在當(dāng)下跨境電商業(yè)競爭依然激烈的環(huán)境下，亞馬遜廣告在賣家獲取訂單量中占據(jù)著越來越重要的部分，但是競爭越激烈，往往意味著要投入更多的費(fèi)用。
那么，該如何高效投放廣告，在保證訂單量的同時，最大化地降低廣告費(fèi)用？如何你遇到《亞馬遜廣告預(yù)算只超不轉(zhuǎn)化？》可以詳細(xì)了解。
1、針對不同階段的產(chǎn)品制定不同的投放策略
在開始投放廣告前，需要確認(rèn)要投放的產(chǎn)品性質(zhì)。從產(chǎn)品上架的時間來看，產(chǎn)品可以分為老款、推廣款和新品；從銷量來看，產(chǎn)品可以分為穩(wěn)定款、爆款、潛力款和滯銷款。
針對于有較大增長趨勢的新品，可以考慮加大推廣的投入，對于穩(wěn)定款產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整廣告出單，以測試最優(yōu)的出單。
2、篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞
為了獲取大量的曝光，讓用戶有一定的認(rèn)知再點(diǎn)擊和購買，一般在前期會先開通自動廣告，或者點(diǎn)擊次數(shù)到達(dá)1000時，再看廣告報表，篩選表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞。也可以通過監(jiān)測競品的廣告投放關(guān)鍵詞，已獲取適合自己產(chǎn)品投放的關(guān)鍵詞。
3、設(shè)置預(yù)算
提前預(yù)計銷售的產(chǎn)品目標(biāo)數(shù)量，做好同樣倍數(shù)的預(yù)算準(zhǔn)備，到真正競價時，再根據(jù)實(shí)際設(shè)置的關(guān)鍵詞出價。也可以把同一個SKU放在多個廣告組，出不同的競價，測試最佳競價。
4、設(shè)置匹配模式
匹配模式主要分為廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。廣泛匹配和詞組匹配是為了跑更多相關(guān)的詞，一般會匹配到的是長尾詞，再添加進(jìn)去做精準(zhǔn)匹配，長尾詞的流量也會更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率也會更高。如果是精準(zhǔn)匹配，則是為了精準(zhǔn)匹配到關(guān)鍵詞，一般是設(shè)置長尾詞，這樣大概率能夠獲取精準(zhǔn)流量，從而促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率。
5、開啟多類型廣告
亞馬遜廣告包含商品推廣、品牌推廣、展示型廣告，亞馬遜賣家可以嘗試投放不同的廣告位置和廣告類型，以篩選出適合自己產(chǎn)品的最優(yōu)廣告位。
6、結(jié)合廣告報表分析驗(yàn)證投放策略有效性
通過整合亞馬遜后臺提供的各項(xiàng)廣告報表，從中提煉分析廣告投放策略的有效性?；蛘呓柚I(lǐng)星ERP的廣告報表功能，從廣告活動、廣告關(guān)鍵詞、店鋪等維度查看廣告的表現(xiàn)，從中了解廣告的有效性，分析廣告帶來的曝光量、訂單量如何。
7、將有效策略持續(xù)納入日常廣告投放中
基于廣告分析，從中挖掘有效的廣告投放關(guān)鍵詞、出單價格、投放位置等等，將其應(yīng)用到該產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品日常的廣告投放中，高效投放廣告。
掌握廣告投放的基本路徑之后，要想獲得更直接的效果，還是需要亞馬遜賣家日常多投入，進(jìn)行精細(xì)化投放，當(dāng)然也可以借助領(lǐng)星ERP這類高效軟件，大大地減少時間的投入，而且效果更好。
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