對(duì)于跨境賣家來說，年終旺季之戰(zhàn)的號(hào)角已吹響，這時(shí)候再做選品、運(yùn)營(yíng)策略的準(zhǔn)備可能為時(shí)已晚，此時(shí)最重要的是做好補(bǔ)貨策略。畢竟，能否合理地進(jìn)行備貨、補(bǔ)貨，將直接影響到企業(yè)的現(xiàn)金流情況。
今天就來跟大家分享旺季補(bǔ)貨小技巧，助力跨境賣家畫上2022完美的句號(hào)！
了解倉儲(chǔ)容量
首先查看可用倉儲(chǔ)容量是否充足，避免補(bǔ)貨計(jì)劃因商品入倉限制受到影響。補(bǔ)貨限制和倉儲(chǔ)容量限制是賣家當(dāng)前可能看到的適用于亞馬遜物流賬戶的兩種不同容量限制。有助于賣家們管理新庫存的流入（補(bǔ)貨限制）和運(yùn)營(yíng)中心物理空間的使用情況（倉儲(chǔ)限制）。?
1.補(bǔ)貨限制
補(bǔ)貨限制決定了賣家可以發(fā)往運(yùn)營(yíng)中心的庫存商品數(shù)量，并針對(duì)不同的倉儲(chǔ)類型（例如：可分類商品、大件商品、服裝和鞋靴）進(jìn)行設(shè)置。它們是基于賣家的歷史銷量和預(yù)測(cè)銷量來確定的。補(bǔ)貨限制獨(dú)立于賣家的庫存績(jī)效指標(biāo)（IPI）。
2.倉儲(chǔ)限制
倉儲(chǔ)限制以立方米為單位，表示賣家可以儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫存總量。如果賣家的庫存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)高于400，則賣家在補(bǔ)貨限制之外沒有額外的倉儲(chǔ)限制。
如果賣家想要查看自己的補(bǔ)貨限制和倉儲(chǔ)容量限制，可以在賣家平臺(tái)【庫存】-【亞馬遜物流庫存】-【庫存績(jī)效】中，查看賣家的補(bǔ)貨限制和倉儲(chǔ)限制。
需要注意的是，亞馬遜美國站、英國站、歐洲站（德國/法國/意大利/西班牙）目前實(shí)行補(bǔ)貨數(shù)量限制，日本站已取消FBA發(fā)/補(bǔ)貨數(shù)量限制。?
如何高效制定補(bǔ)貨策略？
1.補(bǔ)貨策略制定難題
在制定補(bǔ)貨策略的過程中，往往很多賣家的感受就是理論上都知道補(bǔ)貨方向和方法，但是在實(shí)操的過程中，往往面臨著很多挑戰(zhàn)。
主要是源于補(bǔ)貨策略需要考慮的因素太多，而且彼此之間都是變量，任一變動(dòng)都會(huì)影響最終的補(bǔ)貨量。比如：?
● 頭程運(yùn)輸時(shí)間統(tǒng)計(jì)有誤，影響貨物到倉時(shí)間，無法滿足補(bǔ)貨需求
● 倉庫數(shù)量眾多，忽略了其中一個(gè)倉庫的情況，導(dǎo)致補(bǔ)貨產(chǎn)品過多
● 人工統(tǒng)計(jì)銷量情況失誤，預(yù)判了不可能的銷售需求，補(bǔ)貨精準(zhǔn)度大大降低
● 供應(yīng)鏈上下游，信息不對(duì)齊，信息偏差，造成決策失誤
……?
以上列舉的僅僅是影響補(bǔ)貨策略精準(zhǔn)度的部分難題，現(xiàn)實(shí)情況讓很多人都焦慮，慎重安排補(bǔ)貨。?
2高效的補(bǔ)貨策略制定方法
為了更精準(zhǔn)地做出決策，賣家可以借助支持實(shí)時(shí)跟蹤庫存情況的工具或者系統(tǒng)支撐補(bǔ)貨參考數(shù)據(jù)，及時(shí)了解庫存情況，簡(jiǎn)化補(bǔ)貨策略制定流程，以技術(shù)的力量做到人工統(tǒng)計(jì)難以實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)性和全面性。
以領(lǐng)星ERP為例，自動(dòng)獲取本地倉、海外倉、FBA倉的庫存數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家可以隨時(shí)了解庫存情況，包含在途量、可用量、待檢上架量，貨物待交付量等。
此外，領(lǐng)星ERP自動(dòng)結(jié)合3/7/14/30天銷量、采購、倉庫、FBA在途和FBA倉庫中的存貨量，計(jì)算得出建議采購量、建議發(fā)貨量和斷貨日期，賣家對(duì)于何時(shí)會(huì)出現(xiàn)斷貨，什么時(shí)候該補(bǔ)貨一目了然，補(bǔ)貨這件事也變得簡(jiǎn)單了起來。?
如何避免難以入倉
1.提高售出率
方法包括但不限于優(yōu)化產(chǎn)品Listing、增加Rating和QA數(shù)量，提高Rating的分?jǐn)?shù)等等。從產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率入手，最大化減少店鋪運(yùn)營(yíng)損失。
2.申請(qǐng)官方擴(kuò)容
賣家可以尋找招商經(jīng)理進(jìn)行擴(kuò)容，不過需要滿足提報(bào)要求，IPI>400(或者是FBA新用戶，暫無IPI分?jǐn)?shù))；申請(qǐng)成功后，保證能在1周內(nèi)發(fā)貨；庫容使用率>90%。
3.及時(shí)補(bǔ)貨
時(shí)刻關(guān)注后臺(tái)，有庫容時(shí)要盡快創(chuàng)建貨件，不要等。
4.清理冗余庫存
賣家可以關(guān)閉不打算發(fā)貨的貨件釋放可發(fā)貨數(shù)量。
作為亞馬遜的賣家，要密切關(guān)注著產(chǎn)品的庫存，當(dāng)庫存過多或過少時(shí)都不是健康的庫存狀態(tài)。只有及時(shí)跟進(jìn)，不斷調(diào)整，才為旺季補(bǔ)貨的正確打法。?
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
