不論再怎么不想承認(rèn)，2022年的旺季，都在圣誕之后已經(jīng)結(jié)束了。從黑五網(wǎng)一到圣誕、元旦，賣家的業(yè)績也是幾家歡喜幾家愁，今年店鋪的銷量、利潤、開支、獎金提成也差不多有了定數(shù)。收拾好心情，跨境賣家還應(yīng)該做好以下事項，才能從今年的旺季全身而退。
旺季之后賣家應(yīng)該做那些事情？
1.清庫存
很多賣家在這個旺季錯誤的預(yù)估了銷量，導(dǎo)致自己有大批的滯銷庫存在FBA倉庫里面，這些庫存建議還是做清倉處理掉。滯銷的庫存，少賠就是賺。而且目前亞馬遜對于滯銷庫存新推出了各種各樣的超期倉儲費，收到賬單的的時候巨額費用會讓很多賣家又白白多了一筆支出。?
2.做復(fù)盤
如果今年的運營結(jié)果沒讓自己滿意，那么還想稀里糊涂地過2023年嗎？當(dāng)然不，過往的數(shù)據(jù)都是寶貴的數(shù)據(jù)資源。具體怎么做呢？
1）回顧目標(biāo)，收集評估目標(biāo)達(dá)成率的數(shù)據(jù)
回顧目標(biāo)很簡單，再次翻開年初定下來的目標(biāo)計劃即可了解。 而在關(guān)鍵數(shù)據(jù)收集與整理上，可能賣家需要投入一定的時間。在此建議跨境賣家們在日常的經(jīng)營中，按照統(tǒng)一的維度去梳理每個月的數(shù)據(jù)情況，到年底就會形成一個全年的數(shù)據(jù)總表，便于快速展開數(shù)據(jù)分析、復(fù)盤動作。
如果在復(fù)盤階段賣家現(xiàn)整理的話，也是建議先統(tǒng)一復(fù)盤所需要的數(shù)據(jù)維度，再去從各個報表中梳理數(shù)據(jù)進(jìn)行，會更加有效。
相較于人工統(tǒng)計目標(biāo)與目標(biāo)完成數(shù)據(jù)，跨境賣家借助領(lǐng)星ERP系統(tǒng)管理與追蹤目標(biāo)，結(jié)合ERP系統(tǒng)內(nèi)現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，自動生成結(jié)果評估所需要的各項數(shù)據(jù)，更加系統(tǒng)化、準(zhǔn)確與省事。?
2）評估結(jié)果，與目標(biāo)的差異度如何
對齊目標(biāo)，評估年終最終結(jié)果與目標(biāo)值的差異有多少，是超額完成了，還是沒有完成。
再去看具體是哪幾個月、哪幾個產(chǎn)品或者哪幾個人員的表現(xiàn)與預(yù)期目標(biāo)不符、以及超出目標(biāo)的，以便開展分析。
3）分析原因，重點分析波動比較大的項目
降本增效是2022年跨境賣家重點關(guān)注的主題，年終復(fù)盤需要投入時間整體地看全年各項變化比較大的項目，以分析降本增效是否做到位了。
跨境賣家可基于目標(biāo)管理看板所提示的結(jié)果，再去結(jié)合領(lǐng)星ERP的利潤報表、產(chǎn)品表現(xiàn)、店鋪表現(xiàn)等報表，直觀地分析全年的銷量、銷售額、廣告費用的變化走勢，支出的構(gòu)成情況以及各項費用的占比變化走勢，從中挖掘表現(xiàn)背后的根源。
如果出現(xiàn)貨物成本過高，可以反推分析產(chǎn)品的售價是否過低了；物流成本過高，是否是集成發(fā)貨，發(fā)貨渠道占比不合理；辦公費用過高，是否是人效不夠高。
具體的賣家可結(jié)合實際的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，溯源分析數(shù)據(jù)背后的真正原因，洞察影響業(yè)務(wù)表現(xiàn)的關(guān)鍵因素、策略。
此外，還可以借助領(lǐng)星ERP產(chǎn)品表現(xiàn)報表等銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)效果好的產(chǎn)品，通過業(yè)績報表發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，并通過「運營日志」等追蹤溯源背后的運營打法，復(fù)盤分析可復(fù)制的運營策略。
3.為下年的產(chǎn)品開發(fā)做準(zhǔn)備
亞馬遜賣家就是靠產(chǎn)品活著，需要提前規(guī)劃好下一年的產(chǎn)品戰(zhàn)略。是決定延續(xù)今年的產(chǎn)品路線還是繼續(xù)向周邊擴展，抑或是垂直發(fā)展，都是一個亞馬遜賣家在年底需要思考的問題。 不論今年的戰(zhàn)績?nèi)绾?，都祝愿各位賣家整理好數(shù)據(jù)，收拾好心情，歡慶平安過春節(jié)！?
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