成關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)的識別之后，賣家要有意識地對經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總與分析，綜合各方因素該經(jīng)驗(yàn)、打法是否可以直接復(fù)制到同類產(chǎn)品上，或者是復(fù)用到其他的產(chǎn)品上，還是有選擇地去復(fù)用。
對現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)打上標(biāo)簽，比如直接復(fù)用、部分復(fù)用、廣告投放借鑒等標(biāo)簽，以便于更長時(shí)間范圍內(nèi)快速找到所需的運(yùn)營打法。
3.有意識地復(fù)用已有的經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)驗(yàn)證效果
需要廣大亞馬遜賣家注意的是，行業(yè)、平臺、政策都在持續(xù)的變化，同一經(jīng)驗(yàn)可能在不同外部影響因素下，所產(chǎn)生的效果并不同，所以在復(fù)用的過程中要保持著觀察與持續(xù)調(diào)整、優(yōu)化的心態(tài)，去運(yùn)營到產(chǎn)品運(yùn)營上，避免閉門造車。
有選擇地識別與復(fù)用經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜業(yè)務(wù)規(guī)模化增長才有可能。如上所說，在這個(gè)過程，亞馬遜賣家可以借用領(lǐng)星ERP產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表、運(yùn)營日志等關(guān)鍵功能，快速識別與沉淀有用的沉淀，讓運(yùn)營管理這件事有數(shù)據(jù)可依，變得科學(xué)起來。
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