由于全球人工成本的上升，國(guó)際需求的下降、國(guó)外消費(fèi)者模式的轉(zhuǎn)變等，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)份額不斷被壓縮，生存壓力越來越大，具體表現(xiàn)在以下方面。
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型具體表現(xiàn)在那幾個(gè)方面？
1.企業(yè)利潤(rùn)水平下降
由于人工成本、原材料價(jià)格等的上漲，國(guó)際貿(mào)易的高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則等，傳統(tǒng)進(jìn)出口交易量萎縮，外貿(mào)企業(yè)整體利潤(rùn)下降。
2.國(guó)際需求量下降
受疫情等因素的影響，國(guó)際需求量出現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)的訂單量也隨之減少；而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)能持續(xù)在線，供需不平衡，外貿(mào)企業(yè)需要尋找更多的出路。
3.品牌意識(shí)等薄弱
多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對(duì)海外本土市場(chǎng)的了解不夠深入，缺乏管理及海外渠道開拓型人才，再加上品牌意識(shí)比較薄弱，在海外的市場(chǎng)份額持續(xù)下降。
外貿(mào)企業(yè)面臨的多重困境，使得傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不尋找新的發(fā)展路徑。而依托于外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的人才和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，再加上跨境電商的市場(chǎng)容量更大，開展跨境電商業(yè)務(wù)成為了外貿(mào)企業(yè)的熱門選擇。
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)該如何高效轉(zhuǎn)型做跨境電商呢？
1.轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思維，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要將過往的B2B思維，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者的業(yè)務(wù)思維，了解普通消費(fèi)者更偏好哪些產(chǎn)品、如何針對(duì)消費(fèi)者開展?fàn)I銷推廣、如何做好消費(fèi)者服務(wù)等等，做足準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)也總是留給做好了準(zhǔn)備的人。
2.做好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
轉(zhuǎn)型做跨境電商的具體業(yè)務(wù)規(guī)劃，尤其是品牌打造，規(guī)劃得越清晰，越有利于業(yè)務(wù)的持久發(fā)展，以便于提前做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判并根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)靈活調(diào)整。
3.系統(tǒng)化與數(shù)據(jù)化管理好供應(yīng)鏈
企業(yè)需要根據(jù)所開展跨境電商業(yè)務(wù)市場(chǎng)的情況，做好供應(yīng)鏈資源管理，靈活配備不同的海外倉(cāng)、物流商等。如果供應(yīng)鏈管理無法及時(shí)適配業(yè)務(wù)發(fā)展所需，很容易出現(xiàn)貨物積壓或者斷貨等情況，最終壓縮企業(yè)業(yè)務(wù)的整體利潤(rùn)，甚至是沒有利潤(rùn)。
而供應(yīng)鏈涉及到的環(huán)節(jié)和流程都特別多，賣家最好是將線下的流程、數(shù)據(jù)等都線上管理，以便于及時(shí)了解供應(yīng)鏈的具體情況，對(duì)于異常情況更好地應(yīng)對(duì)。
對(duì)于此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型初期，可以借助類似于領(lǐng)星ERP這樣的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈流程的一站式管理，將采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售等環(huán)節(jié)都全面打通，數(shù)據(jù)隨時(shí)在線了解，也更便于發(fā)現(xiàn)異常情況。
4.提高人才識(shí)別與管理能力
跨境電商的發(fā)展與人息息相關(guān)，在轉(zhuǎn)型初期，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)就需要構(gòu)建相應(yīng)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，可優(yōu)先選擇有經(jīng)驗(yàn)的人才，以便于更好地快速支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。
其次，是要完善績(jī)效考核、薪酬晉升等機(jī)制，讓人才更好地持續(xù)不斷地滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求。在這一點(diǎn)上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也可以借助領(lǐng)星ERP實(shí)現(xiàn)，領(lǐng)星ERP可以幫助賣家自動(dòng)統(tǒng)計(jì)不同人員的業(yè)務(wù)銷售額、業(yè)績(jī)情況，并支持同比環(huán)比分析，輕松完成有理有據(jù)的績(jī)效管理。
當(dāng)然，領(lǐng)星ERP能幫助跨境賣家實(shí)現(xiàn)的并不止于此，領(lǐng)星可以為賣家提供跨境電商一體化解決方案，幫助賣家解決供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品、人員效益管理等問題。選擇領(lǐng)星ERP，則意味著是走在了跨境電商企業(yè)高速增長(zhǎng)的路上。
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