亞馬遜變體一般指的是同款亞馬遜產(chǎn)品有不同的顏色、尺寸等，每一個(gè)不同的顏色跟尺寸都可以說是一個(gè)變體，它們共同存在一個(gè)Listing中，和我們熟知的天貓京東產(chǎn)品一個(gè)頁面里存在不同的產(chǎn)品選擇是一個(gè)意思。
但與之不同的是，亞馬遜雖然是多變體共用一個(gè)Listing，但是每一個(gè)變體都有對(duì)應(yīng)的ASIN，當(dāng)買家搜索時(shí)，可能只會(huì)顯示變體中的一個(gè)，可能是最暢銷的那一個(gè)產(chǎn)品。
值得關(guān)注的是，并不是所有的產(chǎn)品都可以創(chuàng)建變體，要看該產(chǎn)品類別是否被亞馬遜允許的范圍內(nèi)，一般變體多存在于服裝、配飾行李、體育用品等幾個(gè)產(chǎn)品類別中。
一、關(guān)于亞馬遜變體
關(guān)于亞馬遜變體，還有兩個(gè)名詞是提及比較多的，一個(gè)是父體，一個(gè)是子體，亞馬遜變體也可以稱作是父體與子體的關(guān)系，同一個(gè)父體下的兩個(gè)子體互為變體。
一個(gè)父體可以有很多的子體，它包含了所有子體的關(guān)鍵信息，例如父體是襯衫，子體是L碼紫色襯衫、M碼藍(lán)色襯衫等有著規(guī)格型號(hào)等的屬性，買家也無法購買父體。
亞馬遜變體雖然看起來復(fù)雜，對(duì)它對(duì)產(chǎn)品本身的排名、銷量都有著重要的影響。
1、增加曝光與銷量
在創(chuàng)建了亞馬遜變體之后，可以吸引不同的買家，增加產(chǎn)品的曝光。買家也可以在同一個(gè)頁面看到所有的產(chǎn)品選擇，無需翻看多個(gè)Listing，這在某種意義上也為買家購物提供了便利，促進(jìn)銷售。
2、增加產(chǎn)品評(píng)論
不同子體合并為變體之后，每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)相應(yīng)的評(píng)論，他們整合到一起，Listing信息也會(huì)變得豐富起來，更能吸引買家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
3、為新上架的產(chǎn)品增加流量
亞馬遜賣家如果出現(xiàn)原有產(chǎn)品因?yàn)閿嘭浀仍驅(qū)е屡琶陆?，很難再?zèng)_刺新的排名，這個(gè)時(shí)候很多賣家會(huì)選擇創(chuàng)建新的Listing，將新上架的產(chǎn)品和之前的產(chǎn)品頁面進(jìn)行合并，共用原來已經(jīng)積累下來的評(píng)論，這可以為新Listing創(chuàng)造銷量提供幫助。
二、運(yùn)營好亞馬遜變體的方式方法
1、通過統(tǒng)一廣告組投放測(cè)試子體表現(xiàn)
賣家可以將變體內(nèi)的所有子體都納入同一廣告組進(jìn)行投放，通過點(diǎn)擊率、曝光量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，發(fā)掘轉(zhuǎn)化率更高的子體。在后續(xù)的廣告投放，可以有側(cè)重地對(duì)其加大預(yù)算。
在廣告數(shù)據(jù)分析與管理上，賣家可以借助領(lǐng)星ERP多維可視化報(bào)表與看板，如廣告效果、廣告轉(zhuǎn)化、廣告花費(fèi)占比、廣告訂單占比、漏斗轉(zhuǎn)化看板等，一目了然廣告轉(zhuǎn)化、廣告銷售額、廣告曝光帶來的訂單與銷售額情況。
2、有區(qū)分地設(shè)置變體價(jià)格
亞馬遜不同的變體價(jià)格應(yīng)該設(shè)置成不一樣的，針對(duì)不同的型號(hào)有所區(qū)分，設(shè)置階梯價(jià)格，吸引不同的買家，為變體增加更多的流量。
3、適當(dāng)?shù)夭鸱肿凅w
亞馬遜變體也并不是一個(gè)會(huì)持續(xù)存在的固定組合，如果在運(yùn)營的過程中出現(xiàn)某些產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)不好，或者出現(xiàn)較多的負(fù)面評(píng)價(jià)，需要對(duì)其進(jìn)行拆分，避免影響其他產(chǎn)品的銷量。
更多的運(yùn)營方式，其實(shí)亞馬遜變體運(yùn)營本質(zhì)上和單個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營沒有多大區(qū)別，只是賣家需要投入時(shí)間去理好子體之間的關(guān)系、組合搭配，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整，讓產(chǎn)品往更好的方向發(fā)展。
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