在當前精細化運營成為跨境行業(yè)大勢所趨的情況下，各項數據指標是每位亞馬遜賣家都要關注的核心要素，只有精準把控分析每一項數據指標，剖析數據背后的關鍵原因，才能更好地開展跨境電商業(yè)務，實現增長。
其中，ACOS是亞馬遜賣家在進行廣告投放時必須核心關注的指標之一。如何遇到《亞馬遜廣告點擊轉化率低怎么辦？》可以詳情了解。
一、什么是ACoS？
ACoS，即廣告花費/廣告銷售額，在指定時間范圍內，某種類型的廣告活動因為廣告被點擊而產生的支出在廣告銷售額中的占比，也叫投入產出比，一般ACoS數值越低越好。ACoS數值越低，代表著在廣告的費用支出上占比較少，也就意味著成本投入比較低。
ACoS是否健康，并沒有統(tǒng)一的值，需要綜合利潤目標、業(yè)務現狀、業(yè)務規(guī)模等因素確定，有的產品ACoS值相較于其他產品高，但是其客單價更高，利潤空間也很大。
二、如何有效降低ACOS？
通過調整各項廣告活動、廣告關鍵詞、出單時間、出單價格等，以此觀測ACOS、銷售額、單量等指標的變化情況，可以適當地降低亞馬遜ACOS。具體方式主要有以下三種：
1、否定無效關鍵詞
關鍵詞多，且存在大量的無效關鍵詞，將會耗費大量的廣告費用，賣家需要識別無效關鍵詞，并且對其進行否定以及剔除，避免大量的無效流量進來，但是并沒有帶來轉化，白白浪費了廣告費。
2、調整關鍵詞競價
北美站點，亞馬遜會提供給到關鍵詞的建議出價范圍，賣家可以將其作為參考，小范圍地調整出價，在適當降低廣告預算的同時，觀察能否保證過往的銷量。當然，如果提高出價，可以帶來更大幅度的銷量和銷售額增長，同樣可以幫助降低ACOS。
3、調整廣告位置
亞馬遜廣告包含SP、SD、SB、SBV類型廣告，賣家在進行廣告投放的時候，可以綜合對比發(fā)現不同廣告位置的轉化情況，著重投放表現更優(yōu)的廣告位。
4、提高價格
價格的提高并不是拍拍腦袋就能進行決策的，賣家需要綜合產品的屬性、當前價格、單量、利潤等因素全面考慮，而且每次提價的幅度不能過大，每一次提價之后也要預留1周乃至更長的時間進行觀察，以判斷該價格是否是保證利潤最大化的價格。
5、優(yōu)化產品Listing
廣告的表現，其實也與產品自身是否足夠吸引客戶相關，所以需要綜合進行調整。比如在產品標題中加入廣告表現更優(yōu)的關鍵詞，細化產品的獨特樣式、買家關注的細節(jié)信息等，增加通過廣告進來的買家購買率。
對于不同品類、不同階段的產品，在降低ACOS上，一般會有不同的方式，還需要賣家從廣告位、廣告活動、廣告關鍵詞、產品等相關元素進行嘗試調整，從中挖掘更適合自己產品的方式。在關鍵指標的分析上，借助領星ERP，可以獲得現成的廣告報表，便于賣家快速分析調整。
