亞馬遜廣告訂單，顧名思義是投放亞馬遜廣告所帶來的訂單；而亞馬遜自然訂單則是在廣告訂單之外，所產(chǎn)生的訂單。而在當(dāng)前競爭越來越激烈的跨境市場環(huán)境下，賣家也不得不在廣告上加大投入，打出自己的一片市場與空間，尤其是新上架的產(chǎn)品。
一旦產(chǎn)品過了新品期的三個月，自然訂單按常理來說會慢慢超過廣告訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)逐漸打造出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，獲得了相應(yīng)的產(chǎn)品排名，而且賣家如果要想獲得更大的利潤空間，一般要保持廣告訂單在整體訂單中的占比低于30%。當(dāng)然，各個產(chǎn)品推廣情況、推廣策略不同，廣告帶來的銷售額占比也就不同。
那么，亞馬遜賣家該如何提高自然訂單，以爭取更高的利潤？
1、構(gòu)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫，拓展Listing流量與排名
亞馬遜賣家可以借助前期的廣告投放，積攢產(chǎn)品高出單的關(guān)鍵詞，并拓展長尾關(guān)鍵詞，吸引更多的流量，提高廣告投放的轉(zhuǎn)化率和出單。持續(xù)不斷的出單，有利于提升產(chǎn)品排名，為產(chǎn)品產(chǎn)生更多的自然訂單打下基礎(chǔ)。
在關(guān)鍵詞的構(gòu)建上，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的ASIN反查功能進(jìn)行拓詞，快速查詢同類目中排名靠前的ASIN流量詞和高頻詞，一鍵添加優(yōu)質(zhì)詞到廣告組投放，快速獲取精準(zhǔn)流量；借助出單詞庫自動分析用戶搜索詞的次品，對高頻詞進(jìn)行單獨(dú)投放，搶占更多流量。
2、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品Listing
借助于廣告投放的關(guān)鍵詞情況，將買家更愛搜索的詞納入到產(chǎn)品Listing頁面中，在標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品詳情頁中做好埋詞，提高Listing的相關(guān)性。買家在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，可以在Listing標(biāo)題、頁面中找到自己所需的功能性描述。
如果有使用領(lǐng)星ERP的賣家，可以借助產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表了解Listing的表現(xiàn)，以發(fā)現(xiàn)相關(guān)的調(diào)整是否有效。領(lǐng)星ERP產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表整合了Listing相關(guān)的所有數(shù)據(jù)，包含產(chǎn)品排名、訂單量、評論量、大小類排名等。
3、借助亞馬遜秒殺活動，提高關(guān)鍵詞排名
亞馬遜秒殺活動，對于提升產(chǎn)品排名來說，同樣也至關(guān)重要。亞馬遜秒殺活動包含7-day Deals、Lighting Deal、Deal OF The Day等，通過暫時的打折促銷活動，提升產(chǎn)品活躍度，以及產(chǎn)品排名，沖刺銷量。有銷量也自然而言有更多的評論，吸引更多的目標(biāo)買家。
總體來說，要想改變廣告訂單比自然訂單多的情況，亞馬遜賣家在前期在預(yù)算、運(yùn)營精力上都要加大投入，有投入才有可能有結(jié)果，達(dá)成目標(biāo)銷量，獲得更多的自然訂單，實(shí)現(xiàn)“躺平收入”。
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